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第九章 收入與分配管理

第二節(jié) 收入管理

　　銷售預測分析

　　多項選擇題

　　下列銷售預測方法中，屬于定性分析法的有(　　)。

　　A.德爾菲法

　　B.推銷員判斷法

　　C.因果預測分析法

　　D.產(chǎn)品壽命周期分析法

　　【正確答案】 ABD

　　【知 識 點】 本題考核點是銷售預測分析。

　　【答案解析】 此題主要考核知識點是銷售預測方法。銷售預測的定性分析法主要包括推銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。專家判斷法，主要有以下三種不同形式：(1)個別專家意見匯集法;(2)專家小組法;(3)德爾菲法。因此選項A、B、D是正確的，選項C屬于銷售預測的定量分析法。

　　多項選擇題

　　下列方法中屬于專家意見不受權(quán)威專家的影響的專家判斷法是(　　)。

　　A.產(chǎn)品壽命周期分析法

　　B.個別專家意見匯集法

　　C.專家小組法

　　D.德爾菲法

　　【正確答案】 BD

　　【知 識 點】 本題考核點是銷售預測分析。

　　【答案解析】 專家小組法的缺陷是預測小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較德爾菲法差。產(chǎn)品壽命周期分析法B不屬于專家判斷法。

　　單項選擇題

　　2014年實際銷售量為2600噸，原預測銷售量為2375噸，平滑指數(shù)=0.4，則按指數(shù)平滑法預測公司2015年的銷售量為(　　)噸。

　　A.2375

　　B.2465

　　C.2525

　　D.2650

　　【正確答案】 B

　　【知 識 點】 本題考核點是銷售預測分析。

　　【答案解析】 預測銷售量=0.4×2600+(1-0.4)×2375=2465(噸)。

　　單項選擇題

　　下列銷售預測方法中，屬于因果預測分析的是(　　)。

　　A.指數(shù)平滑法

　　B.移動平均法

　　C.專家小組法

　　D.回歸直線法

　　【正確答案】 D

　　【知 識 點】 本題考核點是銷售預測分析。

　　【答案解析】 因果預測分析法是指通過影響產(chǎn)品銷售量的相關(guān)因素以及它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進行產(chǎn)品銷售預測的方法。因果預測分析法最常用的是回歸分析法。

　　單項選擇題

　　某企業(yè)2012年的實際銷量為2110件，原預測銷售量為2117.5件，若平滑指數(shù)=0.6，則利用指數(shù)平滑法預測公司2013年的銷售量為( )件。

　　A.2110

　　B.2113

　　C.2114.5

　　D.2113.75

　　【正確答案】 B

　　【知 識 點】 本題考核點是銷售預測分析。

　　【答案解析】 2013年的銷售量=0.6×2110+(1-0.6)×2117.5=2113(件)。

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