首頁 - 網(wǎng)校 - 萬題庫 - 美好明天 - 直播 - 導(dǎo)航
您現(xiàn)在的位置: 考試吧 > 會計職稱考試 > 復(fù)習(xí)指導(dǎo) > 中級財務(wù)管理 > 正文

2011會計職稱考試《中級財務(wù)管理》章節(jié)總結(jié)(16)

考試吧整理了2011會計職稱考試《中級財務(wù)管理》章節(jié)總結(jié),幫助考生梳理知識點。

  二、銷售定價管理

  (一)影響產(chǎn)品價格的因素

  價值因素,價格是價值的貨幣表現(xiàn),價值的大小決定著價格的高低。

  成本因素,成本是影響定價的基本因素。從長期來看,產(chǎn)品價格應(yīng)等于總成本加上合理的利潤。

  市場供求因素,當(dāng)一種產(chǎn)品的市場供應(yīng)大于需求時,就會對其價格產(chǎn)生向下的壓力;而當(dāng)其供應(yīng)小于需求時,會推動價格提升。

  競爭因素,

  政策法規(guī)因素。

  (二)產(chǎn)品定價方法

  1.以成本為基礎(chǔ)的定價方法

  基本原理:價格=單位成本+單位稅金+單位利潤=單位成本+價格×稅率+單位利潤

  價格×(1-稅率)=單位成本+單位利潤

  (1)全部成本費用加成定價法

 、俪杀纠麧櫬识▋r

  單位利潤=單位成本×成本利潤率

  單位產(chǎn)品價格×(1-稅率)=單位成本+單位成本×成本利潤率

  =單位成本×(1+成本利潤率)

 、阡N售利潤率定價:

  單位利潤=單位價格×銷售利潤率

  單位產(chǎn)品價格×(1-稅率)=單位成本+價格×銷售利潤率

  這里的單位成本是指單位全部成本費用,可以用單位制造成本加上單位產(chǎn)品負(fù)擔(dān)的期間費

  (2)保本點定價法

  利潤=0

  價格×(1-稅率)=單位成本=單位固定成本+單位變動成本

  (3)目標(biāo)利潤定價法

  利潤為已知的目標(biāo)利潤。

  價格×(1-稅率)=單位成本+單位目標(biāo)利潤

  (4)變動成本定價法(特殊情況下的定價方法)

  企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下,增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品,只增加變動成本,而不增加固定成本。此時,在確定價格時,產(chǎn)品成本僅以變動成本計算。

  此處的變動成本是指完全變動成本,包括變動制造成本和變動期間費用。

  價格×(1-稅率)=單位變動成本+單位利潤=單位變動成本+單位變動成本×成本利潤率

  =單位變動成本×(1+成本利潤率)

  變動成本定價法確定的價格,為生產(chǎn)能力有剩余情況下的定價方法,不能用于正常銷售產(chǎn)品的價格制定。

  (1)需求價格彈性系數(shù)定價法

  在其他條件不變的情況下,某種產(chǎn)品的需求量隨其價格的升降而變動的程度,就是需求價格彈性系數(shù)。

  其計算公式為:

  式中:E—某種產(chǎn)品的需求價格彈性系數(shù)

  △P—價格變動量

  △Q一需求變動量

  P0—基期單位產(chǎn)品價格

  Q0—基期需求量

  【提示】一般情況下,需求量與價格呈反方向變動,因此,彈性系數(shù)為負(fù)數(shù)(特殊情況例外)。

  運用需求價格彈性系數(shù)確定產(chǎn)品的銷售價格時,其基本計算公式為:

  式中:P0一基期單位產(chǎn)品價格;

  Q0一基期銷售數(shù)量;

  E一需求價格彈性系數(shù);

  P一單位產(chǎn)品價格;

  Q一預(yù)計銷售數(shù)量。

  【提示】這種方法確定的價格,是保證產(chǎn)品完全銷售出去的價格。如果高出該價格,產(chǎn)品就不能完全銷售出去。

  (2)邊際分析定價法利潤=收入-成本

  邊際利潤=邊際收入-邊際成本=0

  邊際收入=邊際成本

  邊際收入等于邊際成本時,利潤最大,此時的價格為最優(yōu)價格。

  (四)價格運用策略

  1.折讓定價策略,是指在一定條件下,以降低產(chǎn)品的銷售價格來刺激購買者,從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的目的。

  價格的折讓主要表現(xiàn)為單價折扣、數(shù)量折扣、推廣折扣和季節(jié)折扣等形式。

  2.心理定價策略,是指針對購買者的心理特點而采取的一種定價策略,主要有聲望定價、尾數(shù)定價、雙位定價和高位定價等。

  3.組合定價策略,是針對相關(guān)產(chǎn)品組合所采取的一種方法。它根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場競爭中的不同情況,使互補(bǔ)產(chǎn)品價格有高有低,或使組合售價優(yōu)惠。

  4.壽命周期定價策略,是根據(jù)產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的生命周期,分階段確定不同價格的定價策略。

上一頁  1 2 
  相關(guān)推薦:

  2011會計職稱《中級財務(wù)管理》基礎(chǔ)講義匯總

  2011會計職稱《中級財務(wù)管理》新教材變化一覽表

  2011年會計職稱考試《中級財務(wù)管理》應(yīng)考策略

  2011會計職稱《中級財務(wù)管理》章節(jié)總結(jié)匯總

0
收藏該文章
0
收藏該文章
文章搜索
萬題庫小程序
萬題庫小程序
·章節(jié)視頻 ·章節(jié)練習(xí)
·免費真題 ·?荚囶}
微信掃碼,立即獲取!
掃碼免費使用
中級會計實務(wù)
共計2711課時
講義已上傳
30036人在學(xué)
經(jīng)濟(jì)法
共計2212課時
講義已上傳
12623人在學(xué)
財務(wù)管理
共計2870課時
講義已上傳
30519人在學(xué)
財務(wù)報告目標(biāo)
共計25824課時
講義已上傳
68785人在學(xué)
存貨的期末計量
共計5987課時
講義已上傳
36548人在學(xué)
推薦使用萬題庫APP學(xué)習(xí)
掃一掃,下載萬題庫
手機(jī)學(xué)習(xí),復(fù)習(xí)效率提升50%!
距離2025中級還有
2025中級會計考試時間9月6日-8日
版權(quán)聲明:如果會計職稱考試網(wǎng)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容不慎侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系800@exam8.com,我們將會及時處理。如轉(zhuǎn)載本會計職稱考試網(wǎng)內(nèi)容,請注明出處。
Copyright © 2004- 考試吧會計職稱考試網(wǎng) 出版物經(jīng)營許可證新出發(fā)京批字第直170033號 
京ICP證060677 京ICP備05005269號 中國科學(xué)院研究生院權(quán)威支持(北京)
在線
咨詢
官方
微信
關(guān)注會計職稱微信
領(lǐng)《大數(shù)據(jù)寶典》
報名
查分
掃描二維碼
關(guān)注初級報名查分
掃描二維碼
關(guān)注中級報名查分
看直播 下載
APP
下載萬題庫
領(lǐng)精選6套卷
萬題庫
微信小程序
選課
報名