2011中級經(jīng)濟師《中級工商管理》預(yù)習(xí)講義(2)

　　【例題18·多選題】要實行差異化，必須具備的條件有(　)。

　　A.具有較強的研發(fā)能力

　　B.具有產(chǎn)品質(zhì)量好或技術(shù)領(lǐng)先的聲望

　　C.具有強大的市場營銷能力

　　D.大規(guī)模生產(chǎn)制造系統(tǒng)

　　E.全面的成本控制體系

　　[答疑編號681010309]

　　『正確答案』ABC

　　【例題19·多選題】(2007年)采用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的條件有(　)。

　　A.企業(yè)產(chǎn)品有較高的市場占有率

　　B.企業(yè)有很強的研究開發(fā)能力

　　C.企業(yè)具有很高的知名度和美譽度

　　D.企業(yè)有很強的市場營銷能力

　　E.企業(yè)能夠嚴格控制費用開支

　　[答疑編號681010310]

　　『正確答案』BCD

　　(三)集中戰(zhàn)略

　　集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。

　　1.集中戰(zhàn)略的適用范圍(掌握)

　　(1)在行業(yè)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。

　　(2)沒有其他競爭對手試圖在上述目標(biāo)細分市場中采取集中戰(zhàn)略。

　　(3)企業(yè)經(jīng)營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標(biāo)。

　　2.實施集中戰(zhàn)略的方法(熟悉)

　�、龠x擇產(chǎn)品系列。

　�、谕ㄟ^細分市場選擇重點客戶。

　�、弁ㄟ^市場細分選擇重點地區(qū)。

　�、馨l(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營。

　　【例題20·單選題】當(dāng)企業(yè)研發(fā)和營銷能力較強、經(jīng)營的產(chǎn)品市場異質(zhì)性又比較高時，企業(yè)應(yīng)選擇的市場戰(zhàn)略為(　)。

　　A.低成本戰(zhàn)略

　　B.集中戰(zhàn)略

　　C.差異化戰(zhàn)略

　　D.無差異化戰(zhàn)略

　　[答疑編號681010311]

　　『正確答案』C