【例題5·單選題】(2007年)某航空公司為了提供令旅客滿意的航空客運(yùn)服務(wù),提出在票務(wù)航班安排和機(jī)上餐飲等幾個(gè)具體方面不斷提高服務(wù)質(zhì)量。該項(xiàng)策略強(qiáng)調(diào)的是航空客運(yùn)服務(wù)這一整體產(chǎn)品的( )層次。
A.核心產(chǎn)品
B.有形產(chǎn)品
C.附加產(chǎn)品
D.延伸產(chǎn)品
[答案]B
【例題6·多選題】以旅館和家電銷售為例,產(chǎn)品整體概念包括的層次有( )。
A.核心利益
B.外在利益
C.有形產(chǎn)品
D.附加產(chǎn)品
E.潛在產(chǎn)品
[答案]ACD
(二)產(chǎn)品的分類
產(chǎn)品依據(jù)購(gòu)買者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和用途可分為消費(fèi)品和工業(yè)品兩大類。
(熟悉消費(fèi)品和工業(yè)品的定義、分類及各種類型產(chǎn)品的營(yíng)銷特點(diǎn))
1.消費(fèi)品
個(gè)人或家庭為最終消費(fèi)而購(gòu)買的產(chǎn)品就是消費(fèi)品。我們可以按照消費(fèi)者的購(gòu)買行為特征來(lái)劃分消費(fèi)品的類型。
(1)便利品
價(jià)格低廉、消費(fèi)者要經(jīng)常使用、且通常不需要花費(fèi)很多時(shí)間和精力去購(gòu)買的物品,如牙膏、香煙等。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)盡量拓寬此類產(chǎn)品的分銷渠道,以方便消費(fèi)者購(gòu)買。
(2)選購(gòu)品
即品種規(guī)格復(fù)雜,選擇性強(qiáng),在質(zhì)量、價(jià)格、花色、款式等方面需要反復(fù)挑選和比較才能決定購(gòu)買的物品。選購(gòu)品可分為同質(zhì)品和異質(zhì)品。對(duì)于同質(zhì)品,如電視機(jī)、電冰箱等,顧客購(gòu)買時(shí)主要是通過(guò)比較價(jià)格、品牌知名度和售后服務(wù)來(lái)選擇;對(duì)于異質(zhì)品,如服裝、鞋帽,消費(fèi)者更重視其特色。
(3)特殊品
即那些具有獨(dú)特的品質(zhì)特色或著名商標(biāo)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品一般是不可替代的,如名牌鐘表、高檔化妝品等。
(4)非尋求品
消費(fèi)者不知道或雖然知道但一般情況下不想購(gòu)買的物品。如新產(chǎn)品、保險(xiǎn)產(chǎn)品等。
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