二、收益分配的原則

　　收益分配作為一項重要的財務(wù)活動，應(yīng)當(dāng)遵循以下原則：

　　(一) 依法分配原則

　　企業(yè)的收益分配必須依法進行。為了規(guī)范企業(yè)的收益分配行為，維護各利益相關(guān)者的合法權(quán)益，國家頒布了相關(guān)法規(guī)。這些法規(guī)規(guī)定了企業(yè)收益分配的基本要求、一般程序和重要比例，企業(yè)應(yīng)當(dāng)認真執(zhí)行，不得違反。

　　(二) 分配與積累并重原則

　　企業(yè)的收益分配必須堅持積累與分配并重的原則。企業(yè)通過經(jīng)營活動賺取收益，既要保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的持續(xù)進行，又要不斷積累企業(yè)擴大再生產(chǎn)的財力基礎(chǔ)。恰當(dāng)處理分配與積累之間的關(guān)系，留存一部分凈收益以供未來分配之需，能夠增強企業(yè)抵抗風(fēng)險的能力，同時，也可以提高企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性與安全性。

　　(三) 兼顧各方利益原則

　　企業(yè)的收益分配必須兼顧各方面的利益。企業(yè)是經(jīng)濟社會的基本單元，企業(yè)的收益分配涉及國家、企業(yè)股東、債權(quán)人、職工等多方面的利益。正確處理它們之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)其矛盾，對企業(yè)的生存、發(fā)展是至關(guān)重要的。企業(yè)在進行收益分配時，應(yīng)當(dāng)統(tǒng)籌兼顧，維護各利益相關(guān)者的合法權(quán)益。

　　(四) 投資與收益對等原則

　　企業(yè)進行收益分配應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)“誰投資誰受益”、收益大小與投資比例相對等的原則。這是正確處理投資者利益關(guān)系的關(guān)鍵。企業(yè)在向投資者分配收益時，應(yīng)本著平等一致的原則，按照投資者投資額的比例進行分配，不允許任何一方隨意多分多占，以從根本上實現(xiàn)收益分配中的公開、公平和公正，保護投資者的利益。

　　三、收益與分配管理的內(nèi)容

　　企業(yè)通過銷售產(chǎn)品、提供勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)使用權(quán)等活動取得收入，而這些收入的去向主要是兩個方面：一是彌補成本費用，即為取得收入而發(fā)生的資源耗費;二是形成利潤，即收入匹配成本費用后的余額。收入、成本費用和利潤三者之間的關(guān)系可以簡單表述為：

　　收入-成本費用 = 利潤

　　可以看出，廣義的收益分配首先是對企業(yè)收入的分配，即對成本費用進行彌補，進而形成利潤的過程，然后，對其余額(即利潤)按照一定的程序進行再分配。顯然，收入的取得、成本費用的發(fā)生以及利潤的形成與流向便構(gòu)成了收益分配的主要內(nèi)容。因此，收益分配管理包括了收入管理、成本費用管理和利潤分配管理三個部分。

　　(一) 收入管理

　　收入是企業(yè)收益分配的首要對象。企業(yè)的收入多種多樣，其中，銷售收入是指企業(yè)在日常經(jīng)營活動中，由于銷售產(chǎn)品、提供勞務(wù)等所形成的貨幣收入。這是企業(yè)收入的主要構(gòu)成部分，是企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營的基本條件。企業(yè)的再生產(chǎn)過程包括供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售三個相互聯(lián)系的階段。企業(yè)只有把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品及時銷售出去，取得銷售收入，才能保證再生產(chǎn)過程的繼續(xù)進行。

　　銷售收入的制約因素主要是銷量與價格。由于企業(yè)一般是按照“以銷定產(chǎn)”的原則組織生產(chǎn)，那么對于銷售量的預(yù)測便顯得尤為重要。科學(xué)的銷售預(yù)測可以加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。產(chǎn)品價格是企業(yè)獲得市場占有率、提升產(chǎn)品競爭能力的重要因素。產(chǎn)品價格的制定直接或間接地影響著銷售收入。一般來說，價格與銷售量呈反向變動關(guān)系：價格上升，銷量減少;反之，銷量增加。企業(yè)可以通過不同的價格制定方法與運用策略來調(diào)節(jié)產(chǎn)品的銷售量，進而作用于銷售收入。所以，銷售預(yù)測分析與銷售定價管理便構(gòu)成了收入管理的主要內(nèi)容。

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