第二章 公司信貸營銷

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　　1.SWOT分析方法中，“S”和“W”分別代表( )。

　　A.劣勢;機(jī)會 B.優(yōu)勢;劣勢 C.優(yōu)勢;機(jī)會 D.劣勢;威脅

　　2.在2008年北京奧運會期間，國內(nèi)某銀行提出以“真情服務(wù)”回饋顧客，該銀行的此種行為屬于( )。

　　A.產(chǎn)品定位 B.形象定位 C.利益定位 D.競爭對手定位

　　3.公司信貸是商業(yè)銀行主要的盈利來源，下列關(guān)于貸款利潤、貸款價格與貸款需求三者的關(guān)系說法正確的是( )。

　　A.貸款價格高，單筆利潤高，貸款需求增加

　　B.貸款價格低，單筆利潤低，貸款需求增加

　　C.貸款價格高，單筆利潤低，貸款需求減少

　　D.貸款價格高，單筆利潤低，貸款需求增加

　　4.( )是指貸款定價中的一些非貨幣性內(nèi)容。[2009年6月真題]

　　A.貸款利率 B.補償余額 C.隱含價格 D.貸款承諾費

　　5.銀行廣告一般有形象廣告和產(chǎn)品廣告兩種類型。下列刁二屬于產(chǎn)品廣告的差異化策略的是( )。[2009年6月真題]

　　A.在廣告形式上加以創(chuàng)新以引起客戶的注意和興趣

　　B.同類產(chǎn)品中，盡力找出并擴(kuò)大自己的產(chǎn)品和其他銀行產(chǎn)品的區(qū)別

　　C.利用人無我有的創(chuàng)新產(chǎn)品，大做廣告

　　D.利用產(chǎn)品品質(zhì)上的優(yōu)勢，突出宣傳產(chǎn)品以及形象的差異

　　6.銀行預(yù)期達(dá)到的市場地位為( )。

　　A.最優(yōu)的市場份額 B.最高的市場份額

　　C.最快的規(guī)模擴(kuò)張 D.最快的發(fā)展速度

　　7.銀行進(jìn)行信貸市場細(xì)分的根本依據(jù)為( )。

　　A.客戶需求的共通性 B.客戶需求的差異性

　　C.信貸產(chǎn)品的共同性 D.信貸產(chǎn)品的差異性

　　8.根據(jù)規(guī)模細(xì)分的各子市場中，商業(yè)銀行應(yīng)重點爭取的客戶群為( )。

　　A.工業(yè)企業(yè) B.大型、特大型企業(yè)C.中小企業(yè) D.國有企業(yè)

　　9.對商業(yè)銀行產(chǎn)品需求與個人客戶類似的細(xì)分企業(yè)為( )。

　　A.中小企業(yè) B.技術(shù)密集性企業(yè)C.民營企業(yè) D.業(yè)主制企業(yè)

　　10.商業(yè)銀行應(yīng)選派精通現(xiàn)代金融理論及金融創(chuàng)新理論的高素質(zhì)客戶經(jīng)理接洽業(yè)務(wù)的細(xì)分市場為( )。

　　A.國有企業(yè) B.民營企業(yè) C.外商獨資企業(yè) D.合資與合作企業(yè)

　　11.商業(yè)銀行在辦理信貸業(yè)務(wù)時應(yīng)修改完善其信貸管理制度的細(xì)分市場為( )。

　　A.大中型企業(yè) D‘中小企業(yè) C.國有企業(yè) D.外商獨資企業(yè)

　　12.招商銀行在經(jīng)營中提出微笑服務(wù)、站立服務(wù)，并為客戶提供咖啡、牛奶，招商銀行此種行為屬于( )。

　　A.產(chǎn)品定位 D.形象定位 C.利益定位 D.競爭對手定位

　　13.貸款價格的構(gòu)成包括貸款利率、貸款承諾費、補償余額和隱含價格，其中貸款承諾費是指銀行對( )的那部分資金收取的費用。

　　A.未承諾貸給客戶，客戶沒有使用

　　B.末承諾貸給客戶，客戶已經(jīng)使用

　　C.已承諾貸給客戶，客戶已經(jīng)使用

　　D. 已承諾貸給客戶，客戶沒有使用

　　14.在成本加成定價法中，貸款利率不包括( )。

　　A.籌集可貸資金的成本B.銀行非資金性的營業(yè)成本

　　C.銀行對貸款違約風(fēng)險所要求的補償

　　D.大額貸款借款人支付的期限風(fēng)險溢價

　　15.銀行為了與客戶保持長期穩(wěn)定關(guān)系，可以采取( )。

　　A.薄利多銷定價策略 B.高額定價策略

　　C.關(guān)系定價策略 D.滲透定價策略

　　16.下列不屬于組合營銷渠道策略的是( )。

　　A.營銷渠道與促銷相結(jié)合 B‘營銷渠道與產(chǎn)品生產(chǎn)相結(jié)合

　　C.營銷渠道與營銷理論相結(jié)合 D.營銷渠道與銷售環(huán)節(jié)相結(jié)合

　　17.商業(yè)銀行向客戶提供的全部公司信貸產(chǎn)品的有機(jī)組合稱為( )。

　　A.產(chǎn)品項目 B.產(chǎn)品類型 C.產(chǎn)品線 D.產(chǎn)品組合

　　18.關(guān)于銀行矩陣制的營銷機(jī)構(gòu)組織形式，下列說法正確的是( )。

　　A.業(yè)務(wù)部門間易缺乏溝通效率

　　B.加強(qiáng)了營銷部門和信貸業(yè)務(wù)部門的橫向聯(lián)系

　　C.增加了費用開支D.容易滋長本位主義

　　19.下列各項不屬于客戶經(jīng)理的工作內(nèi)容的是( )。

　　A.為客戶服務(wù) B.風(fēng)險防范C.營銷控制 D.刺激市場需求

　　20.銀行廣告一般有形象廣告和產(chǎn)品廣告兩種類型。公司信貸營銷主要運用()廣告，突出()策略。

　　A.產(chǎn)品，差異化B.形象，差異化

　　C.產(chǎn)品，成本優(yōu)先D.形象，成本優(yōu)先

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