 |
考研網(wǎng)校 模擬考場 考研資訊 復(fù)習(xí)指導(dǎo) 歷年真題 模擬試題 經(jīng)驗 考研查分 考研復(fù)試 考研調(diào)劑 論壇 短信提醒 | |
| 考研英語| 資料 真題 模擬題 考研政治| 資料 真題 模擬題 考研數(shù)學(xué)| 資料 真題 模擬題 專業(yè)課| 資料 真題 模擬題 在職研究生 |
有賺錢的機會我不能讓它錯失
《新京報》：既然現(xiàn)在你休學(xué)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)初為什么又想考研呢？
高：當(dāng)初考研時，人整個狀態(tài)正好處于一個低谷期。
1996年，我從中國礦業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，就在鹽城的一家建筑公司上班。那是家國營單位，體制僵硬，人很受約束。3年后，我來到上海，在工地上通過朋友關(guān)系包了一些木工的活來做。但因為經(jīng)驗、資金不足還有不善于處理人際關(guān)系，根本就接不到太多業(yè)務(wù)。這時候以前的老同學(xué)都出國工作。我就想到新加坡試機會�？杉夹g(shù)簽證沒簽下來。那時真是做什么都不順。后來一次同學(xué)聚會都說我應(yīng)該去考研。我想要考就考一個猛一點的，我就選擇了同濟的土木工程系。系里45名同學(xué)，我排名第八。
《新京報》：現(xiàn)在對你來說，是完成學(xué)業(yè)重要還是賺錢重要？
高：我也很喜歡讀書。但現(xiàn)在的我要承擔(dān)更多的責(zé)任和更多的經(jīng)濟壓力。我父母都退休了，收入不高。我姐姐去世了，留下一個兒子，和我父母一起住。我最起碼要滿足他們的生活需求。有賺錢的機會，我不能讓它錯失。
《新京報》：現(xiàn)在還有幾年的學(xué)業(yè)？
高：我是2003年考入同濟的。在學(xué)校還有1年的學(xué)業(yè)。我現(xiàn)在還有一篇小論文和畢業(yè)論文沒做。其余課程已大致結(jié)束。
《新京報》：現(xiàn)在只要做論文，那沒太大必要休學(xué)了，那為什么還要休學(xué)1年呢？
高：這個我不好說。
《新京報》：你覺得“學(xué)生”身份對你現(xiàn)在做這個業(yè)務(wù)有幫助嗎？
高：要看和什么人談。比如和那些廢品行業(yè)里的人打交道，我的學(xué)生身份就很吃虧�？次乙桓睍鷺�，價格老是談不下來。反倒是我的員工談得比我好。我和那些文化層面相對高一些的人談生意，會比較好溝通。
“扶貧”這一點打動了學(xué)校
《新京報》：進(jìn)入這個行業(yè)有難度嗎？
高：這是個特殊行業(yè)，不是說開就能開，需要公安局批準(zhǔn)。因為涉及到社會公共財產(chǎn)管理的問題。比如像窨井蓋、自行車附件都是違禁品，不能隨便收。
《新京報》：學(xué)校方面對你建立廢品回收站是否有幫助？
高：學(xué)校方面出了很大的力。我是在今年3月份上交的可行性報告，5月份我的回收站就已開始自行運作了。
如果在社會上做，肯定沒有那么順利。
《新京報》：學(xué)校怎么給你幫助的？
高：今年春節(jié)后，我到學(xué)校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會，說了關(guān)于自己想在校園內(nèi)建立廢品回收站的打算。他們并不感興趣。
我不甘心，花了一星期，寫了封信給校長。然后拿著信直接沖到校長辦公室。里面坐著位女老師，看上去很隨和。
我的自信心開始一點點增加。她叫張棟，是校長辦公室主任。我把信給她。她覺得挺有意思，讓我再寫個詳細(xì)報告。我回去后就寫了一個11頁的可行性報告，對現(xiàn)有市場的分析，以及將來的遠(yuǎn)景，包括我打算怎么做，都做了說明。校長看后，簽了意見，將其轉(zhuǎn)到資產(chǎn)管理處劉處長。劉處長說，我不管你賺不賺錢。我最感興趣的是這個計劃是否真的幫助貧困學(xué)生。我想是這點打動了學(xué)校。
