首頁 - 網校 - 萬題庫 - 美好明天 - 直播 - 導航
您現在的位置： 考試吧 > 經濟師考試 > 復習指導 > 中級工商管理 > 正文

2013經濟師《中級工商管理》基礎講義：第1章(3)

第 1 頁：一、基本競爭戰(zhàn)略
第 2 頁：二、企業(yè)成長戰(zhàn)略
第 3 頁：三、企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略
第 4 頁：四、緊縮戰(zhàn)略

　　二、企業(yè)成長戰(zhàn)略

　　成長戰(zhàn)略，也稱擴張戰(zhàn)略，是在現有戰(zhàn)略基礎上，向更高目標發(fā)展的總體戰(zhàn)略，主要包括密集型成長戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯盟。

　　(一)密集型成長戰(zhàn)略

　　企業(yè)在原有業(yè)務范圍內，充分利用在產品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略。

 

戰(zhàn)略類型 適用條件 實施途徑
1.市場滲透：
現有產品面向現有市場		 ①當企業(yè)的產品或服務在當前的市場中還未達到飽和時，企業(yè)采取市場滲透戰(zhàn)略就具有潛力；
②當現有消費者對產品的使用率還可顯著提高時，企業(yè)可以通過營銷手段進一步提高產品的市場占有率；
③在整個行業(yè)的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現下降趨勢，企業(yè)就可通過市場份額的增加獲得收益；
④企業(yè)在進行產品營銷時，隨著營銷力度的增加，其銷售呈上升趨勢，且二者的相關度能夠保證市場滲透戰(zhàn)略的有效性；
⑤企業(yè)通過市場滲透戰(zhàn)略帶來市場份額的增加，使企業(yè)達到銷售規(guī)模的增長，且這種規(guī)模能夠給企業(yè)帶來顯著的市場優(yōu)勢。		 一、增加現有產品的使用人數，主要通過轉化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競爭對手的顧客等方式實現；
二、增加現有產品使用者的使用量，主要通過增加對產品的使用次數、增加每次的使用量等方式實現；
三、增加產品的新用途，主要通過增加產品的主要用途或附帶用途等方式實現；
四、增加現有產品的特性，主要通過產品換代、產品改良等方式增加產品的使用價值。
2.市場開發(fā)：
現有產品面向新市場		 ①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場區(qū)域；
②企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經濟的、高質量的銷售渠道；
③企業(yè)擁有擴大經營所需的資金、人力和物質資源；
④企業(yè)存在過剩生產能力；
⑤企業(yè)的主營業(yè)務是全球化惠及的行業(yè)。		 一、在當地發(fā)掘潛在顧客，進入新的細分市場；
二、在當地開辟新的營銷渠道，包括雇用新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數目；
三、開拓區(qū)域外部或國外市場等。
3.新產品開發(fā)：新產品面向現有市場 ①企業(yè)擁有很高的市場信譽度，過去的產品或服務的成功，可以吸引顧客對新產品的使用；
②企業(yè)參與競爭的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術行業(yè)，在產品方面進行的各種改進和創(chuàng)新都是有價值的；
③企業(yè)所處的行業(yè)高速增長，必須進行產品創(chuàng)新以保持競爭優(yōu)勢；反之，如果企業(yè)所處行業(yè)增長緩慢或趨于穩(wěn)定，則進行產品創(chuàng)新要承擔較大的風險；
④企業(yè)在產品開發(fā)時，提供的新產品能夠保持較高的性能價格比，比競爭對手更好地滿足顧客的需求；
⑤企業(yè)具備很高的研究和開發(fā)能力，不斷進行產品的開發(fā)創(chuàng)新；
⑥擁有完善的新產品銷售系統(tǒng)。		 產品革新和產品發(fā)明等。

　　(二)多元化發(fā)展戰(zhàn)略

　　多元化發(fā)展戰(zhàn)略又稱多樣化戰(zhàn)略、多角化戰(zhàn)略、多種經營戰(zhàn)略，是指一個企業(yè)同時在兩個或兩個以上行業(yè)中進行經營。

