6. 信貸資金的運(yùn)動(dòng)過程可以歸納為二重支付、二重歸流。其中第一重歸流是指( )。

　　A 信貸資金首先由銀行支付給使用者

　　B 由使用者轉(zhuǎn)化為經(jīng)營資金，用于購買原料和支付生產(chǎn)費(fèi)用，投入再生產(chǎn)

　　C 經(jīng)過社會(huì)再生產(chǎn)過程，信貸資金在完成生產(chǎn)和流通職能以后，又流回到使用者手中

　　D 使用者將貸款本金和利息歸還給銀行

　　答案:C

　　[解析] 信貸資金首先由銀行支付給使用者，這是第一重支付;由使用者轉(zhuǎn)化為經(jīng)營資金，用于購買原料和支付生產(chǎn)費(fèi)用，投入再生產(chǎn)，這是第二重支付。經(jīng)過社會(huì)再生產(chǎn)過程，信貸資金在完成生產(chǎn)和流通職能以后，又流回到使用者手中，這是第一重歸流;使用者將貸款本金和利息歸還給銀行，這是第二重歸流。

　　7. ( )是商業(yè)銀行公司信貸市場(chǎng)營銷的起點(diǎn)，也是商業(yè)銀行制訂和實(shí)施其他營銷策略的基礎(chǔ)和前提。

　　A 產(chǎn)品策略

　　B 市場(chǎng)環(huán)境分析

　　C 市場(chǎng)細(xì)分策略

　　D 市場(chǎng)定位策略

　　答案:A

　　[解析] 產(chǎn)品策略是商業(yè)銀行公司信貸市場(chǎng)營銷的起點(diǎn)，也是商業(yè)銀行制訂和實(shí)施其他營銷策略的基礎(chǔ)和前提。

　　8. 商業(yè)銀行的產(chǎn)品組合策略中的產(chǎn)品線專業(yè)型策略強(qiáng)調(diào)的是( )。

　　A 產(chǎn)品組合的廣度和關(guān)聯(lián)性

　　B 產(chǎn)品組合的廣度和深度

　　C 產(chǎn)品組合的深度和關(guān)聯(lián)度

　　D 產(chǎn)品組合的寬度

　　答案:C

　　[解析] 產(chǎn)品線專業(yè)型是指商業(yè)銀行根據(jù)自己的專長，專注于某幾類產(chǎn)品或服務(wù)的提供，并將它們推銷給各類客戶。該策略強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品組合的深度和關(guān)聯(lián)度，產(chǎn)品組合的寬度一般較小。

　　9. 產(chǎn)品組合的寬度極小，深度不大，但關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)。有這種特點(diǎn)產(chǎn)品組合策略的形式是( )。

　　A 全線全面型

　　B 市場(chǎng)專業(yè)型

　　C 產(chǎn)品線專業(yè)型

　　D 特殊產(chǎn)品專業(yè)型

　　答案:D

　　[解析] 特殊產(chǎn)品專業(yè)型是指商業(yè)銀行根據(jù)自身所具備的特殊資源條件和特殊技術(shù)專長，專門提供或經(jīng)營某些具有優(yōu)越銷路的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目。這種策略的特點(diǎn)是：產(chǎn)品組合的寬度極小，深度不大，但關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)。采取該策略時(shí)，由于產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性，決定了商業(yè)銀行所能開拓的市場(chǎng)是有限的，但競(jìng)爭(zhēng)的威脅也很小。

　　10. 信貸資金的供求狀況屬于影響銀行營銷決策的( )因素。

　　A 經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境

　　B 社會(huì)與文化環(huán)境

　　C 宏觀環(huán)境

　　D 微觀環(huán)境

　　答案:D

　　[解析] 影響銀行營銷決策的微觀環(huán)境有信貸資金的供求狀況、信貸客戶的需求、信貸動(dòng)機(jī)及直接影響客戶信貸需求的因素、銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力與策略。