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　　新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略

　　新興市場是指經濟發(fā)展速度較高、市場發(fā)展?jié)摿^大的市場。

　　將產業(yè)所面臨的全球化壓力和新興市場本土企業(yè)擁有的優(yōu)勢資源作為兩個變量，做出下圖，可以用來指導公司戰(zhàn)略性的思考。

　　戰(zhàn)略選擇特點戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略舉措

　　防御者企業(yè)面臨的全球化壓力較小，而其擁有的優(yōu)勢資源只適合于本國市場利用國內市場的優(yōu)勢防衛(wèi)(1)把目光集中于喜歡本國產品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶

　　(2)頻繁地調整產品和服務，以適應客戶特別的甚至是獨一無二的需求

　　(3)加強分銷網絡的建設和管理，緩解國外競爭對手的競爭壓力

　　擴張者企業(yè)面臨的全球化壓力較小，而其擁有的優(yōu)勢資源可以向海外移植將企業(yè)的經驗轉移到周邊市場通過合理運用可移植的優(yōu)勢資源，并以其在本地市場的成功為平臺，向其他市場擴張。在向海外延伸本土優(yōu)勢時，應當注意尋找在消費者偏好、地緣關系、分銷渠道或政府管制方面與本國市場相類似的市場，來最有效地利用自己的資源

　　躲閃者企業(yè)面臨的全球化壓力較大，而其擁有的優(yōu)勢資源只適合于本國市場通過轉向新業(yè)務或縫隙市場避開競爭(1)與跨國公司建立合資、合作企業(yè)

　　(2)將企業(yè)出售給跨國公司

　　(3)重新定義自己的核心業(yè)務，避開與跨國公司的直接競爭

　　(4)根據自身的本土優(yōu)勢專注于細分市場，將業(yè)務重心轉向價值鏈中的某些環(huán)節(jié)

　　(5)生產與跨國公司產品互補的產品，或者將其改造為適合本國人口味的產品

　　抗衡者企業(yè)面臨的全球化壓力較大，而其擁有的優(yōu)勢資源可以向海外移植通過全球競爭發(fā)動進攻(1)不要局限于低水平的成本上的競爭，而應將行業(yè)中的領先公司作為標桿全方位提升自己的實力。在生產效率、產品質量和服務水平上不斷追趕來自發(fā)達國家的競爭者

　　(2)找到一個定位明確又易于防守的市場。即準確定位企業(yè)自身在全球化產業(yè)鏈中的位置，積極主動地參與國際分工，可以通過發(fā)揮比較優(yōu)勢(如規(guī)模經濟和專門技術)，實現資源配置效率的提高，拓展海外市場，提高企業(yè)的競爭力

　　(3)在一個全球化的產業(yè)中找到一個合適的突破口。即面對全球化背景下的產業(yè)轉型升級，可以利用國外的先進技術或在國外產品和技術的基礎上進行創(chuàng)新，建立和發(fā)展高新技術產業(yè)(進行大范圍的重組，將那些由于全球化而難以為繼的業(yè)務剝離，將原先內部生產的零部件外包出去)，實現經濟的跨越式發(fā)展

　　(4)善于學習從發(fā)達國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本匱乏的缺陷

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