四、關(guān)系層次不同的供應(yīng)商
根據(jù)“供應(yīng)商關(guān)系譜”法,可將供應(yīng)商分為:觸手可及、需持續(xù)接觸、運(yùn)作相互關(guān)系、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和協(xié)同發(fā)展的供應(yīng)商五個(gè)不同層次,以及不可接受的供應(yīng)商和可以接受的潛在供應(yīng)商。
表 供應(yīng)商關(guān)系譜
供應(yīng)商關(guān)系 |
層次 |
類型 |
處理該類供應(yīng)商關(guān)系的方式 |
1 |
觸手可及的供應(yīng)商 |
現(xiàn)貨買進(jìn)的方式 | |
2 |
需持續(xù)接觸的供應(yīng)商 |
競(jìng)價(jià)的方式 | |
3 |
運(yùn)作相互關(guān)系的供應(yīng)商 |
可考慮采取長(zhǎng)期合作的方式 | |
4 |
共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)商 |
采取簽訂合同固定雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系的方式 | |
5 |
協(xié)同發(fā)展的供應(yīng)商 |
供應(yīng)鏈成員之間結(jié)成的長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的方式 | |
|
不可接受的供應(yīng)商 |
沒(méi)有關(guān)系 | |
|
可接受的潛在供應(yīng)商 |
目前沒(méi)有關(guān)系,將來(lái)可能建立關(guān)系 |
(一)觸手可及的供應(yīng)商
觸手可及的供應(yīng)商屬于第一層次。采購(gòu)商因?yàn)椴少?gòu)商品的價(jià)值低,對(duì)本單位顯得不很重要,因而無(wú)需與供應(yīng)商的關(guān)系搞得很緊密,只要供應(yīng)商與采購(gòu)商能合理交易即可。處理同這類供應(yīng)商的關(guān)系,可采取現(xiàn)買進(jìn)的方式。
(二)需持續(xù)接觸的供應(yīng)商
需持續(xù)接觸的供應(yīng)商屬于第二層次。采購(gòu)商對(duì)市場(chǎng)上的供應(yīng)商保持持續(xù)接觸,要了解各供應(yīng)商所供商品的質(zhì)量、價(jià)格以及價(jià)格的發(fā)展趨勢(shì)等情況。以便在市場(chǎng)上采購(gòu)到質(zhì)量適宜、價(jià)格又低的商品。處理同這類供應(yīng)商的關(guān)系,可采取競(jìng)價(jià)的方式。
(三)運(yùn)作相互關(guān)系的供應(yīng)商
運(yùn)作相互關(guān)系的供應(yīng)商屬于第三層次。采購(gòu)商選定了這類供應(yīng)商后,雙方應(yīng)以坦誠(chéng)的態(tài)度,在合作過(guò)程中改進(jìn)供應(yīng),降低成本。通常這類供應(yīng)商提供的商品,對(duì)采購(gòu)商來(lái)說(shuō)是比較重要的,但是,供應(yīng)商并不是唯一的,采購(gòu)商有替代的供應(yīng)商可選擇。處理同這類供應(yīng)商的關(guān)系,可考慮采取長(zhǎng)期合作的方式。
(四)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)商
共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)商屬于第四層次。采購(gòu)商與供應(yīng)商通過(guò)一段時(shí)間的合作,相互之間都感到合作比較滿意,雙方聲色有加強(qiáng)合作的愿望。處理同這類供應(yīng)商的關(guān)系,采取簽訂合同的目標(biāo),要達(dá)到這個(gè)目標(biāo),雙方必須協(xié)同發(fā)展。供應(yīng)商主動(dòng)參與到采購(gòu)商的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,了解所供商品在采購(gòu)商的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的地位和作用,以便更好地做好供貨工作。采購(gòu)商也可依賴供應(yīng)商所供商品的優(yōu)勢(shì)來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。處理同這類供應(yīng)商的關(guān)系,是供應(yīng)鏈成員之間結(jié)成的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系的方式。
不可接受的供應(yīng)商和可以接受的潛在供應(yīng)商,因與采購(gòu)商沒(méi)有關(guān)系或還沒(méi)有建立關(guān)系,所以未列入層次之中。
五、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種不同的供應(yīng)商
根據(jù)供應(yīng)商的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種不同,可將供應(yīng)商劃分為:專家級(jí)、行業(yè)領(lǐng)袖、低量無(wú)規(guī)模和量小品種多的供應(yīng)商。如下矩陣圖。
(一)專家級(jí)的供應(yīng)商
專家級(jí)的供應(yīng)商是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大,而經(jīng)營(yíng)商品品種相對(duì)少的供應(yīng)商。這類供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)豐富,技術(shù)成熟,其目標(biāo)是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)。
(二)行業(yè)領(lǐng)袖的供應(yīng)商
行業(yè)領(lǐng)袖的供應(yīng)商是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大,經(jīng)營(yíng)商品品種多的供應(yīng)商。這類供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況比較好,其目標(biāo)是立足本地、本國(guó)市場(chǎng),積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。
(三)低量無(wú)規(guī)模的供應(yīng)商
低量無(wú)規(guī)模的供應(yīng)商是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,且經(jīng)營(yíng)商品品種也少的供應(yīng)商。這類供應(yīng)商的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)比較靈活,但增長(zhǎng)潛力有限,其目標(biāo)是定位于本地市場(chǎng)。
(四)量小品種多的供應(yīng)商
量小品種多的供應(yīng)商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,但經(jīng)營(yíng)商品品種比較多。這類供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況不是很好,但是有潛力,其目標(biāo)是靠品種齊全在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
六、重點(diǎn)和普通供應(yīng)商
依據(jù)80/20法則,可將供應(yīng)商劃分為:重點(diǎn)供應(yīng)商和普通供應(yīng)商。
(一)重點(diǎn)供應(yīng)商
重點(diǎn)供應(yīng)商是指占采購(gòu)商的采購(gòu)金額80%左右的那些供應(yīng)商,而這些供應(yīng)商的數(shù)量只占采購(gòu)商的供應(yīng)商總數(shù)的20%左右。
(二)普通供應(yīng)商
普通供應(yīng)商是指供應(yīng)商提供的商品的金額只占采購(gòu)商的采購(gòu)總金額20%左右,而供應(yīng)商的數(shù)量卻占采購(gòu)商的供應(yīng)商總數(shù)的80%左右的那些供應(yīng)商。
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