二、收益分配的原則

　　收益分配作為一項重要的財務活動，應當遵循以下原則：

　　(一) 依法分配原則

　　企業(yè)的收益分配必須依法進行。為了規(guī)范企業(yè)的收益分配行為，維護各利益相關者的合法權益，國家頒布了相關法規(guī)。這些法規(guī)規(guī)定了企業(yè)收益分配的基本要求、一般程序和重要比例，企業(yè)應當認真執(zhí)行，不得違反。

　　(二) 分配與積累并重原則

　　企業(yè)的收益分配必須堅持積累與分配并重的原則。企業(yè)通過經營活動賺取收益，既要保證企業(yè)簡單再生產的持續(xù)進行，又要不斷積累企業(yè)擴大再生產的財力基礎。恰當處理分配與積累之間的關系，留存一部分凈收益以供未來分配之需，能夠增強企業(yè)抵抗風險的能力，同時，也可以提高企業(yè)經營的穩(wěn)定性與安全性。

　　(三) 兼顧各方利益原則

　　企業(yè)的收益分配必須兼顧各方面的利益。企業(yè)是經濟社會的基本單元，企業(yè)的收益分配涉及國家、企業(yè)股東、債權人、職工等多方面的利益。正確處理它們之間的關系，協(xié)調其矛盾，對企業(yè)的生存、發(fā)展是至關重要的。企業(yè)在進行收益分配時，應當統(tǒng)籌兼顧，維護各利益相關者的合法權益。

　　(四) 投資與收益對等原則

　　企業(yè)進行收益分配應當體現(xiàn)“誰投資誰受益”、收益大小與投資比例相對等的原則。這是正確處理投資者利益關系的關鍵。企業(yè)在向投資者分配收益時，應本著平等一致的原則，按照投資者投資額的比例進行分配，不允許任何一方隨意多分多占，以從根本上實現(xiàn)收益分配中的公開、公平和公正，保護投資者的利益。

　　三、收益與分配管理的內容

　　企業(yè)通過銷售產品、提供勞務、轉讓資產使用權等活動取得收入，而這些收入的去向主要是兩個方面：一是彌補成本費用，即為取得收入而發(fā)生的資源耗費;二是形成利潤，即收入匹配成本費用后的余額。收入、成本費用和利潤三者之間的關系可以簡單表述為：

　　收入-成本費用 = 利潤

　　可以看出，廣義的收益分配首先是對企業(yè)收入的分配，即對成本費用進行彌補，進而形成利潤的過程，然后，對其余額(即利潤)按照一定的程序進行再分配。顯然，收入的取得、成本費用的發(fā)生以及利潤的形成與流向便構成了收益分配的主要內容。因此，收益分配管理包括了收入管理、成本費用管理和利潤分配管理三個部分。

　　(一) 收入管理

　　收入是企業(yè)收益分配的首要對象。企業(yè)的收入多種多樣，其中，銷售收入是指企業(yè)在日常經營活動中，由于銷售產品、提供勞務等所形成的貨幣收入。這是企業(yè)收入的主要構成部分，是企業(yè)能夠持續(xù)經營的基本條件。企業(yè)的再生產過程包括供應、生產和銷售三個相互聯(lián)系的階段。企業(yè)只有把生產出來的產品及時銷售出去，取得銷售收入，才能保證再生產過程的繼續(xù)進行。

　　銷售收入的制約因素主要是銷量與價格。由于企業(yè)一般是按照“以銷定產”的原則組織生產，那么對于銷售量的預測便顯得尤為重要�？茖W的銷售預測可以加速企業(yè)的資金周轉，提高企業(yè)的經濟效益。產品價格是企業(yè)獲得市場占有率、提升產品競爭能力的重要因素。產品價格的制定直接或間接地影響著銷售收入。一般來說，價格與銷售量呈反向變動關系：價格上升，銷量減少;反之，銷量增加。企業(yè)可以通過不同的價格制定方法與運用策略來調節(jié)產品的銷售量，進而作用于銷售收入。所以，銷售預測分析與銷售定價管理便構成了收入管理的主要內容。

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