　　多元化發(fā)展戰(zhàn)略包括相關多元化和非相關多元化兩種基本方式。

分　類 含　義 條　件
（1）相關多元化戰(zhàn)略 又稱為關聯多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進入與現有產品或服務有一定關聯的經營領域，進而實現企業(yè)規(guī)模擴張的戰(zhàn)略。
● 水平多元化（同一專業(yè)范圍）
● 垂直多元化（產業(yè)鏈上下游）
● 同心型多元化（同一市場或技術）		 ①企業(yè)可以將技術、生產能力從一種業(yè)務轉向另一種業(yè)務；
②企業(yè)可以將不同業(yè)務的相關活動合并在一起；
③企業(yè)在新的業(yè)務領域中可以借用企業(yè)品牌的信譽；
④企業(yè)能夠創(chuàng)建有競爭能力的協(xié)作方式實施相關的價值鏈活動。
了解實現相關多樣化經營的方法：產品、技術、生產條件、原材料、品牌等。
（2）非相關多元化戰(zhàn)略 又稱無關聯多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進入與現有產品或服務在技術、市場等方面沒有任何關聯的新行業(yè)或新領域的戰(zhàn)略。 ①當企業(yè)所在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤下降；
②企業(yè)沒有能力進入相鄰產業(yè)；
③企業(yè)具有進入新產業(yè)所需的資金和人才；
④企業(yè)有機會收購一個有良好投資機會的企業(yè)。
實現不相關多樣化經營的方法：現金充裕發(fā)展機會小的企業(yè)收購機會多但缺乏資金的企業(yè)；季節(jié)性企業(yè)投向非季節(jié)性的領域；債務重的企業(yè)尋求債務輕的企業(yè)；購買任意行業(yè)的任意企業(yè)，要求達到期望值。

　　(三)一體化戰(zhàn)略

　　一體化戰(zhàn)略又稱企業(yè)整合戰(zhàn)略，是企業(yè)充分利用已有的產品、技術、市場的優(yōu)勢，擴大經營的深度和廣度的一種戰(zhàn)略。具體包括縱向一體化和橫向一體化。

縱向一體化戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略的實質就是擴大單一業(yè)務的經營范圍。 后向一體化戰(zhàn)略 將企業(yè)生產所需的原材料和零部件等，由外部供應改為自己生產
前向一體化戰(zhàn)略 企業(yè)對自己所生產的產品作進一步深加工，或建立自己的銷售組織來銷售本企業(yè)的產品或服務的戰(zhàn)略
橫向一體化戰(zhàn)略 （1）橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過資產紐帶或契約方式與同行業(yè)企業(yè)進行聯合
（2）方式：并購
● 吸收合并（兼并）：A＋B＝A
● 新設合并：A＋B＝C
● 收購：A＋B ＝A＋B。存在參股、控股和全面收購三種形式

　　(四)戰(zhàn)略聯盟

　　戰(zhàn)略聯盟：兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現資源共享、風險和成本共擔、優(yōu)勢互補等特定目標，在保持自身獨立性的同時，通過股權參與或契約聯結的方式，建立較為穩(wěn)固的合作伙伴關系，并在某些領域采用協(xié)作行動，從而取得雙贏或多贏的目的。

股權式戰(zhàn)略聯盟：
通過合資或相互持股等股權交易形式構建的企業(yè)戰(zhàn)略聯盟		 合資企業(yè) 兩家或兩家以上企業(yè)共同出資、共擔風險、共享收益而建立的企業(yè)
相互持股 合作各方為加強相互聯系而持有對方一定數量的股份
契約式戰(zhàn)略聯盟：
主要通過契約交易形式構建的企業(yè)戰(zhàn)略聯盟		 技術開發(fā)與研究聯盟 通過聯盟獲取充分的資金和自己缺少的技術，以減少開發(fā)新技術或技術應用于生產的風險
產品聯盟 兩個或兩個以上的企業(yè)為了增強企業(yè)的生產和經營實力，通過聯合生產、貼牌生產、供求聯盟、生產業(yè)務外包等形式擴大生產規(guī)模、降低生產成本，提高產品價值
營銷聯盟 通過聯盟伙伴的分銷系統(tǒng)增加銷售，從而繞過各種貿易壁壘，迅速開拓市場，贏得顧客，其具體形式包括特許經營、連鎖加盟、品牌營銷、銷售渠道共享等
產業(yè)協(xié)調聯盟 建立全面協(xié)調和分工的產業(yè)聯盟體系，避免惡性競爭和資源浪費，一般多見于高新技術企業(yè)

