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2012經(jīng)濟師《中級工商管理》精講筆記:第3章(6)

第三章練習題

單選部分

  1、“顧客就是上帝” 屬于 市場營銷中的(D )觀念

  A.生產(chǎn)觀念 B. 產(chǎn)品觀念 C. 銷售觀念 D. 市場營銷觀念

  解析:“顧客就是上帝”屬于市場營銷觀念

  2、一般消費者對毒品的需求屬于(D )

  A.下降需求 B. 負需求 C. 不規(guī)則需求 D. 有害需求

  解析:毒品屬于對消費者有害的和對社會利益也有害的需求,屬于有害需求

  3、一般消費者對酒店、交通工具等的需求屬于(C )

  A.下降需求 B. 負需求 C. 不規(guī)則需求 D. 有害需求

  解析:一般消費者對酒店和交通工具的需求有較大的波動性 ,屬于不規(guī)則需求

  4、某生產(chǎn)把消費者分為忠誠顧客、不忠誠顧客,這是按照( C )變量來細分市場的。

  A.心理 B.人口 C. 行為 D. 地理

  解析:考察細分市場的細分變量的標準

  5、目標市場是指企業(yè)營銷活動所要滿足的市場,是企業(yè)為實現(xiàn)預期目標而需要進入的市場,即企業(yè)(A)對象。

  A.服務 B.經(jīng)營 C. 生產(chǎn) D. 競爭

  解析:考察了目標市場的定義

  6、實行低價格低促銷費用的推出新產(chǎn)品的策略是(D)

  A快速撇脂策略 B緩慢撇脂策略 C快速滲透策略 D緩慢滲透策略

  解析:考察產(chǎn)品引入期的策略

  7、某企業(yè)某產(chǎn)產(chǎn)品的單位產(chǎn)品成本是100元,企業(yè)希望得到15%的預期利潤,則該產(chǎn)品的單位產(chǎn)品價格(C)元

  A.100 B.120 C. 115 D. 105

  解析:考察了成本加成定價公式,單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本×(1+目標利潤率)

  8、對于技術(shù)含量較高的新型電子產(chǎn)品,適合(B)定價方法

  A、心理定價策略B、撇脂定價 C、滲透定價 D、適中定價

  解析:新產(chǎn)品定價的方法有三個,撇脂定價、滲透定價、適中定價。

  9、企業(yè)針對消費者開展促銷攻勢,使消費者產(chǎn)生需求,進而向零售商要求購買產(chǎn)品,零售商向批發(fā)商要求購買產(chǎn)品,批發(fā)商最后向企業(yè)要求購買該產(chǎn)品。屬于(A)策略

  A、拉動策略 B、推動策略 C、分銷策略 D、促銷策略

  解析:考察了拉動策略的定義

  10、把品牌分為制造商品牌和中間商品牌是按照(C)標準來劃分的

  A 市場地位 B不同用途 C使用主體 D知名度

  解析:制造商品牌和中間商品牌是按照使用主體來劃分的

多選部分

  11、市場營銷的微觀環(huán)境主要包括(ABCD )

  A.企業(yè) B. 營銷中介 C. 顧客 D. 競爭者 E 政治法律

  解析: 考察市場營銷的微觀環(huán)境研究的主要內(nèi)容

  12、產(chǎn)品策略中所研究的產(chǎn)品包括核心層、形式層、期望層和( BC )五個層次。

  A.實質(zhì)層 B.潛在層 C. 延伸層 D. 默認層 E、附加層

  解析;考察產(chǎn)品概念的五個層次, 核心層、形式層、期望層、延伸層和潛在層。

  13、產(chǎn)品的生命周期包括(ABDE)個階段

  A引入期 B成長期 C競爭期 D成熟期 E衰退期

  解析:考察產(chǎn)品生命周期的四個階段

  14、新產(chǎn)品定價的策略有(BCD)個

  A、心理定價策略B、撇脂定價C、滲透定價 D、適中定價 E、折扣定價

  解析:新產(chǎn)品定價的方法有三個,撇脂定價、滲透定價、適中定價。

  15、按照企業(yè)使用中間商數(shù)目的多少可以把營銷渠道分為(CD)

  A直接渠道 B間接渠道 C寬渠道 D窄渠道 E長渠道

  解析:AB選項是按照是否使用中間商來劃分的,E選項是按照分銷過程中經(jīng)歷中間環(huán)節(jié)的多少來劃分的。

  16、下列市場營銷因素中,屬于4P的有( )。

  A.產(chǎn)品 B.價格 C.促銷

  D.渠道 E.消費者

  參考答案:ABCD

  解析:4P策略包括:產(chǎn)品、價格、促銷和渠道

  17、.下列營銷策略中,用于確定目標市場的營銷策略有( ).

  A.成本領先營銷策略

  B.無差異性營銷策略

  C.差異性營銷策略

  D.撇脂營銷策略

  E.集中性營銷策略

  參考答案:BCE

  解析:確定目標市場的營銷策略有差異性市場營銷策略、無差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略

  18、下列屬于市場定位策略的有( ).

  A.避強定位策略

  B.迎頭定位策略

  C.重新定位策略

  D.差異化定位策略

  E.多元化定位策略

  參考答案:ABC

  解析: 考察市場定位策略的類型

  19、下列屬于促銷組合的手段有( ).

  A.人員推銷

  B.廣告

  C.營業(yè)推廣

  D.公共關(guān)系

  E.產(chǎn)品

  參考答案:ABCD

  解析:考察促銷組合的內(nèi)容

  20、下列屬于品牌對企業(yè)的作用有( ).

  A.儲存功能

  B.增值功能

  C.識別功能

  D.導購功能

  E.契約功能

  參考答案:AB

  解析:CDE屬于品牌對個人的作用

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