2010經(jīng)濟(jì)師初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)輔導(dǎo)：市場(chǎng)營銷概述(4)

　　產(chǎn)品觀念

　　(1) 產(chǎn)品觀念認(rèn)為，“酒香不怕巷子深”，只要是質(zhì)量高、花色多、功能強(qiáng)、款式好、有特色的產(chǎn)品就會(huì)得到顧客的青睞。

　　(2) 產(chǎn)品觀念產(chǎn)生于產(chǎn)品供求關(guān)系緩和甚至趨于平衡的市場(chǎng)環(huán)境。

　　(3) 興起的原因：市場(chǎng)上出現(xiàn)品牌的競爭。

　　(4) 當(dāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品觀念會(huì)禁錮企業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)品觀念可能會(huì)導(dǎo)致“市場(chǎng)近視癥”。

　　推銷觀念

　　(1) 推銷觀念的假設(shè)是，顧客在購買時(shí)是消極和被動(dòng)的，如果聽?wèi){自然的話，他們通常不會(huì)足量購買。因此，企業(yè)必須通過一定的銷售技術(shù)大力促銷其產(chǎn)品;只有這樣做了，顧客才有可能對(duì)他們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和購買的欲望。

　　(2) 當(dāng)企業(yè)經(jīng)營那些顧客一般不會(huì)主動(dòng)購買的“非尋求商品”，或是處理過剩產(chǎn)品時(shí)，推銷觀念往往能夠發(fā)揮積極的作用。

　　(3) 推銷觀念產(chǎn)生于激烈的市場(chǎng)競爭中，產(chǎn)生的原因是市場(chǎng)的繁榮和買方市場(chǎng)的逐漸形成，企業(yè)經(jīng)營觀念逐步轉(zhuǎn)變。