面試熱點：延續(xù)“三不原則”老干媽不會上市融資

　　面試熱點相關背景

　　老干媽創(chuàng)始人陶華碧曾一直堅持“不貸款”、“不融資”、“不上市”的“三不”原則，還表示“上市是欺騙人家的錢”。面對深交所拋出的橄欖枝，近日老干媽相關負責人明確表示，深交所相關負責人此行“只是來看看”，老干媽“沒有上市打算”。這與此前老干媽所堅持的“三不”原則一致。(摘自鳳凰網)　　

　　面試熱點獨家解析

　　老干媽不但不上市，也不打廣告、不貸款。每當有人鼓動老干媽打廣告、辦貸款，陶華碧都會用一句話噎回去：

　　“你們說的那些我都不懂，我去年納稅X個億，我還是按照我的知識來辦事�！�

　　但就是這個執(zhí)拗的老太太，固執(zhí)地帶出一家現象級的企業(yè)。這家企業(yè)從不打廣告、不貸款，只要將產品生產出來，經銷商便會帶著鈔票上門。

　　如今，老干媽是貴州僅次于茅臺的知名品牌。作為貴州企業(yè)家的代表，陶華碧經常被人拿來和任正非“并列”。

　　任正非賣通信設備，而她只賣辣醬。外界看來，他們都是民族品牌的代表：因為她每天能賣出150萬瓶辣醬，還把“LaoGanMa”賣到了世界各地。

　　賣涼粉的“干媽”

　　陶華碧出生于貴州湄潭縣一個偏僻山村，沒上過一天學，至今只認得“陶華碧”三個字。

　　20歲那年，她嫁給一名地質普查員，幾年后丈夫病逝，留下她和兩個孩子。

　　為了生存，陶華碧曾南下廣東打工。她吃不起外面的飯菜，就從家里帶辣椒做成醬料拌飯吃。經過不斷調配，她做出一種很特別的辣椒醬，這個配方，“老干媽”產品至今沿用。

　　一段打工生涯后，為了照顧孩子，陶華碧回到貴州，開始販賣米豆腐(一種廉價涼粉)。

　　陶華碧的米豆腐確實很實惠，價低量足，深受學生的喜愛，附近幾所中專的學生經常光顧。

　　時間久了，一些學生開始賒賬，并積下一筆不小的“欠款”。凡是窮學生所欠的飯錢，她全給銷賬。

　　其中一位貧困生對陶華碧很感激，叫她“干媽”，每次隔老遠就大喊。久而久之，附近的店主和學生都稱呼陶華碧為“老干媽”。這一叫，就為后來享譽全國的品牌定了名。

　　“你辣醬那么好，還賣什么涼粉?”

　　陶華碧用自己調配的辣醬拌涼粉，很多客人吃完涼粉要買辣醬帶回家，甚至有人不吃涼粉專門來買醬。后來，她的涼粉生意越來越差，可辣醬做多少都不夠賣。

　　一天中午，陶華碧的辣醬用光，沒客人了，就關店出門看看。結果一路走了十幾個涼粉攤，生意都很火，而且都在用她的辣醬。

　　陶華碧氣壞了：我的獨家秘方，怎么能喂肥了競爭對手、坑了自己呢?第二天，她就再也不單獨賣辣醬了。

　　她一“停賣”，周邊的涼粉攤都遭了秧。附近老板紛紛上門討好，還半開玩笑地說：你辣醬那么好，還賣什么涼粉，賣辣醬就可以了啊!

　　陶華碧一聽覺得有道理，于是調整產品結構，以賣辣醬為主，涼粉成了配套品。不過，她的辣醬還是供不應求。

　　在市場的要求下，1996年8月，陶華碧借用村委會的兩間房子，辦起了辣醬加工廠，品牌名字就叫“老干媽”。

　　為了讓其他人知道這是陶華碧家產的辣醬，她還專程拍了張照片放在瓶子上。這張照片，后來讓她成了最具辨識度的人之一。

　　陶華碧的“三不原則”——不貸款、不融資、不上市延續(xù)至今。

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