一、影響成交價格的因素?

　　答：1、商品的質量和檔次;

　　2、運輸距離;

　　3、交貨地點和交貨條件;

　　4、季節(jié)性需要的變化;

　　5、成交數(shù)量;

　　6、支付條件和匯率變動的風險;

　　7、國際市場價格的走勢;

　　8、交貨期的遠近、市場銷售習慣、消費者的愛好。

　　二、實際全損的情況有哪些?

　　答：1、保險標的物完全滅失;

　　2、保險標的喪失(控制權——海盜劫走);

　　3、保險標的物發(fā)生質變，失去原有使用價值;

　　4、船舶失蹤達到一定時期。

　　三、托收結算方式的利弊?

　　答：1、利——有利于調動買方訂購貨物的積極性，從而有利于賣方擴大出口。

　　2、弊——由于托收屬于商業(yè)信用，存在收不回貨款的風險，尤其是托收方式中的承兌交單風險更大，故賣方對此方式的采用應持慎重態(tài)度。

　　3、注意事項：A.要切實了解買方的資信情況和經營作風，成交金額不宜超過其信用程度;B.了解進口國家的貿易管制和外匯管制條例，以免貨到時由于不準進口或收不到外匯造成的不應有損失;C.了解進口國家的商業(yè)慣例，以免由于當?shù)亓晳T做法影響安全迅速收匯;D.應爭取CIF條件成交，除辦理貨運保險外，還應投保賣方利益險;E.對托收交易要建立健全的管理制度，定期檢查，及時催收清理，發(fā)現(xiàn)問題立即采取措施，以免或減少可能發(fā)生的損失。

　　四、信用證的使用程序?

　　答：1、買賣雙方在合同中約定憑信用證付款;

　　2、買方向當?shù)劂y行申請開證，并按合同內容填寫開證申請書和繳納開證押金或提供其他保證;

　　3、開證行按申請書內容開證，并通過通知行交與受益人;

　　4、賣方收到信用證后，如審核無誤，即按信用證要求發(fā)貨，并開出匯票和備妥各種單據(jù)向有關銀行議付貨款;

　　5、議付行講匯票和單據(jù)寄給開證行或信用證指定的付款行索償;

　　6、開證行收到單據(jù)后，即通知買方付款贖單。

　　五、延期付款、分期付款的區(qū)別?

　　區(qū)別：　　　　　　分期付款　　　　　　　　　　　延期付款(貨價較高)

　　貨款交付 　在交貨時付清或者基本付清　　大部分貨款在交貨后一個相當長的時間內分期攤付

　　所有權轉移 只要付清最后一筆貨款，所有權就轉移 　　貨物所有權一般在交貨時即轉移

　　利息問題 買方沒有利用賣方資金，不存在利息問題　買方利用了賣方的資金，所以買方需要支付利息。

　　六、使用仲裁解決貿易爭端的好處?

　　答：1、仲裁具有一定的靈活性，以雙方自愿為基礎，由雙方當事人約定仲裁機構并自行選定仲裁員;

　　2、程序較為簡單，仲裁員一般是熟悉國際貿易業(yè)務的專家或者知名人士，故仲裁解決問題較快;

　　3、仲裁費用比訴訟費用低;

　　4、仲裁氣氛緩和，不影響爭議雙方繼續(xù)發(fā)展貿易關系;

　　5、仲裁是終局性裁決，敗訴方不得上訴，必須執(zhí)行裁決。(訴訟——帶有強制性、程序復雜、有傷和氣不利于雙方今后貿易關系的發(fā)展、費用較高)

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