11.“貴方如果違約是應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任的，對不對?”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于( )

　　A.證明式發(fā)問

　　B.探索式發(fā)問

　　C.強(qiáng)調(diào)式發(fā)問

　　D.誘導(dǎo)式發(fā)問

　　12.在國際商務(wù)談判中，十分通曉“吃小虧占大便宜”和“放長線釣大魚”的談判哲理的是( )

　　A.日本人

　　B.美國人

　　C.英國人

　　D.法國人

　　13.下列選項(xiàng)中，不屬于使外匯風(fēng)險(xiǎn)消失的對策是( )

　　A.單項(xiàng)平衡法

　　B.綜合平衡法

　　C.期權(quán)交易法

　　D.人民幣計(jì)價(jià)法

　　14.下列各項(xiàng)中，不屬于情緒型談判對手的性格特征的是( )

　　A.樂于交際

　　B.容易激動

　　C.情緒變化快

　　D.見異思遷

　　15.國際商務(wù)談判策略制定的第三步是( )

　　A.尋找關(guān)鍵問題

　　B.確定具體目標(biāo)

　　C.形成假設(shè)性方法

　　D.形成具體談判策略

　　16.眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生輝，表示此人處于( )

　　A.消極狀態(tài)

　　B.歡喜狀態(tài)

　　C.戒備狀態(tài)

　　D.憤怒狀態(tài)

　　17.專門從事交易中介的中間商被稱為( )

　　A.享有一定知名度的客商

　　B.“騙子”客商

　　C.借樹乘涼的客商

　　D.皮包商

　　18.談判雙方在磋商階段意見產(chǎn)生分歧而形成的僵持局面被稱為( )

　　A.初期僵局

　　B.后期僵局

　　C.協(xié)議期僵局

　　D.執(zhí)行期僵局

　　19.“那么，你對雙方合作的前景又是怎樣看呢?”這種答復(fù)談判對手的技巧是( )

　　A.以問代答

　　B.推卸責(zé)任

　　C.答非所問

　　D.避正答偏

　　20.開拓海外市場既可能成功也可能失敗。這種風(fēng)險(xiǎn)按性質(zhì)來分屬于( )

　　A.純風(fēng)險(xiǎn)

　　B.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)

　　C.匯率風(fēng)險(xiǎn)

　　D.合同風(fēng)險(xiǎn)