二、多選題

　　1.銀行在按照一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分完市場(chǎng)之后，就要對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析，分析的內(nèi)容主要包括(　)。

　　A.市場(chǎng)容量分析

　　B.結(jié)構(gòu)吸引力分析

　　C.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

　　D.獲利狀況分析

　　E.風(fēng)險(xiǎn)分析

　　【答案】ABCDE

　　【解析】細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估分析的內(nèi)容主要包括A、B、C、D、E五個(gè)方面。

　　2.在成本加成定價(jià)法中，貸款利率的組成部分包括(　)。

　　A.籌集可貸資金的成本

　　B.銀行非資金性的營(yíng)業(yè)成本

　　C.銀行對(duì)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)所要求的補(bǔ)償

　　D.銀行對(duì)貸款違約風(fēng)險(xiǎn)所要求的補(bǔ)償

　　E.每筆貸款的預(yù)期利潤(rùn)

　　【答案】ABDE

　　【解析】貸款利率=籌集可貸資金的成本+銀行的非資金性經(jīng)營(yíng)成本+銀行對(duì)貸款違約風(fēng)險(xiǎn)要求的補(bǔ)償+銀行預(yù)期利潤(rùn)水平。

　　3.根據(jù)《歐洲貨幣》提出衡量國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算方法，衡量一國(guó)國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)需要考慮的因素主要包括(　)。

　　A.政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

　　B.債務(wù)情況

　　C.進(jìn)入資本市場(chǎng)的能力

　　D.獲得短期融資的能力

　　E.稅收風(fēng)險(xiǎn)

　　【答案】ABCD

　　【解析】E稅收風(fēng)險(xiǎn)是世界市場(chǎng)研究中心(WMRC)提出的方法下需要考慮的因素。

　　【專家點(diǎn)撥】世界市場(chǎng)研究中心(WMRC)的思路是將每個(gè)國(guó)家六項(xiàng)考慮因素(政治、經(jīng)濟(jì)、法律、稅收、運(yùn)作、安全性)中的每一項(xiàng)都給出風(fēng)險(xiǎn)評(píng)分，分值1～5，表示最低風(fēng)險(xiǎn)，5表示最高風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)最小的增加值是0.5。國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)的最終衡量根據(jù)權(quán)重，綜合六個(gè)因素打分情況得出。其中政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)各占25%的權(quán)重，法律風(fēng)險(xiǎn)和稅收風(fēng)險(xiǎn)各占15%，運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)和安全性各占10%。

　　需要注意的是，盡管在設(shè)置指標(biāo)上可能不同，但計(jì)算方法一般都采用風(fēng)險(xiǎn)因素加權(quán)打分法。

　　4.下列情況中，銀行可停止發(fā)放貸款的有(　)。

　　A.企業(yè)用貸款控股其他公司

　　B.企業(yè)用貸款炒買股票、炒買房地產(chǎn)

　　C.企業(yè)用銀行貸款向其他企業(yè)放貸

　　D.企業(yè)用流動(dòng)資金貸款建設(shè)員工福利制度

　　E.企業(yè)使用貸款從事非法業(yè)務(wù)

　　【答案】ABCDE

　　【解析】銀行在一定時(shí)期內(nèi)停止發(fā)放貸款是對(duì)借款人違約所實(shí)行的一種制裁，一般在下列情況中，銀行可對(duì)借款人采取終止提款措施：①借款人挪用貸款;②未按合同規(guī)定清償貸款本息;③違反國(guó)家政策法規(guī)，使用貸款進(jìn)行非法經(jīng)營(yíng)。A、B、C、D四項(xiàng)屬于挪用貸款情形;E項(xiàng)屬于使用貸款進(jìn)行非法經(jīng)營(yíng)情形。

　　5.下列屬于項(xiàng)目生產(chǎn)條件分析內(nèi)容的有(　)。

　　A.資源條件

　　B.財(cái)務(wù)資源條件

　　C.原材料供應(yīng)條件

　　D.燃料及動(dòng)力供應(yīng)條件

　　E.廠址選擇條件

　　【答案】ACD

　　【解析】項(xiàng)目生產(chǎn)條件主要指項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中所需要的物質(zhì)條件和供應(yīng)條件進(jìn)行的分析，分析的主要內(nèi)容有資源條件、原材料供應(yīng)條件、燃料及動(dòng)力供應(yīng)條件。

　　6.區(qū)域自然條件中，對(duì)信貸風(fēng)險(xiǎn)影響較大的有(　)。

　　A.交通運(yùn)輸條件

　　B.自然資源

　　C.基礎(chǔ)設(shè)施

　　D.原料產(chǎn)地遠(yuǎn)近

　　E.國(guó)家扶持政策

　　【答案】ABC

　　【解析】區(qū)域自然條件中，對(duì)信貸風(fēng)險(xiǎn)影響較大的主要是區(qū)域自然資源與基礎(chǔ)設(shè)施，因?yàn)樽匀毁Y源是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而基礎(chǔ)設(shè)施尤其是交通運(yùn)輸條件對(duì)區(qū)域發(fā)展也具有重要的影響。

