“草根CIO”農(nóng)村信息化建設(shè)的主力軍

  去年，為探索如何解決農(nóng)業(yè)信息的“最后一公里”問題，深入到甘肅、山西、湖南、河北以及福建等地農(nóng)村采訪; 今年，我們把關(guān)注焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了帶領(lǐng)農(nóng)民致富的另一支隊(duì)伍——農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是農(nóng)村先富起來的一小部分人，他們不僅幫助父老鄉(xiāng)親賣農(nóng)產(chǎn)品，還指導(dǎo)父老鄉(xiāng)親科學(xué)種田，正在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的道路上艱難行進(jìn)。

　　近日，沈陽市蘇家屯區(qū)民主街道紅星村農(nóng)民曹東哲雙喜臨門。3月2日，曹東哲經(jīng)營的中國農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)喬遷新居，從紅星村一棟普通居民樓搬到了蘇家屯海棠街108號(hào)，就在蘇家屯供銷社旁邊，掛上了“中國農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)站”的大牌子。曹東哲說: “遷到新居后，為農(nóng)民服務(wù)更方便了，網(wǎng)站形象也好多了。”另一樁喜事是，2月底曹東哲又做成了兩筆大生意，一筆是把1000多噸鮮黃瓜賣到了俄羅斯，另一筆是把10噸干辣椒賣到了韓國，從中賺了一大筆傭金。

　　農(nóng)民經(jīng)營網(wǎng)站 　　

　　曹東哲利用網(wǎng)絡(luò)做生意已經(jīng)四五年，如今已是遠(yuǎn)近聞名的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人。從部隊(duì)復(fù)員后，曹東哲在紅星村當(dāng)團(tuán)支部書記，2001年底一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓他干起了農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的行當(dāng)。當(dāng)時(shí)，一位朋友打電話問他“能不能弄到30萬斤大米？”曹東哲跑到農(nóng)貿(mào)市場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)把農(nóng)貿(mào)市場的大米全買走也不到10萬斤，找糧庫又沒有熟人，情急之中他想到了互聯(lián)網(wǎng)。此前，他剛剛參加了團(tuán)中央組織的“跨世紀(jì)青年農(nóng)民科技培訓(xùn)工程”，學(xué)會(huì)了上網(wǎng)發(fā)銷售信息。曹東哲試探著把購買30萬斤大米的需求信息發(fā)到了遼寧省農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上，當(dāng)時(shí)也沒多想。

　　幾天后，曹東哲接到了遼寧省農(nóng)委的電話，問他是不是要買30萬斤大米？跑到省農(nóng)委，曹東哲大吃一驚，來了大連、丹東等地的6家糧食企業(yè)要賣大米。經(jīng)過對比、談判，曹東哲最后選定了丹東的一家企業(yè)，主要原因是丹東離韓國較近，大米質(zhì)量也不錯(cuò)。這一單曹東哲賺了9000元。

　　瞅準(zhǔn)了賺錢的生意，曹東哲拿著9000元傭金，立刻買了一臺(tái)當(dāng)時(shí)配置最好的計(jì)算機(jī)和打印機(jī)，做起了專職農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人。如今，曹東哲已經(jīng)把玉米、大豆、西紅柿、生姜、洋蔥、大蒜、辣椒面、葡萄等數(shù)十種農(nóng)產(chǎn)品賣到了韓國、俄羅斯、日本、朝鮮等國，去年成交額達(dá)到了1500多萬元。僅為區(qū)內(nèi)農(nóng)民買賣的農(nóng)副產(chǎn)品和生產(chǎn)資料價(jià)值就達(dá)300多萬元，涉及全區(qū)13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)300多戶。

　　為擴(kuò)大交易額，2004年5月曹東哲創(chuàng)辦了中國農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)，自己擔(dān)任網(wǎng)站CEO，這是國內(nèi)第一家由農(nóng)民建設(shè)和維護(hù)的網(wǎng)站，曹東哲本人大概也可以看作是中國農(nóng)民CIO第一人了。如今，中國農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)雇傭了四五個(gè)人專門收集國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場信息、處理訂單等; 網(wǎng)站開辟了國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品交易市場，遍布全國的5000多位會(huì)員在網(wǎng)上免費(fèi)發(fā)布信息，還可以通過網(wǎng)站的5個(gè)外語版本直接把農(nóng)產(chǎn)品銷售到國際市場。為保障上網(wǎng)銷售的企業(yè)和農(nóng)民個(gè)人的權(quán)益，曹東哲還與美國、加拿大、俄羅斯、日本和韓國的農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)簽訂了在WTO的公平環(huán)境下公平交易的協(xié)議。

