(一)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)

　　現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)加劇的因素：

　　1.有眾多勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者

　　2.行業(yè)增長(zhǎng)緩慢

　　3.行業(yè)具有非常高的庫(kù)存成本

　　4.行業(yè)的商品沒(méi)有差別或沒(méi)有行業(yè)轉(zhuǎn)換成本

　　5.行業(yè)中總體經(jīng)營(yíng)規(guī)模和能力大幅度提高

　　6.競(jìng)爭(zhēng)者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面千差萬(wàn)別

　　(二)潛在進(jìn)入者的威脅

　　潛在進(jìn)入者的威脅取決于進(jìn)入障礙和原有企業(yè)的反擊程度。

　　決定進(jìn)入障礙大小的因素有：

　　1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　2.商品差別優(yōu)勢(shì)

　　3.資金需求

　　4.轉(zhuǎn)換成本(購(gòu)買者的)

　　5.與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)(獨(dú)占的優(yōu)惠資源、品牌、營(yíng)銷策略等)

　　(三)替代品的威脅

　　投入市場(chǎng)的替代品價(jià)格如果較低，就會(huì)限制本行業(yè)的收益。替代商品的價(jià)格越有吸引力，對(duì)本行業(yè)構(gòu)成的壓力越大。商品流通行業(yè)主要是經(jīng)營(yíng)商品，從總體上來(lái)講，替代商品的威脅不大。

　　(四)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

　　供應(yīng)商從兩個(gè)方面制約著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)：一是提高供應(yīng)價(jià)格，致使企業(yè)的利潤(rùn)下降;二是降低供應(yīng)商品或服務(wù)的質(zhì)量，從而限制企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的維持和擴(kuò)大。

　　下列情況將提高供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力：

　　1.集中化程度高

　　2.無(wú)須與替代商品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)

　　3.下游企業(yè)多

　　4.商品差別化

　　5.前向一體化

　　(五)買方討價(jià)還價(jià)的能力

　　買方可能要求降低購(gòu)買價(jià)格，要求高質(zhì)量的商品和更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其結(jié)果是使得行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者們競(jìng)相殘殺，競(jìng)爭(zhēng)加劇。

　　下列情況將提高買方的討價(jià)還價(jià)能力：

　　1.買方相對(duì)集中且大量購(gòu)買

　　2.購(gòu)買的商品占買方全部費(fèi)用和全部購(gòu)買量中很大的比重

　　3.從該行業(yè)購(gòu)買的商品屬于標(biāo)準(zhǔn)化或無(wú)差別的商品

　　4.買方的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低

　　5.買方的利潤(rùn)很低

　　6.買方有向后一體化的傾向(即自己生產(chǎn)的傾向)

　　7.供應(yīng)商的商品對(duì)買方的商品質(zhì)量或服務(wù)無(wú)關(guān)緊要

　　8.買方掌握供應(yīng)商的充分信息

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