2023年中級經(jīng)濟(jì)師考試精選考點資料下載
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【考點】分銷渠道管理目標(biāo)和任務(wù)
1、目標(biāo)
(1)市場占有率:反映企業(yè)營銷能力的指標(biāo)
(2)利潤額:反映企業(yè)經(jīng)營狀況的好壞;是企業(yè)經(jīng)營活動的最重要指標(biāo)
(3)銷售增長額:反映企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的基本指標(biāo)【相比于去年,比去年增長的好,說明發(fā)展的不錯呀】
2、任務(wù)
(1)提出并制定分銷目標(biāo)
(2)監(jiān)測分銷效率
(3)協(xié)調(diào)渠道成員關(guān)系,解決渠道沖突
(4)促進(jìn)商品銷售
(5)修改和重建分銷渠道
【考點】通用電氣公司法
通用電氣公司法利用行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量【自身的業(yè)務(wù)力量】兩個指標(biāo)進(jìn)行決策。
(1)左上角地帶(綠色地帶)
包括:“大強”“中強”“大中”。
這個地帶的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量都很強。對這個地帶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位(圖中A)要“開綠燈”,采取增加投資和發(fā)展增大的戰(zhàn)略。
(2)對角線地帶(黃色地帶)
包括:“小強”“中中”“大弱”。
這個地帶的行業(yè)吸引力和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量居于一般水平。對這個地帶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位(圖中B、C)要“開黃燈”,采取維持原來投資水平的市場占有率的戰(zhàn)略。
(3)右下角地帶(紅色地帶)
包括:“小弱”“小中”“中弱”。
這個地帶的行業(yè)吸引力偏小,戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量偏弱。
對這個地帶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位(圖中D)要“開紅燈”,采取收割或放棄的戰(zhàn)略。
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全科:¥9880 單科:¥5980 |
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