第一節(jié)　采購(gòu)商與供應(yīng)商之間關(guān)系的演變

　　采購(gòu)商與供應(yīng)商之間關(guān)系的演變大致分為兩個(gè)階段：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系和合作伙伴關(guān)系。采購(gòu)商這里指商品流通企業(yè)。

　　一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系

　　采購(gòu)商與供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)是買(mǎi)方與賣(mài)方的競(jìng)爭(zhēng)。兩者之間是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系(簡(jiǎn)單的交易型關(guān)系)，是一種短期合同關(guān)系。

　　二、長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系

　　采購(gòu)商與供應(yīng)商之間建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，是市場(chǎng)發(fā)展變化的結(jié)果。其最初表現(xiàn)形式是采購(gòu)商采購(gòu)時(shí)不僅關(guān)心采購(gòu)成本，而且更注重產(chǎn)品質(zhì)量和交貨的及時(shí)性;兩者進(jìn)入戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系階段的標(biāo)志是采購(gòu)商主動(dòng)幫助、敦促供應(yīng)商改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，促使供應(yīng)商主動(dòng)為自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供設(shè)計(jì)支持。此時(shí)的采購(gòu)商與供應(yīng)商是合作伙伴，兩者之間是一種長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。

　　第二節(jié)　供應(yīng)商細(xì)分

　　供應(yīng)商細(xì)分是指在供應(yīng)市場(chǎng)上，采購(gòu)商依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)將供應(yīng)商劃分成若干個(gè)群體，以實(shí)行不同的供應(yīng)商關(guān)系策略。供應(yīng)商細(xì)分是供應(yīng)商管理的先行環(huán)節(jié)。

　　一、交易關(guān)系不同的供應(yīng)商

　　(一)公開(kāi)競(jìng)價(jià)型的供應(yīng)商

　　1.公開(kāi)競(jìng)價(jià)型的供應(yīng)商的概念。公開(kāi)競(jìng)價(jià)型的供應(yīng)商是指采購(gòu)商將所要采購(gòu)的商品公開(kāi)向若干個(gè)供應(yīng)商提出采購(gòu)計(jì)劃，各供應(yīng)商根據(jù)自身的情況進(jìn)行競(jìng)價(jià)，采購(gòu)商依據(jù)供應(yīng)商的競(jìng)價(jià)情況，選擇其中價(jià)格較低、質(zhì)量較好的供應(yīng)商作為該項(xiàng)采購(gòu)計(jì)劃的供應(yīng)商。這類(lèi)供應(yīng)商被稱(chēng)為公開(kāi)競(jìng)價(jià)型供應(yīng)商。

　　2.公開(kāi)競(jìng)價(jià)型的供應(yīng)商的特點(diǎn)。采購(gòu)商與供應(yīng)商之間的關(guān)系是一種短期合作關(guān)系。在供大于求時(shí)宜采取公開(kāi)競(jìng)價(jià)型方式選擇供應(yīng)商。

　　【例題·單選題】在供大于求的市場(chǎng)中，采購(gòu)商最好采用(　)選擇供應(yīng)商。

　　A.供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)型

　　B.供應(yīng)鏈管理型

　　C.公開(kāi)競(jìng)價(jià)型

　　D.以上三種都可以

　　【答案】C

　　(二)網(wǎng)絡(luò)型的供應(yīng)商

　　1.網(wǎng)絡(luò)型的供應(yīng)商的概念。網(wǎng)絡(luò)型的供應(yīng)商是指采購(gòu)商通過(guò)與眾多供應(yīng)商的長(zhǎng)期交易，將在商品質(zhì)量、價(jià)格、交貨時(shí)間、售后服務(wù)等方面比較優(yōu)秀的供應(yīng)商組成供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，采購(gòu)商的采購(gòu)活動(dòng)只限于在供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行。

　　2.網(wǎng)絡(luò)型的供應(yīng)商的特點(diǎn)：

　　采購(gòu)商與供應(yīng)商之間是一種長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　采購(gòu)商應(yīng)對(duì)供應(yīng)商定期評(píng)估，適當(dāng)淘汰，以便吸收更優(yōu)秀的供應(yīng)商進(jìn)入。