上一頁  1 2 3 4 下一頁

　　相關推薦：

　　2013經濟師考試《中級工商管理》章節(jié)習題8套

　　2013經濟師《中級經濟基礎知識》基礎講義匯總

　　2012經濟師考試成績查詢時間及方式的通知

　　2012年經濟師考試成績查詢免費短信提醒

0
收藏該文章
在線課程
2024年
學考雙贏定制班
63%學員選擇
2024年
學考雙贏黑卡班
31%學員選擇
2024年
學考雙贏取證班
6%學員選擇
2024年
專項提分班
在線課程
2024年
學考雙贏定制班
63%學員選擇
2024年
學考雙贏黑卡班
31%學員選擇
2024年
學考雙贏取證班
6%學員選擇
2024年
專項提分班
學 基礎學習
拿分階段		 私教精講班
強化學習
提分階段		 重要考點提煉班
練 沖刺密訓
搶分階段		 8套名師密押卷
背 考前終極
搶分階段		 通關必備200題
考前3小時密訓班
專項班 經濟基礎：
圖形/計算題專項
專業(yè)課：
案例專項專項
★★★
三星題庫
¥680/年
每日一練
每日錯題榜
章節(jié)刷題
★★★★
四星題庫
¥980/年
真題題庫
高頻�？�
大數據易錯
★★★★★
五星題庫
¥1680/年
通關必備200題
名師密押8套卷
教學資料 課程講義
全程學習計劃書
人工助學服務 微信一對一
班主任督學
7×13陪伴模式
老師微信
一對一答疑
定制服務
無憂從容包		 無憂從容卡 ¥980
專項突破班 ¥1360
黑卡特權 不過退費
額外贈送 贈送2023年
【教材精講班】		 贈送2023年
【教材精講班】		 贈送2023年
【教材精講班】
課程有效期 2024年11月30日 2025年11月30日 2024年11月30日 2024年11月30日
套餐價格 全科:￥4680
單科:￥2880 		全科:￥9880
單科:￥5980		 全科:￥1580
單科:￥880 		全科:￥1080
單科:￥680
0
收藏該文章
文章搜索
萬題庫小程序
萬題庫小程序
·章節(jié)視頻 ·章節(jié)練習
·免費真題 ·模考試題
微信掃碼，立即獲取！
掃碼免費使用
中級經濟基礎
共計4343課時
講義已上傳
45766人在學
中級財政稅收
共計15課時
講義已上傳
26人在學
中級工商管理
共計4266課時
講義已上傳
13974人在學
初級經濟基礎
共計2062課時
講義已上傳
34382人在學
初級人力資源
共計1532課時
講義已上傳
3851人在學
推薦使用萬題庫APP學習
掃一掃，下載萬題庫
手機學習，復習效率提升50%！
距2025初中級考試還有
天
報名時間　初中級7月開始 高級4月開始
準考證打印　考前一周（各省不同）
考試時間　預計初中級11月15-16,高級6月15
成績查詢　一般考后兩個月開始
證書領取　一般為次年3-4月開始
版權聲明：如果經濟師考試網所轉載內容不慎侵犯了您的權益，請與我們聯系800@exam8.com，我們將會及時處理。如轉載本經濟師考試網內容，請注明出處。
Copyright © 2004- 考試吧經濟師考試網　出版物經營許可證新出發(fā)京批字第直170033號　
京ICP證060677 京ICP備05005269號 中國科學院研究生院權威支持(北京)
在線
咨詢 官方
微信
掃描關注經濟師微信
領《大數據寶典》
 報名
查分
掃描二維碼
關注初級報名查分
掃描二維碼
關注中級報名查分
 看直播 下載
APP
下載萬題庫
領精選6套卷
萬題庫
微信小程序
 幫助
中心 選課
報名
添加專屬老師
領精品資料好禮