(二)商品流通渠道權(quán)力

　　商品流通渠道權(quán)力是指一個渠道成員對渠道中其他成員的行為和決策變量施加影響的能力。渠道權(quán)力是依賴關(guān)系的結(jié)果。

　　假設(shè)有A和B兩個流通渠道成員，從兩者相互依賴的角度出發(fā)，流通渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)圖如下：

　　(三)商品流通渠道沖突

　　商品渠道沖突的根源主要在于渠道成員之間存在著各自的經(jīng)濟利益和相互依賴性。

　　渠道沖突的具體原因有以下幾個方面：

　　1.目標差異

　　2.價格趨向

　　3.大客戶的存在

　　4.付款方式

　　5.技術(shù)咨詢與服務

　　【例題?單選題】商品渠道沖突產(chǎn)生的根源主要在于渠道成員之間存在著(　)。

　　A.目標差異和價格態(tài)度的差異

　　B.大客戶的存在和付款方式的不同

　　C.付款方式的不同和技術(shù)咨詢與服務的不同

　　D.各自的經(jīng)濟利益和相互依賴性

　　[911010210：針對該題提問]

　　【答案】D

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