　　7.當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)與銀行往來異常的現(xiàn)象時(shí)，銀行應(yīng)該(　)。

　　A.從企業(yè)本身獲取信息

　　B.及時(shí)整理、更新有關(guān)企業(yè)信息

　　C.對(duì)重大情況應(yīng)及時(shí)報(bào)告，并形成文字材料存檔

　　D.從企業(yè)的外部機(jī)構(gòu)收集企業(yè)信息

　　E.凍結(jié)企業(yè)資金

　　【答案】ABCD

　　【解析】當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)與銀行往來異�，F(xiàn)象時(shí)，銀行應(yīng)及時(shí)整理、更新有關(guān)企業(yè)信息，對(duì)重大情況應(yīng)及時(shí)報(bào)告，并形成文字材料存檔。除從企業(yè)本身獲取信息外，也應(yīng)努力從企業(yè)的外部機(jī)構(gòu)收集企業(yè)的信息，注意信息來源的廣泛性、全面性、權(quán)威性和可靠性，以便對(duì)企業(yè)變化情況進(jìn)行全方位把握。

　　8.借款需求的主要影響因素包括(　)。

　　A.季節(jié)性銷售增長(zhǎng)

　　B.長(zhǎng)期銷售增長(zhǎng)

　　C.資產(chǎn)效率下降

　　D.債務(wù)重構(gòu)

　　E.紅利支付

　　【答案】ABCDE

　　【解析】借款需求的主要影響因素包括季節(jié)性銷售增長(zhǎng)、長(zhǎng)期銷售增長(zhǎng)、資產(chǎn)效率下降、固定資產(chǎn)重置及擴(kuò)張、長(zhǎng)期投資、商業(yè)信用的減少及改變、債務(wù)重構(gòu)、利潤(rùn)率下降、紅利支付、一次性或非期望性支出等。

　　9.銀行自身能力分析包括(　)。

　　A.人力資源

　　B.銀行的市場(chǎng)聲譽(yù)

　　C.銀行的資本實(shí)力

　　D.銀行的市場(chǎng)地位

　　E.政府對(duì)銀行的特殊政策

　　【答案】BCDE

　　【解析】A屬于銀行內(nèi)部資源分析。

　　10.銀行在成長(zhǎng)期可以采取的措施有(　)。

　　A.不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善服務(wù)

　　B.擴(kuò)大廣告宣傳，提高聲譽(yù)

　　C.適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

　　D.開拓市場(chǎng)，采取進(jìn)攻性戰(zhàn)略不斷拓展產(chǎn)品市場(chǎng)

　　E.綜合運(yùn)用營(yíng)銷組合策略以增加產(chǎn)品銷售

　　【答案】ABC

　　【解析】D、E屬于成熟期的措施。

　　11.資產(chǎn)轉(zhuǎn)換理論帶來的問題主要包括(　)。

　　A.自償性貸款隨經(jīng)濟(jì)周期而決定信用量，會(huì)加大經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)

　　B.貸款平均期限的延長(zhǎng)會(huì)增加銀行系統(tǒng)的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

　　C.經(jīng)濟(jì)波動(dòng)較大時(shí)，證券的大量拋售同樣會(huì)造成銀行的巨額損失

　　D.銀行短期存款的沉淀和長(zhǎng)期資金的增加使得銀行具備發(fā)放中長(zhǎng)期貸款

　　的能力

　　E.缺乏物質(zhì)保證的貸款大量發(fā)放，為信用膨脹創(chuàng)造了條件

　　【答案】BCE

　　【解析】資產(chǎn)轉(zhuǎn)換理論也帶來一些問題：缺乏物質(zhì)保證的貸款大量發(fā)放，為信用膨脹創(chuàng)造了條件;在經(jīng)濟(jì)局勢(shì)和市場(chǎng)狀況出現(xiàn)較大波動(dòng)時(shí)，證券的大量拋售同樣造成銀行的巨額損失;貸款平均期限的延長(zhǎng)會(huì)增加銀行系統(tǒng)的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)單個(gè)銀行來說是正確的東西，對(duì)于整個(gè)銀行系統(tǒng)來說卻未必完全正確。選項(xiàng)AD屬于真實(shí)票據(jù)理論的缺陷。

　　12.監(jiān)管條件大致包括(　)。

　　A.合法授權(quán)

