考點(diǎn)九 商品流通渠道結(jié)構(gòu)
(一)商品流通渠道的層級(jí)結(jié)構(gòu)
渠道的層級(jí)結(jié)構(gòu)是指一個(gè)渠道系統(tǒng)中包括的中間機(jī)構(gòu)的層次數(shù)量，也就是通常所說(shuō)的渠道長(zhǎng)度。每個(gè)中間機(jī)構(gòu)只要在推動(dòng)產(chǎn)品及其所有權(quán)向最終買主轉(zhuǎn)移的過(guò)程中承擔(dān)若干工作，就構(gòu)成一個(gè)渠道級(jí)。中間機(jī)構(gòu)的級(jí)數(shù)被用來(lái)表示渠道的長(zhǎng)度。生產(chǎn)商和最終消費(fèi)者都擔(dān)負(fù)了某些工作，它們也是渠道的組成部分。
根據(jù)層級(jí)結(jié)構(gòu)的不同，流通渠道可分為零級(jí)渠道(直接渠道)、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道等類型。
渠道系統(tǒng)包含的層級(jí)越多，渠道的長(zhǎng)度就越長(zhǎng)，對(duì)渠道的控制就越困難，對(duì)于商品流通的效率和費(fèi)用的影響就越大。
【例13·單選題】對(duì)于專用產(chǎn)品，例如專用設(shè)備，在選擇流通渠道時(shí)一般會(huì)采用( )。
A.間接渠道
B.直接渠道
C.一級(jí)渠道
D.二級(jí)渠道
【答案】B
【解析】本題考查直接渠道(零級(jí)渠道)的適用范圍。零級(jí)渠道一般多用于工業(yè)產(chǎn)品的流通，主要是由于工業(yè)產(chǎn)品的單價(jià)高、重量大、用戶數(shù)量少、技術(shù)性要求高、安裝使用復(fù)雜等特性決定的。
(二)商品流通渠道系統(tǒng)
要達(dá)到良好的渠道控制，必須把渠道作為一個(gè)系統(tǒng)來(lái)管理。在這個(gè)系統(tǒng)中，渠道成員互為戰(zhàn)略伙伴，共存共榮。渠道系統(tǒng)可大致歸為3種：垂直渠道系統(tǒng)、水平渠道系統(tǒng)、混合渠道系統(tǒng)。
商品流通渠道系統(tǒng)
| 種類 |
相關(guān)內(nèi)容 |
|
垂直渠道系統(tǒng) |
由制造商、批發(fā)商和零售商按照縱向一體化的原則組成一個(gè)統(tǒng)一聯(lián)合體。根據(jù)成員間所有權(quán)關(guān)系及控制程度不同可分為：公司式系統(tǒng)、管理式系統(tǒng)、合同式系統(tǒng) |
|
水平渠道系統(tǒng) |
營(yíng)銷渠道內(nèi)同一層次的若干企業(yè)采取橫向聯(lián)合的方式，合資或合作開(kāi)辟新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，組成新的渠道系統(tǒng) |
|
混合渠道系統(tǒng) |
一個(gè)公司建立兩條或更多渠道以達(dá)到一個(gè)或更多顧客細(xì)分市場(chǎng)的做法 |
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