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　　1、單選題

　　下列渠道盈利能力指標中，評價渠道狀況和發(fā)展能力的重要指標是(　)。

　　A、渠道銷售增長率

　　B、渠道銷售利潤率

　　C、渠道費用利潤率

　　D、資產(chǎn)利潤率

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　本題考查渠道財務(wù)績效評估。渠道銷售增長率是評價渠道狀況和發(fā)展能力的重要指標，是指企業(yè)在某渠道銷售的商品和服務(wù)的市場銷售量或銷售額在比較期內(nèi)的增長比率。

　　2、單選題

　　適用于消費密集、交通便利的大城市市場的消費品分銷渠道模式是(　)。

　　A、廠家直供模式

　　B、多家經(jīng)銷(代理)模式

　　C、獨家經(jīng)銷(代理)模式

　　D、平臺式銷售模式

　　【答案】

　　D

　　【解析】

　　本題考查常見的消費品分銷渠道模式。平臺式銷售模式適用于消費密集、交通便利的大城市市場。

　　3、單選題

　　網(wǎng)絡(luò)中間商提供的服務(wù)不同，其收入來源必然存在差異，以租金作為主要來源的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是(　)。

　　A、目錄服務(wù)商

　　B、虛擬商業(yè)街

　　C、搜索引擎服務(wù)商

　　D、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道。虛擬商業(yè)街是指包含兩個以上商業(yè)站點鏈接的網(wǎng)站。虛擬商業(yè)街與商業(yè)性目錄服務(wù)商的區(qū)別在于，虛擬商業(yè)街為需要加入的廠商或零售商提供建設(shè)和開發(fā)網(wǎng)站的服務(wù)，并收取相應(yīng)的費用。其收入來源包括商家租用服務(wù)器的租金、銷售收入的提成等。

　　4、單選題

　　“網(wǎng)絡(luò)分銷渠道可以有效地降低分銷成本，提高分銷效率”體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的(　)。

　　A、虛擬性

　　B、經(jīng)濟性

　　C、便利性

　　D、市場性

　　【答案】

　　B

　　【解析】

　　本題考查網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特征。經(jīng)濟性：網(wǎng)絡(luò)分銷渠道可以有效地降低分銷成本，提高分銷效率。

　　5、單選題

　　“你必須按照我說的去做，因為從某種意義講，你已經(jīng)同意這樣做了”。這是(　)的表現(xiàn)。

　　A、許諾戰(zhàn)略

　　B、威脅戰(zhàn)略

　　C、法律戰(zhàn)略

　　D、請求戰(zhàn)略

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考查渠道權(quán)力的運用。法律戰(zhàn)略，表現(xiàn)為“你必須按照我說的去做，因為從某種意義講，你已經(jīng)同意這樣做了”。

　　6、多選題

　　建議戰(zhàn)略的權(quán)力來源有(　)。

　　A、獎勵權(quán)

　　B、強迫權(quán)

　　C、法定權(quán)

　　D、信息權(quán)

　　E、專長權(quán)

　　【答案】

　　ADE

　　【解析】

　　本題考查渠道權(quán)力的運用。建議戰(zhàn)略的權(quán)力來源有：專長權(quán)、信息權(quán)、獎勵權(quán)。

　　7、多選題

　　渠道權(quán)力中屬于中介性權(quán)力的有(　)。

　　A、獎勵權(quán)

　　B、強迫權(quán)

　　C、法律法定權(quán)

　　D、專長權(quán)

　　E、信息權(quán)

　　【答案】

　　ABC

　　【解析】

　　本題考查渠道權(quán)力的來源。當影響者向目標對象展示權(quán)力時，就在使用中介性權(quán)力，即影響者可以迫使目標對象承認它的權(quán)力，中介性權(quán)力包括獎勵權(quán)、強迫權(quán)和法律法定權(quán)。

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