　　B.財(cái)務(wù)維持

　　C.資本金要求

　　D.股權(quán)維持

　　E.信息交流

　　【答案】BDE

　　【解析】監(jiān)管條件主要包括：財(cái)務(wù)維持、股權(quán)維持、信息交流、其他監(jiān)管條件。

　　13.公司信貸管理的原則包括(　)。

　　A.全流程管理原則

　　B.誠信申貸原則

　　C.協(xié)議承諾原則

　　D.貸放統(tǒng)一控制原則

　　E.實(shí)貸實(shí)付原則

　　【答案】ABCE

　　【解析】公司信貸管理的原則包括全流程管理原則、誠信申貸原則、協(xié)議承諾原則、貸放分控原則、實(shí)貸實(shí)付原則、貸后管理原則。

　　14.影響貸款價(jià)格的主要因素有(　)。

　　A.貸款成本

　　B.貸款占用的經(jīng)濟(jì)資本成本

　　C.貸款風(fēng)險(xiǎn)程度

　　D.貸款費(fèi)用

　　E.銀行貸款的目標(biāo)收益率

　　【答案】ABCDE

　　【解析】影響貸款價(jià)格的主要因素有貸款成本、貸款占用的經(jīng)濟(jì)資本成本、貸款風(fēng)險(xiǎn)程度、貸款費(fèi)用、借款人的信用及銀行的關(guān)系、銀行貸款的目標(biāo)收益率、貸款供求狀況、貸款的期限、借款人從其他途徑融資的融資成本。

　　15.下列屬于公共關(guān)系方式有(　)。

　　A.藝術(shù)和體育投資

　　B.信息溝通

　　C.提供贈(zèng)品

　　D.社會(huì)公益贊助活動(dòng)

　　E.游說政府和立法機(jī)關(guān)

　　【答案】ABDE

　　【解析】公共關(guān)系的方式包括信息溝通、游說政府和立法機(jī)關(guān)、社會(huì)公益贊助活動(dòng)、藝術(shù)和體育投資等。

　　16.根據(jù)成本加成定價(jià)法確定的貸款利率由以下幾部分組成(　)。

　　A.銀行對(duì)貸款違約風(fēng)險(xiǎn)所要求的補(bǔ)償

　　B.銀行非資金性的營(yíng)業(yè)成本

　　C.優(yōu)惠利率

　　D.籌集可貸資金的成本

　　E.要為銀行股東提供一定的資本收益

　　【答案】ABDE

　　【解析】根據(jù)成本加成定價(jià)法確定的貸款利率由四部分組成：①籌集可貸資金的成本。②銀行非資金性的營(yíng)業(yè)成本。③銀行對(duì)貸款違約風(fēng)險(xiǎn)所要求的補(bǔ)償。④為銀行股東提供一定的資本收益而必須考慮的每筆貸款的預(yù)期利潤(rùn)水平。

　　17.下列屬于銀行促銷方式中的銷售促進(jìn)工具的是(　)。

　　A.贈(zèng)品

　　B.建立客戶經(jīng)理制

　　C.專有利益

　　D.促銷策略聯(lián)盟

　　E.配套服務(wù)

　　【答案】ACDE

　　【解析】銷售促進(jìn)的方式包括提供贈(zèng)品、專有利益、配套服務(wù)和促銷策略聯(lián)盟等。

　　18.下列關(guān)于貸款意向階段客戶經(jīng)理應(yīng)做到(　)。

　　A.擬定下階段公司目標(biāo)計(jì)劃

　　B.根據(jù)貸款需求出具正式的貸款意向書

　　C.將儲(chǔ)備項(xiàng)目納入貸款項(xiàng)目庫

　　D.以合理方式告知客戶貸款正式受理

　　E.要求客戶提供正式的貸款申請(qǐng)書及更為詳盡的材料

　　【答案】ABCDE

　　【解析】如果確立了貸款意向，則表明貸款可以正式受理。在該階段，客戶經(jīng)理應(yīng)做到：及時(shí)以合理的方式(如通過口頭、電話或書面方式)告知客戶貸款正式受理，或者根據(jù)貸款需求出具正式的貸款意向書;要求客戶提供正式的貸款申請(qǐng)書及更為詳盡的材料;擬訂下階段公司目標(biāo)計(jì)劃;將儲(chǔ)備項(xiàng)目納入貸款項(xiàng)目庫。

　　19.開展現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研工作通常包括(　)。

　　A.重點(diǎn)調(diào)查

　　B.實(shí)地考察

　　C.突擊檢查

　　D.搜尋調(diào)查

　　E.現(xiàn)場(chǎng)會(huì)談

　　【答案】BE

　　【解析】開展現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研工作通常包括現(xiàn)場(chǎng)會(huì)談和實(shí)地考察。

　　20.會(huì)談紀(jì)要的撰寫應(yīng)該具備哪些要求(　)。

　　A.便捷靈活

　　B.準(zhǔn)確客觀

　　C.條理清晰

　　D.言簡(jiǎn)意賅

　　E.內(nèi)容詳盡

　　【答案】BCDE

　　【解析】會(huì)談紀(jì)要的撰寫應(yīng)力求條理清晰、言簡(jiǎn)意賅、內(nèi)容詳盡、準(zhǔn)確客觀。

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