2010教育部考試中心考研英語模擬試題(新題型7)

　　試題精解

　　(一)通讀全文，了解文章大意，確定小標題的作用

　　通過閱讀各選項，進而瀏覽全文，把握文章主題——關于如何成功地進行網上商務的原則建議。文章一開始描述了現(xiàn)存的一種現(xiàn)象——很少有人成功地進行在線商務，并對此發(fā)出疑問，接下來為大家提供幾條共同的原則，所以可以推斷從第二段起的內容大部分應該都與這些原則有關。考生需要確定小標題也就是黑體字在文中的作用以及與上下文之間的聯(lián)系。初步瀏覽全文不難發(fā)現(xiàn)，五個小標題都是對于幾條商務原則的簡要概述，各原則之間有一定的邏輯關系，但是每一條又都具有各自的獨立性。標題下面的文字多是對標題的補充說明。

　　(二)瀏覽選項，概括大意。

　　這種題型中，由于選項部分內容可能相對較多，而且和原文是非等額搭配，因此可以先概括各選項的大意，將濃縮后的信息迅速地記下來，可以記在選項旁�；蛘邔⒏黜椫械闹匾�信息劃出來，以便解題時一目了然，與小標題一一對應。本文六個選項有四個列舉了具體事例，另外兩個是說理分析。其大意分別是：

　　[A]一個制造公司通過捆綁銷售和將網上廣告銷售對象確定為批發(fā)商，從而提高了銷售額。

　　[B] 我的一個客戶雖然擁各種優(yōu)勢條件，卻仍不能招徠大量顧客，因此我?guī)退麑⒕W下廣告的經費轉移到網絡銷售上，結果，公司收入暴漲。

　　[C] 如果依賴網站作為銷售工具，就必須進行網站分析，因此確保你的網站建設方案中有一套方便使用的報告工具。

　　[D] 通過給一位女士的網上錢包銷售中增加關鍵的電子商務元素，使她的收入大幅增加，她也因給顧客帶來舒適便捷的購物體驗而受到好評。

　　[E] 僅有網絡還不能保證在線銷售的成功。還應找到一位合伙人，幫助你駕御技術并了解你生意的底線。

　　[F] 通過幫助一家別墅租賃公司建立“最后時限打折”分配表，使它贏得了潛在客戶，使空房率達到零，從而增加了收入。

　　(三)掌握論證方法，將論據(jù)與論點一一匹配

　　既然所給六個選項中有四個都是例子，那么文章的主要論證手法就是例證�？忌�下一步要做的就是根據(jù)文章的基本結構，將論據(jù)和論點匹配�？梢韵瓤礃祟}后看選項，也可根據(jù)選項尋找合適的標題。

　　41�鳖}的小標題是“以客戶為中心建立網站”。接下來的論述是對這一標題的解釋：應該把網站看作是在線的店面，從顧客踏入店門的那一刻起就傳遞給他們一種最優(yōu)質的顧客體驗。而[D]項中明確指出，該女士的在線銷售因給顧客帶來舒適便捷的購物體驗而受到好評，因此與標題照應。

　　42�鳖}的小標題是“你僅僅是建立了它，并不意味著顧客就會光臨”。該標題下面，作者只給出了一句話作為說明，即如果你沒有看到大量的顧客光臨你的網站，就是時候提高賭注了�？忌鷳�該抓住這一句的關鍵部分：提高賭注。從常識上講，“下賭注”一般意味著作出某種新的嘗試或者改變。而前半句提到的“沒有大量顧客光臨你的網站”是促使你作出這種嘗試或改變的原因。閱讀選項，內容和邏輯上銜接最貼切的是[B]項，其中enough store traffic和原文中的a large volume of targeted traffic相呼應，該項提到的“將網下廣告的經費轉移到網絡銷售上”則是新的大膽嘗試。因此確定[B]項為正確答案。

　　43�鳖}的小標題是“將顧客忠誠計劃和促銷手段結合在一起”。在下文的論述中，作者給出了實施這一原則和建議的具體方法：包括打折、新聞和友好的提醒性服務。通過提供打折的促銷活動來與網站的訪問者保持聯(lián)系。因此，接下來論述的內容至少應該與顧客忠誠或促銷有關，甚至可能繼續(xù)論述打折的銷售手段。在剩余的幾個選項中，[F]項直接出現(xiàn)了discount(折扣)一詞，即提供別墅租賃折扣，此外該項中的contact information for thousands of possible customers與原文中的stay in touch with past visitors to your site相呼應。所以[F]為正確答案。

　　44�鳖}的小標題是“通過產品捆綁銷售來證明你每月開銷的必要性”。該標題將銷售方式確定為捆綁銷售。接下來的內容則指出這種方法不僅可以增加銷售收入，還可以使你從網絡點擊銷售中受益更多。由此，可預測接下來的內容也應圍繞“捆綁銷售”展開論述。[A]項中出現(xiàn)了bundling一詞，以一個制造公司為例，論證這種銷售方式使銷售額得到了提高。

　　45�鳖}的小標題是“估計你的進展”。接下來的論述中，作者提出“也許你的網站仍在運行之中，但具體運轉如何”的疑問。因此可以推斷下文要論述的是如何估計網站的運轉狀況。大部分備選項的內容都是關于如何通過在線銷售改善銷售狀況，只有[C]和[E]項是關于網站如何更好地運行的建議。兩個選項皆為說理論證。表面上看它們都是在講網站運轉，但是[E]項主要論述了保證在線銷售成功除網絡以外的因素，如：合伙人。而[C]項則圍繞網站分析、網站建設展開論述，因此是正確答案。