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　　7.5社會服務(wù)機構(gòu)的籌資方式

　　7.5.1社會服務(wù)機構(gòu)的資金來源

　　(1)政府的資助 一般通過購買服務(wù)和獎勵來實現(xiàn)。購買服務(wù)是由政府和社會服務(wù)機構(gòu)訂立購買服務(wù)的契約，政府要求社會服務(wù)機構(gòu)提供公共服務(wù)或為其指定的服務(wù)對象提供服務(wù)。政府獎勵一般可分為補助和協(xié)議合作，補助是政府撥出一筆經(jīng)費直接協(xié)助社會服務(wù)機構(gòu)提供服務(wù)，政府扮演獎勵者的角色;而協(xié)議合作則是政府與社會服務(wù)機構(gòu)共同決策并出資給社會服務(wù)機構(gòu)提供服務(wù)，政府則扮演的是伙伴的角色。

　　(2)民間捐助 主要是指來自個人、企業(yè)、基金會的慈善捐款，支持社會服務(wù)機構(gòu)開展扶貧、教育、環(huán)保等多方面服務(wù)。

　　(3)商業(yè)交易 主要是指服務(wù)收費、出售商品的收益等。

　　7.5.2社會服務(wù)機構(gòu)的籌資管理

　　籌資(或籌款)是社會服務(wù)機構(gòu)的一個重要任務(wù)，是基于組織目標和需求，對政府、企業(yè)、社會大眾或基金會等，發(fā)動籌集金錢、物資或勞務(wù)的行動或過程。

　　(1)捐款動機分析捐款動機可以從個人和企業(yè)兩方面看。

　�、賯�人捐助包括個人需要動機、外界影響動機、利他動機等。

　�、谄髽I(yè)捐款方面包括市場營銷、公共關(guān)系、自我利益、稅法策略、社會聯(lián)誼等。

　　(2)社會服務(wù)機構(gòu)的籌資

　　①項目申請如果服務(wù)機構(gòu)的大宗款項來自于資助或基金會資助，一般要寫項目申請書。項目申請書中要說明的內(nèi)容包括：

　　a.向政府或基金會申請這筆經(jīng)費支持的意義，或申請這筆經(jīng)費(有時是實物)要做什么;

　　b.要說明資助的重要性;

　　c.說明資助額及申請這一數(shù)量資助的原因;

　　d.要說明怎樣使用這筆資助;

　　e.要說明使用這筆資助可能達到的預期效果;

　　f.要說明如何向資助者報告資助項目的結(jié)果。

　　②私人懇請與電話勸募

　　a.私人懇請，是機構(gòu)領(lǐng)導者、員工和志愿者與他們的潛在捐款人面對面地會談，表達需求、尋求幫助、請求捐款的籌款方式，屬于私人性、注重人際關(guān)系的籌款方式。

　　b.電話勸募，是招募志愿者或者雇用專門人員，在緊湊的期間(通常2～4周)內(nèi)密集電話拜訪，傳達簡單易懂的籌資信息，并在較短時間內(nèi)快速籌款的方式。

　�、厶貏e事件籌資活動 這些特別事件包括重大災害發(fā)生、社會危機事件、機構(gòu)紀念活動等。一般通過召開記者會、研討會、展覽會、義賣會、演唱會等活動，提高社會服務(wù)機構(gòu)與目標民眾的接觸機會，來增加組織的籌款金額。

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