面試熱點相關背景
老干媽創(chuàng)始人陶華碧曾一直堅持“不貸款”、“不融資”、“不上市”的“三不”原則,還表示“上市是欺騙人家的錢”。面對深交所拋出的橄欖枝,近日老干媽相關負責人明確表示,深交所相關負責人此行“只是來看看”,老干媽“沒有上市打算”。這與此前老干媽所堅持的“三不”原則一致。(摘自鳳凰網)
面試熱點獨家解析
老干媽不但不上市,也不打廣告、不貸款。每當有人鼓動老干媽打廣告、辦貸款,陶華碧都會用一句話噎回去:
“你們說的那些我都不懂,我去年納稅X個億,我還是按照我的知識來辦事!
但就是這個執(zhí)拗的老太太,固執(zhí)地帶出一家現象級的企業(yè)。這家企業(yè)從不打廣告、不貸款,只要將產品生產出來,經銷商便會帶著鈔票上門。
如今,老干媽是貴州僅次于茅臺的知名品牌。作為貴州企業(yè)家的代表,陶華碧經常被人拿來和任正非“并列”。
任正非賣通信設備,而她只賣辣醬。外界看來,他們都是民族品牌的代表:因為她每天能賣出150萬瓶辣醬,還把“LaoGanMa”賣到了世界各地。
賣涼粉的“干媽”
陶華碧出生于貴州湄潭縣一個偏僻山村,沒上過一天學,至今只認得“陶華碧”三個字。
20歲那年,她嫁給一名地質普查員,幾年后丈夫病逝,留下她和兩個孩子。
為了生存,陶華碧曾南下廣東打工。她吃不起外面的飯菜,就從家里帶辣椒做成醬料拌飯吃。經過不斷調配,她做出一種很特別的辣椒醬,這個配方,“老干媽”產品至今沿用。
一段打工生涯后,為了照顧孩子,陶華碧回到貴州,開始販賣米豆腐(一種廉價涼粉)。
陶華碧的米豆腐確實很實惠,價低量足,深受學生的喜愛,附近幾所中專的學生經常光顧。
時間久了,一些學生開始賒賬,并積下一筆不小的“欠款”。凡是窮學生所欠的飯錢,她全給銷賬。
其中一位貧困生對陶華碧很感激,叫她“干媽”,每次隔老遠就大喊。久而久之,附近的店主和學生都稱呼陶華碧為“老干媽”。這一叫,就為后來享譽全國的品牌定了名。
“你辣醬那么好,還賣什么涼粉?”
陶華碧用自己調配的辣醬拌涼粉,很多客人吃完涼粉要買辣醬帶回家,甚至有人不吃涼粉專門來買醬。后來,她的涼粉生意越來越差,可辣醬做多少都不夠賣。
一天中午,陶華碧的辣醬用光,沒客人了,就關店出門看看。結果一路走了十幾個涼粉攤,生意都很火,而且都在用她的辣醬。
陶華碧氣壞了:我的獨家秘方,怎么能喂肥了競爭對手、坑了自己呢?第二天,她就再也不單獨賣辣醬了。
她一“停賣”,周邊的涼粉攤都遭了秧。附近老板紛紛上門討好,還半開玩笑地說:你辣醬那么好,還賣什么涼粉,賣辣醬就可以了啊!
陶華碧一聽覺得有道理,于是調整產品結構,以賣辣醬為主,涼粉成了配套品。不過,她的辣醬還是供不應求。
在市場的要求下,1996年8月,陶華碧借用村委會的兩間房子,辦起了辣醬加工廠,品牌名字就叫“老干媽”。
為了讓其他人知道這是陶華碧家產的辣醬,她還專程拍了張照片放在瓶子上。這張照片,后來讓她成了最具辨識度的人之一。
陶華碧的“三不原則”——不貸款、不融資、不上市延續(xù)至今。
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