九、房地產市場營銷

　　考試目的

　　測查應試人員是否理解房地產市場營銷的概念、特點和房地產開發(fā)經營觀念的演變，是否掌握市場營銷有關理論、方法和房地產渠道策略、價格策略、促銷策略等，以及是否具有制訂房地產市場營銷方案的能力。

　　考試內容

　　(一)房地產市場營銷概述

　　房地產市場營銷的概念和特點;生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念等房地產開發(fā)經營觀念的基本內容及其區(qū)別，現(xiàn)代房地產市場營銷的內容;房地產市場營銷流程;房地產市場營銷組合的概念，戰(zhàn)術性的4Ps、6Ps、戰(zhàn)略性的4Ps和11Ps的內容。

　　(二)房地產渠道策略

　　直接渠道、間接渠道和網絡渠道等房地產銷售渠道的優(yōu)缺點;房地產銷售渠道選擇的原則和影響因素;商品房銷售代理及其工作流程。

　　(三)房地產價格策略

　　房地產價格策略的概念和內容;房地產定價目標的概念和種類，房地產定價原則;房地產定價的基本方法;房地產項目定價的基本程序;房地產定價策略;房地產價格調整方法。

　　(四)房地產促銷策略

　　房地產促銷的概念和方式;房地產廣告的概念和特點，房地產廣告目標和預算，房地產廣告基調的確定，房地產廣告媒體及其選擇，房地產廣告效果評價，房地產廣告管理;人員促銷的概念、特點、管理和程序;營業(yè)推廣的概念、方法，營業(yè)推廣效果的評價方法;公共關系推廣的概念、原則和作用，房地產公共關系促銷活動的形式。

　　(五)房地產市場營銷方案

　　房地產市場營銷方案制訂的步驟，房地產市場營銷方案的框架。

　　十、物業(yè)管理

　　考試目的

　　測查應試人員是蠆理解業(yè)主、業(yè)主大會、業(yè)主委員會、物業(yè)服務企業(yè)的概念等，是否掌握臨時管理規(guī)約、管理規(guī)約、物業(yè)管理招標投標、物業(yè)服務合同的主要內容，以及是否具有測算物業(yè)服務費等解決物業(yè)管理實際問題的能力。

　　考試內容

　　(一)業(yè)主和業(yè)主大會

　　業(yè)主的概念、認定、權利和義務，業(yè)主大會的組成、性質、籌備和成立，業(yè)主共同決定的事項，業(yè)主大會會議形式及活動規(guī)則，業(yè)主大會決定事項的表決原則;業(yè)主委員會的性質、職責和備案，業(yè)主委員會委員的資格條件和資格終止，業(yè)主委員會會議的規(guī)范，業(yè)主委員會與物業(yè)服務企業(yè)、居委會的關系。

　　(二)臨時管理規(guī)約和管理規(guī)約

　　臨時管理規(guī)約的概念、制定，相關主體的法律義務，臨時管理規(guī)約的主要內容;管理規(guī)約的概念、主要內容和法律效力。

　　(三)物業(yè)服務企業(yè)

　　物業(yè)服務企業(yè)的概念、特征、種類;物業(yè)服務企業(yè)的設立，資質管理和機構設置。

　　(四)物業(yè)管理招投標

　　物業(yè)管理招投標的概念、特點和原則;物業(yè)管理招標的方式、條件和程序;物業(yè)管理投標的條件和程序;物業(yè)管理招投標適用的法律法規(guī)。

　　(五)物業(yè)服務合同

　　物業(yè)服務合同的概念、主要內容、特征和種類，前期物業(yè)服務合同與物業(yè)服務合同的區(qū)別。

　　(六)物業(yè)服務收費

　　物業(yè)服務費的收費原則和定價形式;物業(yè)服務費的計費方式，包干制和酬金制的特點;物業(yè)服務費的構成;物業(yè)服務費的交納和督促。

　　(七)住宅專項維修資金住宅共用部位、共用設施設備的范圍;住宅專項維修資金的概念及交存主體、交存金額;住宅專項維修資金的使用范圍、原則、使用程序和使用禁止;住宅專項維修資金的監(jiān)督管理。十一、房地產金融考試目的測查應試人員是否理解房地產金融的概念、職能和特點，是否掌握房地產金融業(yè)務的主要內容、個人住房貸款的種類及還款額等的計算，以及是否具有設計個人住房貸款方案、開發(fā)房地產抵押貸款咨詢的能力�？荚噧热莘康禺a金融概述

　　房地產金融的概念、職能和特點。

　　(二)房地產金融業(yè)務

　　房地產貸款的概念和種類;房地產證券;房地產信托的概念，房地產投資信托基金;房地產保險的概念、作用、種類和責任。

　　(三)個人住房貸款

　　個人住房貸款的種類、相關術語;不同還款方式下的還款額和貸款余額等的計算。

　　(四)房地產抵押貸款

　　房地產抵押和房地產抵押貸款的概念;可以抵押和不得抵押的房地產;房地產抵押貸款的主要參與者;房地產抵押貸款風險及其防范。