(1)需求價格彈性系數(shù)定價法

　　在其他條件不變的情況下，某種產品的需求量隨其價格的升降而變動的程度，就是需求價格彈性系數(shù)。其計算公式為：

　　式中：E——某種產品的需求價格彈性系數(shù)

　　△P——價格變動量

　　△Q——需求變動量

　　P0——基期單位產品價格

　　Q0——基期需求量

　　運用需求價格彈性系數(shù)確定產品的銷售價格時，其基本計算公式為：

　　式中：P0——基期單位產品價格;

　　Q0——基期銷售數(shù)量;

　　E——需求價格彈性系數(shù);

　　P——單位產品價格;

　　Q——預計銷售數(shù)量。

　　(2)邊際分析定價法

　　邊際分析定價法，是指基于微分極值原理，通過分析不同價格與銷售量組合下的產品邊際收入、邊際成本和邊際利潤之間的關系，進行定價決策的一種定量分析方法。

　　按照微分極值原理，如果利潤函數(shù)的一階導數(shù)等于零，即邊際利潤等于零，邊際收入等于邊際成本，那么，利潤將達到最大值。此時的價格就是最優(yōu)銷售價格。

　　(三)價格運用策略

　　主要的價格運用策略有以下幾種：

　　1.折讓定價策略

　　折讓定價策略是指在一定條件下，以降低產品的銷售價格來刺激購買者，從而達到擴大產品銷售量的目的。價格的折讓的主要表現(xiàn)是折扣，一般表現(xiàn)為單價折扣、數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、推廣折扣和季節(jié)折扣等形式。單價折扣，是指給予所有購買者以價格折扣，而不管其購買數(shù)量的多少。數(shù)量折扣，即按照購買者購買數(shù)量的多少所給予的價格折扣。購買數(shù)量越多，則折扣越大;反之，則越小�，F(xiàn)金折扣，即按照購買者付款期限長短所給予的價格折扣，其目的是鼓勵購買者盡早償還貨款，以加速資金周轉。推廣折扣，是指企業(yè)為了鼓勵中間商幫助推銷本企業(yè)產品而給予的價格優(yōu)惠。季節(jié)折扣，即企業(yè)為鼓勵購買者購買季節(jié)性商品所給予的價格優(yōu)惠，這樣可以鼓勵購買者提早采購，減輕企業(yè)的倉儲壓力，加速資金周轉。

　　2.心理定價策略

　　心理定價策略是指針對購買者的心理特點而采取的一種定價策略，主要有聲望定價、尾數(shù)定價、雙位定價和高位定價等。

　　(1)聲望定價，是指企業(yè)按照其產品在市場上的知名度和消費者中的信任程度來制定產品價格的一種方法。一般地，聲望越高，價格越高，這就是產品的“名牌效應”。

　　(2)尾數(shù)定價，即在制定產品價格時，價格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小數(shù)或帶有一定諧音的數(shù)等。

　　【提示7】尾數(shù)定價法一般只適用于價值較小的中低檔日用消費品定價。

　　(3)雙位定價，是指在向市場以掛牌價格銷售時，采用兩種不同的標價來促銷的一種定價方法。

　　【提示8】雙位定價法適用于市場接受程度較低或銷路不太好的產品。

　　(4)高位定價，即根據(jù)消費者“價高質優(yōu)”的心理特點實行高標價促銷的方法。

　　3.組合定價策略

　　組合定價策略是針對相關產品組合所采取的一種方法。它根據(jù)相關產品在市場競爭中的不同情況，使互補產品價格有高有低，或使組合售價優(yōu)惠。對于具有互補關系的相關產品，可以采取降低部分產品價格而提高互補產品價格，以促進銷售，提高整體利潤，如便宜的整車與高價的配件等。對于具有配套關系的相關產品，可以對組合購買進行優(yōu)惠，比如西服套裝中的上衣和褲子等�！　�

　　4.壽命周期定價策略

　　壽命周期定價策略是根據(jù)產品從進入市場到退出市場的生命周期，分階段確定不同價格的定價策略。推廣期產品應采用低價促銷策略;成長期的產品可以采用中等價格;成熟期的產品可以采用高價促銷，定價時必須考慮競爭者的情況，以保持現(xiàn)有市場銷售量;衰退期的產品應該降價促銷或維持現(xiàn)價并輔之以折扣等其他手段。

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