《新京報》：你為什么會關(guān)注學(xué)校的貧困生？
高：貧困生是個弱勢群體。我很能理解社會弱者的心態(tài)處境。我姐姐是開出租的，被搶劫犯給殺了。我深刻體會到弱者是需要社會來幫助的。所以我看到那些吃不上飯的學(xué)生，心里想著怎么能幫他們一下。
《新京報》：你打算如何幫助貧困生？
高：我對校園內(nèi)廢品回收的利潤做過精細(xì)測算。我做學(xué)校內(nèi)4個校區(qū)的廢品回收，每年可以拿出30萬元，打到100個貧困生的飯卡里，那他們一個月就能有300元的伙食費�，F(xiàn)在在試驗階段，學(xué)校讓我先做2個校區(qū)，到明年2月底，拿出15萬元，資助50名貧困生。按照我這個月的營業(yè)額，完成任務(wù)沒有問題。
《新京報》：你怎么會想到以這樣一種方式來資助貧困生？
高：學(xué)校為貧困生推出扶貧計劃，每天為40名貧困生提供一頓免費午餐。但這只是臨時性的。還有捐款的方式。那些素質(zhì)高的人會捐，但捐多了也就麻木了。這些都不是長久之計。
其實解決的辦法應(yīng)該是辦一個公益性的企業(yè)。它是一個源泉，取之不盡，用之不竭。我做廢品回收站也就是貫徹這個理念。并且，公益行為對我企業(yè)的發(fā)展肯定是有幫助的。
“公益”不是賺錢的幌子
《新京報》：聽說你和學(xué)校簽訂了一份排他性協(xié)議？
高：是。我需要學(xué)校向我承諾，除了我之外，不許其他回收站進(jìn)入學(xué)校，回收校園廢品。學(xué)校為此和前一家回收站終止了合同。
《新京報》：有人認(rèn)為你的公益行為只是一個幌子，認(rèn)為你在使用非正常非市場化的手段搶占市場。
高：那要看你對“公益”怎么理解了。我做了公益事業(yè)，但我并沒有向?qū)W校提出什么額外要求。并不是說，我跟你做生意，因為我的生意是公益性的，我在收購廢品的時候就降低價格。比如一個瓶子的收入價是1元，我因為是公益行為，你就必須5毛錢賣給我。
《新京報》：但事實上，你確實利用了“公益”的方式把對手給排擠掉了。
高：別人不愿意去做，是因為他舍不得這塊利潤。每個人想法不同。大部分人只是看到眼前，不愿意做公益行為。我就是要以情動人。我不打價格戰(zhàn)，做情感生意。
我的收購價格還是很合理的，和市場價格相比，略微偏高。比如紙板，我在學(xué)校里的收購價是8毛5，市場價是8毛。
《新京報》：你在學(xué)校進(jìn)行廢品回收順利嗎，有人對你的公益行為不信任嗎？
高：也會有些阻礙。學(xué)校一個本部就有250多個部門。
很多人不知道我被允許從事這方面的經(jīng)營。要讓他們都知道要費很多心思。學(xué)校的愛委會也幫我做了很多工作，允許我發(fā)廣告?zhèn)鲉�，別人咨詢時，幫助說明真相。當(dāng)然要改變那些既定的買賣網(wǎng)絡(luò)還是比較難的。
《新京報》：有人說你很精明嗎？
高：我的精明就是，我的公益行為得到大家的支持，它就會發(fā)展壯大。這就是我的理念。
《新京報》：對于媒體對你的頻繁采訪，你怎么看？
高：作為經(jīng)營者來說，我希望我有知名度。這樣就用不著再自我介紹。
我需要樹立一個誠信可靠的形象。這應(yīng)該是一個回收廢品的新形象。這樣才會有更多的人愿意跟我溝通
| 國家 | 北京 | 天津 | 上海 | 江蘇 |
| 安徽 | 浙江 | 山東 | 江西 | 福建 |
| 廣東 | 河北 | 湖南 | 廣西 | 河南 |
| 海南 | 湖北 | 四川 | 重慶 | 云南 |
| 貴州 | 西藏 | 新疆 | 陜西 | 山西 |
| 寧夏 | 甘肅 | 青海 | 遼寧 | 吉林 |
| 黑龍江 | 內(nèi)蒙古 |