　　目前，到國際市場做農(nóng)產(chǎn)品生意的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人畢竟是少數(shù)，大多數(shù)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人還局限在國內(nèi)市場，主要是利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布供貨信息、搜尋購買信息等。盡管水平有高有低、生意或大或小，但都有著相同的理想——利用互聯(lián)網(wǎng)做生意。福建省建甌市徐敦鎮(zhèn)北津村農(nóng)民翁木旺，是北津村葡萄協(xié)會(huì)的會(huì)長。去年，北津村95%的葡萄都是他賣出去的，銷售量達(dá)875噸。為了促銷葡萄，翁木旺的兒子在阿里巴巴網(wǎng)站上為其建立了個(gè)性化網(wǎng)頁，還設(shè)計(jì)了個(gè)性化名片。前不久，建甌市市長到北津村看望翁木旺，翁木旺卻不在家。隨行的徐敦鎮(zhèn)流通助理蘇雄給翁木旺打電話，“市長來看望你了！”翁木旺說:“不好意思！昨天晚上收到買柑桔的信息，現(xiàn)在信息很重要啊�！痹瓉�，前一天晚上翁木旺接到客商電話，第二天一早就到小橋鎮(zhèn)買柑桔去了。

　　農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人最早出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代末，目前全國已經(jīng)發(fā)展到幾十萬人，僅福建省三明市就有持證農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人700多人，涉及種植、養(yǎng)殖、加工及其他領(lǐng)域，成為上聯(lián)政府、下聯(lián)農(nóng)民、前聯(lián)市場、后聯(lián)基地的橋梁。早期的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人主要把本地農(nóng)產(chǎn)品賣出去，同時(shí)買進(jìn)農(nóng)民急需的種子、化肥等，做買賣主要依靠熟人和電話，確切地說是“二道販子”。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，部分農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人迅速從互聯(lián)網(wǎng)上嗅到了商機(jī)，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布供貨信息、搜尋價(jià)格信息和科技信息等。互聯(lián)網(wǎng)不僅成了農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人做生意的重要手段，而且逐漸從根本上改變了農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人做生意的方式及組織模式等。

　　“虧了1萬元，我高興！” 　　

　　隨著市場日益規(guī)范，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人依靠個(gè)人力量單打獨(dú)斗越來越難以適應(yīng)市場。一方面，由于個(gè)別經(jīng)紀(jì)人不誠信，逐漸失去了農(nóng)民的信任。剛開始，經(jīng)紀(jì)人往往利用外地客商人生地不熟欺壓客商，從中牟利; 但客商很快就“搞定”了經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人又勾結(jié)客商欺騙農(nóng)戶。另一方面，個(gè)人單打獨(dú)斗很難把規(guī)模做大。例如，客商一次要10噸西紅柿或者30噸大米，依靠經(jīng)紀(jì)人個(gè)人的力量就很難在幾天內(nèi)采購到。為了維護(hù)農(nóng)民利益，也為了把生意做大，各種各樣的產(chǎn)銷協(xié)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。

　　通過中國農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)，曹東哲已經(jīng)把農(nóng)產(chǎn)品賣到了韓國、俄羅斯、日本等國。福建省三明市三元區(qū)忠山村有1700多人，以種植苦瓜、萵苣、水稻為主。早在2002年，忠山村村委會(huì)主任鄧慶華就組織一部分村民成立了“忠山蔬菜基地產(chǎn)銷協(xié)會(huì)”，負(fù)責(zé)蔬菜銷售等。村民只要提出申請，并每月交納2～4元會(huì)費(fèi)，就可以加入蔬菜基地產(chǎn)銷協(xié)會(huì); 產(chǎn)銷協(xié)會(huì)幫助農(nóng)民銷售蔬菜、維護(hù)權(quán)益、指導(dǎo)科學(xué)種植等。2003年10月，三元區(qū)農(nóng)業(yè)局給中山村配置了電腦，聯(lián)通了農(nóng)業(yè)155網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)立刻成了“忠山蔬菜基地產(chǎn)銷協(xié)會(huì)”銷售蔬菜的好幫手。鄧慶華幾乎天天泡在網(wǎng)上，白天在村委會(huì)上網(wǎng)，晚上回家上網(wǎng)，一個(gè)月僅上網(wǎng)費(fèi)就200多元。他主要查找蔬菜市場信息、種植信息及瀏覽新聞等; 若發(fā)現(xiàn)適合忠山村村民的農(nóng)業(yè)信息（如: 苦瓜價(jià)格、苦瓜種植新技術(shù)等），就打印出來貼在村委會(huì)門口，供村民參考。

　　2004年8月中旬，鄧慶華往南昌市場發(fā)了四卡車苦瓜，車行駛到中途的時(shí)候，鄧慶華在家里通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)南昌市場的苦瓜價(jià)格下跌到2元/公斤，而武漢市場苦瓜價(jià)格則上升到3元/公斤，鄧慶華當(dāng)即打電話讓汽車改道駛往武漢，這一趟他多賺了1萬多元。到8月下旬，鄧慶華綜合互聯(lián)網(wǎng)上的苦瓜供求信息發(fā)現(xiàn)，苦瓜主銷市場（包括杭州、南昌、武漢等）已經(jīng)明顯供大于求; 為了提高苦瓜價(jià)格，“忠山蔬菜基地產(chǎn)銷協(xié)會(huì)”從村民手中大量收購苦瓜后，只挑選上乘的苦瓜發(fā)往外地市場，其余的全部倒在河溝內(nèi)。鄧慶華說:“一年下來，我虧了1萬多元，但忠山村民的苦瓜多賣了50多萬元。虧了1萬元，我高興！”

轉(zhuǎn)帖于：軟件水平考試_考試吧