四、關(guān)系層次不同的供應(yīng)商

　　根據(jù)“供應(yīng)商關(guān)系譜”法，可將供應(yīng)商分為：觸手可及、需持續(xù)接觸、運(yùn)作相互關(guān)系、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和協(xié)同發(fā)展的供應(yīng)商五個(gè)不同層次，以及不可接受的供應(yīng)商和可以接受的潛在供應(yīng)商。

表　　　　　供應(yīng)商關(guān)系譜

　　(一)觸手可及的供應(yīng)商

　　觸手可及的供應(yīng)商屬于第一層次。采購(gòu)商因?yàn)椴少?gòu)商品的價(jià)值低，對(duì)本單位顯得不很重要，因而無(wú)需與供應(yīng)商的關(guān)系搞得很緊密，只要供應(yīng)商與采購(gòu)商能合理交易即可。處理同這類供應(yīng)商的關(guān)系，可采取現(xiàn)買進(jìn)的方式。

　　(二)需持續(xù)接觸的供應(yīng)商

　　需持續(xù)接觸的供應(yīng)商屬于第二層次。采購(gòu)商對(duì)市場(chǎng)上的供應(yīng)商保持持續(xù)接觸，要了解各供應(yīng)商所供商品的質(zhì)量、價(jià)格以及價(jià)格的發(fā)展趨勢(shì)等情況。以便在市場(chǎng)上采購(gòu)到質(zhì)量適宜、價(jià)格又低的商品。處理同這類供應(yīng)商的關(guān)系，可采取競(jìng)價(jià)的方式。

　　(三)運(yùn)作相互關(guān)系的供應(yīng)商

　　運(yùn)作相互關(guān)系的供應(yīng)商屬于第三層次。采購(gòu)商選定了這類供應(yīng)商后，雙方應(yīng)以坦誠(chéng)的態(tài)度，在合作過(guò)程中改進(jìn)供應(yīng)，降低成本。通常這類供應(yīng)商提供的商品，對(duì)采購(gòu)商來(lái)說(shuō)是比較重要的，但是，供應(yīng)商并不是唯一的，采購(gòu)商有替代的供應(yīng)商可選擇。處理同這類供應(yīng)商的關(guān)系，可考慮采取長(zhǎng)期合作的方式。

　　(四)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)商

　　共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)商屬于第四層次。采購(gòu)商與供應(yīng)商通過(guò)一段時(shí)間的合作，相互之間都感到合作比較滿意，雙方聲色有加強(qiáng)合作的愿望。處理同這類供應(yīng)商的關(guān)系，采取簽訂合同的目標(biāo)，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，雙方必須協(xié)同發(fā)展。供應(yīng)商主動(dòng)參與到采購(gòu)商的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，了解所供商品在采購(gòu)商的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的地位和作用，以便更好地做好供貨工作。采購(gòu)商也可依賴供應(yīng)商所供商品的優(yōu)勢(shì)來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。處理同這類供應(yīng)商的關(guān)系，是供應(yīng)鏈成員之間結(jié)成的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系的方式。

　　不可接受的供應(yīng)商和可以接受的潛在供應(yīng)商，因與采購(gòu)商沒(méi)有關(guān)系或還沒(méi)有建立關(guān)系，所以未列入層次之中。

　　五、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種不同的供應(yīng)商

　　根據(jù)供應(yīng)商的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種不同，可將供應(yīng)商劃分為：專家級(jí)、行業(yè)領(lǐng)袖、低量無(wú)規(guī)模和量小品種多的供應(yīng)商。如下矩陣圖。

 

　　(一)專家級(jí)的供應(yīng)商

　　專家級(jí)的供應(yīng)商是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，而經(jīng)營(yíng)商品品種相對(duì)少的供應(yīng)商。這類供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)成熟，其目標(biāo)是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　(二)行業(yè)領(lǐng)袖的供應(yīng)商

　　行業(yè)領(lǐng)袖的供應(yīng)商是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，經(jīng)營(yíng)商品品種多的供應(yīng)商。這類供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況比較好，其目標(biāo)是立足本地、本國(guó)市場(chǎng)，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。

　　(三)低量無(wú)規(guī)模的供應(yīng)商

　　低量無(wú)規(guī)模的供應(yīng)商是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，且經(jīng)營(yíng)商品品種也少的供應(yīng)商。這類供應(yīng)商的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)比較靈活，但增長(zhǎng)潛力有限，其目標(biāo)是定位于本地市場(chǎng)。

　　(四)量小品種多的供應(yīng)商

　　量小品種多的供應(yīng)商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，但經(jīng)營(yíng)商品品種比較多。這類供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況不是很好，但是有潛力，其目標(biāo)是靠品種齊全在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

　　六、重點(diǎn)和普通供應(yīng)商

　　依據(jù)80/20法則，可將供應(yīng)商劃分為：重點(diǎn)供應(yīng)商和普通供應(yīng)商。

　　(一)重點(diǎn)供應(yīng)商

　　重點(diǎn)供應(yīng)商是指占采購(gòu)商的采購(gòu)金額80%左右的那些供應(yīng)商，而這些供應(yīng)商的數(shù)量只占采購(gòu)商的供應(yīng)商總數(shù)的20%左右。

　　(二)普通供應(yīng)商

　　普通供應(yīng)商是指供應(yīng)商提供的商品的金額只占采購(gòu)商的采購(gòu)總金額20%左右，而供應(yīng)商的數(shù)量卻占采購(gòu)商的供應(yīng)商總數(shù)的80%左右的那些供應(yīng)商。

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