二、銷售人員薪酬
考點(diǎn):銷售人員薪酬的特點(diǎn)及四種典型的薪酬模式。
(一)純傭金制
指銷售人員的薪酬中沒有基本薪酬的部分,其全部薪酬收入都來自于傭金。
優(yōu)點(diǎn):薪酬收入與工作績效直接掛鉤,薪酬管理成本較低。
缺點(diǎn):缺乏穩(wěn)定性,易受外部環(huán)境因素影響而引起大幅波動;不利于培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的歸屬感。
(二)基本薪酬加傭金制
銷售人員的薪酬由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績提取的傭金組成。
分為直接傭金和間接傭金。
(三)基本薪酬加獎金制
與基本薪酬加傭金制的區(qū)別在于,傭金直接由績效表現(xiàn)決定而獎金與業(yè)績之間的關(guān)系是間接的,通常銷售人員所達(dá)成的業(yè)績只有超過某一銷售額,才能獲得一定數(shù)量的獎金。
(四)基本薪酬加傭金加獎金
將傭金和獎金結(jié)合在一起。
高傭金加低基本薪酬:保險行業(yè)、飲食行業(yè)
高基本薪酬加低傭金:技術(shù)含量較高,市場較為狹窄,銷售周期較長
【例題·單選題】(2007年)專業(yè)軟件銷售人員由于需要較高的專業(yè)知識且銷售工作的周期較長,所以其薪酬應(yīng)采用( )。
A.純傭金制
B.高基薪加低傭金或獎金
C.低基薪加高傭金或獎金
D.純基薪制
[答案]B
三、駐外人員薪酬
考點(diǎn):駐外人員薪酬的基本組成要素。
(一)基本薪酬:本國薪酬、東道國薪酬、總部薪酬
(二)激勵薪酬:駐外津貼(基本薪酬的10%-30%)、困難補(bǔ)助(基本薪酬的10%-25%)、流動津貼(一次性獲得)
(三)福利:標(biāo)準(zhǔn)福利、額外福利
相關(guān)推薦:2011經(jīng)濟(jì)師《中級經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》預(yù)習(xí)講義匯總
2011經(jīng)濟(jì)師《中級人力資源》預(yù)習(xí)講義匯總
2010年經(jīng)濟(jì)師考試成績查詢時間及方式預(yù)告
在線課程 |
2024年
學(xué)考雙贏定制班 63%學(xué)員選擇 |
2024年
學(xué)考雙贏黑卡班 31%學(xué)員選擇 |
2024年
學(xué)考雙贏取證班 6%學(xué)員選擇 |
2024年
專項(xiàng)提分班 |
在線課程 |
2024年
學(xué)考雙贏定制班 63%學(xué)員選擇 |
2024年
學(xué)考雙贏黑卡班 31%學(xué)員選擇 |
2024年
學(xué)考雙贏取證班 6%學(xué)員選擇 |
2024年
專項(xiàng)提分班 |
||
學(xué) | 基礎(chǔ)學(xué)習(xí) 拿分階段 |
私教精講班 | ||||
強(qiáng)化學(xué)習(xí) 提分階段 |
重要考點(diǎn)提煉班 | |||||
練 | 沖刺密訓(xùn) 搶分階段 |
8套名師密押卷 | ||||
背 | 考前終極 搶分階段 |
通關(guān)必備200題 | ||||
考前3小時密訓(xùn)班 | ||||||
專項(xiàng)班 | 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ): 圖形/計算題專項(xiàng) |
|||||
專業(yè)課: 案例專項(xiàng)專項(xiàng) |
||||||
★★★ 三星題庫 ¥680/年 |
每日一練 |
|||||
每日錯題榜 |
||||||
章節(jié)刷題 |
||||||
★★★★ 四星題庫 ¥980/年 |
真題題庫 |
|||||
高頻? |
||||||
大數(shù)據(jù)易錯 |
||||||
★★★★★ 五星題庫 ¥1680/年 |
通關(guān)必備200題 |
|||||
名師密押8套卷 |
||||||
教學(xué)資料 | 課程講義 | |||||
全程學(xué)習(xí)計劃書 | ||||||
人工助學(xué)服務(wù) | 微信一對一 班主任督學(xué) 7×13陪伴模式 |
|||||
老師微信 一對一答疑 |
||||||
定制服務(wù) 無憂從容包 |
無憂從容卡 ¥980 | |||||
專項(xiàng)突破班 ¥1360 | ||||||
黑卡特權(quán) | 不過退費(fèi) | |||||
額外贈送 | 贈送2023年 【教材精講班】 |
贈送2023年 【教材精講班】 |
贈送2023年 【教材精講班】 |
|||
課程有效期 | 2024年11月30日 | 2025年11月30日 | 2024年11月30日 | 2024年11月30日 | ||
套餐價格 | 全科:¥4680 單科:¥2880 |
全科:¥9880 單科:¥5980 |
全科:¥1580 單科:¥880 |
全科:¥1080 單科:¥680 |