銷售定價管理

　　單項選擇題

　　為了應(yīng)付和避免競爭企業(yè)通常會(　　)。

　　A.其產(chǎn)品價格往往需要低于同類產(chǎn)品價格，以較低的價格吸引客戶

　　B.通常為產(chǎn)品制定一個較高的價格

　　C.參照行業(yè)中的領(lǐng)導企業(yè)所制定的價格，與之保持-定的比例關(guān)系，不隨便降價

　　D.參照對市場有決定性影響的競爭對手的產(chǎn)品價格變動情況，隨時調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價格

　　【正確答案】 D

　　【知 識 點】 本題考核點是銷售定價管理。

　　【答案解析】 選項A的目標是保持或提高市場占有率;選項B的目標是實現(xiàn)利潤最大化;選項C是為了穩(wěn)定價格。

　　單項選擇題

　　某公司非常重視產(chǎn)品定價工作，公司負責人強調(diào)，產(chǎn)品定價一定要正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實價值消耗和轉(zhuǎn)移，保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進行，在下列定價方法中，該公司不宜采用的是(　　)

　　A.完全成本加成定價法

　　B.制造成本定價法

　　C.保本點定價法

　　D.目標利潤定價法

　　【正確答案】 B

　　【知 識 點】 本題考核點是銷售定價管理。

　　【答案解析】 制造成本是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)等發(fā)生的直接費用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造費用。由于它不包括各種期間費用，因此不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實價值消耗和轉(zhuǎn)移。利用制造成本定價不利于企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進行。

　　單項選擇題

　　某企業(yè)生產(chǎn)乙產(chǎn)品，本期計劃銷售量為1000件，應(yīng)負擔的固定成本總額為25000元，單位產(chǎn)品變動成本為50元，適用的消費稅稅率為5%，若銷售利潤率為20%，則按照完全成本為基礎(chǔ)，實現(xiàn)目標利潤的定價為(　　)元。

　　A.100

　　B.120

　　C.130

　　D.140

　　【正確答案】 A

　　【知 識 點】 本題考核點是銷售定價管理。

　　【答案解析】 單價×(1-5%)-50-25000/1000=單價×20%;

　　解得：單價=100(元)。

　　單項選擇題

　　下列各項產(chǎn)品定價方法中，以市場需求為基礎(chǔ)的是(　　)。

　　A.目標利潤定價法

　　B.保本點定價法

　　C.邊際分析定價法

　　D.變動成本定價法

　　【正確答案】 C

　　【知 識 點】 本題考核點是銷售定價管理。

　　【答案解析】 以市場需求為基礎(chǔ)的定價方法包括需求價格彈性系數(shù)定價法和邊際分析定價法，選項C正確。

　　單項選擇題

　　按照邊際分析定價法，當收入函數(shù)和成本函數(shù)均可微時(　　)。

　　A.邊際利潤為0時的價格就是最優(yōu)售價

　　B.邊際利潤大于0時的價格就是最優(yōu)售價

　　C.邊際利潤最大時的價格就是最優(yōu)售價

　　D.邊際利潤為1時的價格就是最優(yōu)售價

　　【正確答案】 A

　　【知 識 點】 本題考核點是銷售定價管理。

　　【答案解析】 按照微分極值原理，如果利潤函數(shù)的一階導數(shù)等于零，即邊際利潤等于零，邊際收入等于邊際成本，那么，利潤將達到最大值。此時的價格就是最優(yōu)銷售價格。

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