全國2011年1月高等教育自學考試

　　國際商務談判試題

　　課程代碼：00186

　　一、單項選擇題(本大題共20小題,每小題1分,共20分)

　　在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。

　　1.PRAM談判模式的第三個步驟是( )

　　A.維持

　　B.協(xié)議

　　C.計劃

　　D.關系

　　2.在商務談判中必須“重合同，守信用”。這體現(xiàn)了商務談判的( )

　　A.平等互利原則

　　B.靈活機動原則

　　C.友好協(xié)商原則

　　D.依法辦事原則

　　3.談判人員應具備的知識結構是( )

　　A.“H”形

　　B.“M”形

　　C.“T”形

　　D.“U”形

　　4.“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！边@充分說明談判人員的能力培養(yǎng)方法應是( )

　　A.博覽

　　B.勤思

　　C.總結

　　D.實踐

　　5.潛在僵局的直接處理法中的“潤滑策略”是指( )

　　A.幽默方法

　　B.適當饋贈

　　C.反問勸導法

　　D.歸納概括法

　　6.如果是一個超過6天的談判，精力旺盛期是( )

　　A.前2天

　　B.前3天

　　C.前4天

　　D.前5天

　　7.在國際商務談判時，強調(diào)“把人和事區(qū)分開來”，感興趣的主要是實質(zhì)性問題。具有上述價值觀的是( )

　　A.中國人

　　B.朝鮮人

　　C.美國人

　　D.拉丁美洲人

　　8.國際商務談判中，強調(diào)“專時專用”和“速度”的是( )

　　A.中國人

　　B.日本人

　　C.中東人

　　D.德國人

　　9.下列選項中，不屬于市場風險的是( )

　　A.匯率風險

　　B.利率風險

　　C.技術風險

　　D.價格風險

　　10.如果A國政府與B國政府存在政治矛盾，而B國與C國是很好的貿(mào)易伙伴，那么A國就有可能不愿與C國做生意。這突出反映的是商務談判影響因素中的( )

　　A.政治狀況因素

　　B.法律制度因素

　　C.商業(yè)習慣因素

　　D.社會習俗因素