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　　1、單選題

　　下列不屬于消除供應方渠道差距方法的是(　)。

　　A、改變當前渠道成員的角色

　　B、對市場進行細分

　　C、利用新的分銷技術降低成本

　　D、引進新的分銷專家改進渠道運營

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查消除渠道差距的思路。消除供應方渠道差距的方法：改變當前渠道成員的角色;利用新的分銷技術降低成本;引進新的分銷專家，改進渠道運營。

　　2、多選題

　　分銷渠道費用是指企業(yè)在組織商品銷售過程中發(fā)生的各種流通費用，包括(　)。

　　A、倉儲費

　　B、運輸費

　　C、包裝費

　　D、促銷費

　　E、滯遣費

　　【答案】

　　ABCD

　　【解析】

　　本題考查渠道財務績效評估。分銷渠道費用是指企業(yè)在組織商品銷售過程中發(fā)生的各種流通費用，包括倉儲費、運輸費、包裝費、促銷費和相關人工費等，可以用分銷渠道費用額和分銷渠道費用率等表示。

　　3、單選題

　　企業(yè)商品和服務的銷售量在市場同類商品和服務中所占的比例是指(　)。

　　A、市場覆蓋面

　　B、市場覆蓋率

　　C、市場占有率

　　D、渠道市場占有率

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考查渠道財務績效評估。市場占有率是指一家企業(yè)商品和服務的銷售量(額)在市場同類商品和服務中所占的比例。

　　4、單選題

　　渠道暢通性評估指標中，從資金的角度反映渠道暢通程度的指標是(　)。

　　A、商品周轉速度

　　B、貨款回收速度

　　C、市場覆蓋率

　　D、分銷渠道費用率

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查渠道通暢性評估。貨款回收速度是從資金的角度反映渠道暢通程度的指標，可以用銷售回款率表示，回款率越高，說明渠道越通暢。

　　5、單選題

　　通常是由傳統(tǒng)的交易關系演變而來的，而在長期交易中建立起來的信任和相互依賴的關系是戰(zhàn)略聯盟的基礎，這種渠道聯盟是(　)。

　　A、經銷商之間的戰(zhàn)略聯盟

　　B、供應商之間的戰(zhàn)略聯盟

　　C、供應商和經銷商之間的戰(zhàn)略聯盟

　　D、契約式聯盟

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考查渠道戰(zhàn)略聯盟。供應商和經銷商之間的戰(zhàn)略聯盟，這種渠道聯盟通常是由傳統(tǒng)的交易關系演變而來的，而在長期交易中建立起來的信任和相互依賴的關系是戰(zhàn)略聯盟的基礎。

　　6、單選題

　　批發(fā)商、零售商、代理商屬于市場營銷渠道中的(　)。

　　A、供應商

　　B、生產者

　　C、中間商

　　D、輔助商

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考查渠道管理概述。市場營銷渠道包括參與某種商品供產銷過程的所有企業(yè)和個人，如供應商、生產者、各類中間商(批發(fā)商、零售商、代理商)、輔助商(如支持分銷活動的倉儲、運輸、金融、廣告代理機構等)以及最終消費者。

　　7、單選題

　　下列渠道成員的激勵方法中屬于扶持激勵的是(　)。

　　A、公關宴請

　　B、經銷商會議

　　C、交流市場信息

　　D、培訓銷售人員

　　【答案】

　　D

　　【解析】

　　本題考查渠道成員的激勵。扶持激勵：實施優(yōu)惠促銷;提供廣告津貼;培訓銷售人員;融資支持。

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