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　　第三節(jié) 應收賬款管理

　　應收賬款的功能

　　【考情分析】

　　考頻：★★

　　2013年單選，2010年判斷

　　【本節(jié)目錄】

　　1.應收賬款的功能

　　【高頻考點】：應收賬款的功能

　　企業(yè)通過提供商業(yè)信用，采取賒銷、分期付款等方式可以擴大銷售，增強競爭力，獲得利潤。應收賬款作為企業(yè)為擴大銷售和盈利的一項投資，也會發(fā)生一定的成本。所以企業(yè)需要在應收賬款所增加的盈利和所增加的成本之間作出權衡。應收賬款管理就是分析賒銷的條件，使賒銷帶來的盈利增加大于應收賬款投資產生的成本增加，最終使企業(yè)現(xiàn)金收入增加，企業(yè)價值上升。

　　應收賬款的功能指其在生產經(jīng)營中的作用。主要有以下兩方面：

　　1.增加銷售功能

　　在激烈的市場競爭中，通過提供賒銷可有效地促進銷售。因為企業(yè)提供賒銷不僅向顧客提供了商品，也在一定時間內向顧客提供了購買該商品的資金，顧客將從賒銷中得到好處。所以賒銷會帶來企業(yè)銷售收入和利潤的增加，特別是在企業(yè)銷售新產品、開拓新市場時，賒銷更具有重要的意義。

　　提供賒銷所增加的產品一般不增加固定成本，因此，賒銷所增加的收益等于增加的銷量與單位邊際貢獻，計算公式如下：

　　增加的收益=增加的銷售量×單位邊標貢獻

　　2.減少存貨功能

　　企業(yè)持有一定產成品存貨時，會相應地占用資金，形成倉儲費用、管理費用等，產生成本;而賒銷則可避免這些成本的產生。所以，無論是季節(jié)性生產企業(yè)還是非季節(jié)性生產企業(yè)，當企業(yè)的產成品存貨較多時，一般會采用優(yōu)惠的信用條件進行賒銷，將存貨轉化為應收賬款，減少產成品存貨， 存貨資金占用成本、倉儲與管理費用等會相應減少，從而提高企業(yè)收益。

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