考點三：銷售定價管理

　　☆考點精析

　　(一)影響產品價格的因素

　　影響產品價格的因素主要包括以下幾個方面：

　　1.價值因素;

　　2.成本因素;

　　3.市場供求因素;

　　4.競爭因素;

　　5.政策法規(guī)因素。

　　(二)產品定價方法

　　產品定價方法主要包括以成本為基礎的定價方法和以市場需求為基礎的定價方法兩大類。

　　1.以成本為基礎的定價方法

　　企業(yè)成本范疇基本上有三種成本可以作為定價基礎，即變動成本、制造成本和完全成本。

　　(1)變動成本是指在特定的業(yè)務量范圍內，其總額會隨業(yè)務量的變動而變動的成本。

　　【提示1】變動成本可以作為增量產量的定價依據，但不能作為一般產品的定價依據。

　　(2)制造成本是指企業(yè)為生產產品或提供勞務等發(fā)生的直接費用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造費用。

　　【提示2】由于制造成本不包括各種期間費用，因此不能正確反映企業(yè)產品的真實價值消耗和轉移。利用制造成本定價不利于企業(yè)簡單再生產的繼續(xù)進行。

　　(3)完全成本是指企業(yè)為生產、銷售一定種類和數量的產品所發(fā)生的所有成本和費用總額，包括制造成本和管理費用、銷售費用及財務費用等各種期間費用。

　　【提示3】在完全成本基礎上制定價格，既可以保證企業(yè)簡單再生產的正常進行，又可以使勞動者為社會勞動所創(chuàng)造的價值得以全部實現。

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