三、行業(yè)環(huán)境分析
行業(yè)環(huán)境分析主要包括行業(yè)生命周期、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)和行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體三部分內(nèi)容。
(一)行業(yè)生命周期分析(掌握)
行業(yè)生命周期是行業(yè)演進(jìn)的動(dòng)態(tài)過程。行業(yè)生命周期分成四個(gè)階段:形成期、成長期、成熟期和衰退期。
1. 形成期。形成期是指某一行業(yè)剛出現(xiàn)的階段,此時(shí)競爭壓力小。研究開發(fā)產(chǎn)品和技術(shù)是這個(gè)階段的重要職能,在營銷上則著重廣告宣傳。
2. 成長期。進(jìn)入成長期,市場迅速擴(kuò)大,企業(yè)的銷售額和利潤迅速增長,競爭日趨激烈,不成功的企業(yè)已經(jīng)開始退出。市場營銷和生產(chǎn)管理成為關(guān)鍵性職能。
3. 成熟期。一方面行業(yè)的市場已趨于飽和;另一方面行業(yè)內(nèi)部競爭異常激烈。產(chǎn)品成本和市場營銷有效性成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。
4. 衰退期。這一階段的行業(yè)就是所謂的“夕陽行業(yè)”。
[例題1多選題]行業(yè)生命周期階段包括。
A.形成期
B.成長期
C.鼎盛期
D.成熟期
E.衰退期
[答案]ABDE
[例題2單選題](2007、2008年)從行業(yè)生命周期各階段的特點(diǎn)來看,行業(yè)的產(chǎn)品逐漸完善,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場迅速擴(kuò)張。行業(yè)內(nèi)企業(yè)的銷售額和利潤迅速增長,則該行業(yè)處于。
A.形成期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期
[答案]B
(二)行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析
五種競爭力量(掌握):新進(jìn)入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、替代品或服務(wù)的威脅、購買者的談判能力和供應(yīng)者的談判能力。
1. 新進(jìn)入者的威脅。這種威脅的大小依進(jìn)入市場的障礙、市場潛力以及現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度而定。
2. 行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭。
3. 替代品或服務(wù)的威脅。主要表現(xiàn)為替代品對(duì)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的限制。
4. 購買者的談判能力。當(dāng)一個(gè)買主或一批買主具有以下特征時(shí),具有較強(qiáng)的談判能力:購買賣方的大部分產(chǎn)品或服務(wù);具有自己生產(chǎn)該產(chǎn)品的潛力;有許多可供替代的賣主;轉(zhuǎn)向其他賣主的費(fèi)用極低。
5. 供應(yīng)者的談判能力。當(dāng)供應(yīng)者具有以下特征時(shí),將處于有利地位:供應(yīng)者所屬的行業(yè)由少數(shù)企業(yè)控制,而買主卻很多;沒有替代品;供應(yīng)者能夠進(jìn)行深加工而與買方競爭;買方只購買供應(yīng)者產(chǎn)品的一小部分。
[例題1多選題](2005年)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)競爭性分析時(shí),除了要考慮產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭程度外,還要考慮。
A.潛在進(jìn)入者的威脅B.替代品的威脅C.市場價(jià)格水平D.供方討價(jià)還價(jià)能力E.買方討價(jià)還價(jià)能力
[答案]ABDE
[例題2單選題](2006年)在分析潛在進(jìn)入者對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的威脅時(shí),應(yīng)重點(diǎn)分析。
A.產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘
B.產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)數(shù)量
C.產(chǎn)業(yè)生命周期
D.買方及賣方集中度
[答案]A
[例題3多選題]在分析潛在進(jìn)入者對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的威脅時(shí),應(yīng)重點(diǎn)分析。
A.進(jìn)入市場的障礙
B.市場潛力
C.現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度
D.產(chǎn)業(yè)生命周期
E.買方及賣方集中度
[答案]ABC
(三)行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分析
戰(zhàn)略群體是指一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或相似戰(zhàn)略并具有類似戰(zhàn)略特征或地位的一組企業(yè)。
1. 戰(zhàn)略群體內(nèi)的競爭。
2. 戰(zhàn)略群體間的競爭。各群體經(jīng)濟(jì)效益的差別,實(shí)際上就是各戰(zhàn)略群體競爭的結(jié)果。
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