61.下列關(guān)于面談時(shí)機(jī)與面談重點(diǎn)的說法，不正確的是( )。

　　A.在客戶直接提出需求時(shí)，針對客戶該項(xiàng)需求進(jìn)行規(guī)劃

　　B.在客戶收到書面宣傳許阿姨解說時(shí)，就書面宣傳重點(diǎn)延伸其需求

　　C.在客戶愿意填寫理財(cái)問卷時(shí)，邊填問卷邊討論其需求

　　D.在客戶詢問利率匯率時(shí)，以定期檢視儲(chǔ)蓄需求為切入點(diǎn)

　　62.“用名人來做宣傳廣告”是運(yùn)用了( )。

　　A.商品效用

　　B.消費(fèi)者的興趣

　　C.相關(guān)群體對消費(fèi)者行為的影響

　　D.社會(huì)文化對消費(fèi)者行為的影響

　　63.關(guān)于房地產(chǎn)估價(jià)的市場比較法，下列說法正確的是( )。

　�、俦容^現(xiàn)房與二手房，依折舊情況設(shè)房齡系數(shù)

　�、谌粢再u方開價(jià)面非成交價(jià)做比較基準(zhǔn)，需依議價(jià)系數(shù)調(diào)整

　　③不同樓層、街頭街尾地段差異大，依地段用調(diào)整系數(shù)調(diào)整

　�、芄纼r(jià)標(biāo)的物房價(jià)=同地區(qū)同類型房屋房價(jià)×房齡調(diào)整系數(shù)×地段調(diào)整系列

　　A.①②③

　　B.①③④

　　C.②③④

　　D.①②③④

　　64.下列對信托財(cái)產(chǎn)的理解，不正確的是( )。

　　A.信托財(cái)產(chǎn)不屬于信托投資公司的固有財(cái)產(chǎn)

　　B.信托財(cái)產(chǎn)不屬于信托投資公司對受益人的負(fù)債

　　C.信托投資公司終止時(shí)信托財(cái)產(chǎn)不屬于其清算財(cái)產(chǎn)

　　D.信托財(cái)產(chǎn)接受委托人和受益人的監(jiān)督

　　65.關(guān)于通貨膨脹率、匯率和黃金價(jià)格之間的關(guān)系，下列敘述正確的是( )。

　　A.通貨膨脹率越高的國家，黃金的名義價(jià)格越低

　　B.貨幣的貶值速度越快，黃金的名義價(jià)格下降得越快

　　C.貨幣表示的黃金價(jià)格的上升幅度一定會(huì)與貶值的幅度相一致

　　D.通貨膨脹率越高的國家，黃金的名義價(jià)格上漲得越快

　　66.對客戶財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析的第一步是( )。

　　A.測算財(cái)務(wù)比率

　　B.填制數(shù)據(jù)調(diào)查表

　　C.編制客戶財(cái)務(wù)報(bào)表

　　D.分析宏觀經(jīng)濟(jì)形勢

　　67.下列不屬于理財(cái)目標(biāo)的具體內(nèi)容的是( )。

　　A.實(shí)現(xiàn)理財(cái)目標(biāo)所需要的前期準(zhǔn)備

　　B.理財(cái)目標(biāo)準(zhǔn)備什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)

　　C.實(shí)現(xiàn)理財(cái)目標(biāo)所需要的金額

　　D.實(shí)現(xiàn)理財(cái)目標(biāo)所需要的年限

　　68.下列選項(xiàng)中，訪問客戶樣本內(nèi)容不包括( )。

　　A.設(shè)計(jì)客戶訪問問卷

　　B.對客戶價(jià)值進(jìn)行分析

　　C.抽取客戶樣本

　　D.訪問客戶樣本

　　69.下列說法錯(cuò)誤的是( )。

　　A.客戶異議是營銷人員在銷售過程中的任何一個(gè)舉動(dòng)，客戶對營銷人員的不贊同、提出質(zhì)疑或異議

　　B.異議都是因客戶本身而產(chǎn)生，與客戶經(jīng)理無關(guān)

　　C.編制標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)答語是處理異議一種比較好的方法

　　D.處理異議的關(guān)鍵在于：剛開始對異議作出反應(yīng)時(shí)，要讓客戶知道營銷人員關(guān)切且想多聽聽他的意見

　　70.( )是理財(cái)業(yè)務(wù)應(yīng)遵循的基本職業(yè)道德的總綱和基本原則。

　　A.守法合規(guī)

　　B.在合法的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化

　　C.促進(jìn)理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展

　　D.促進(jìn)銀行業(yè)的健康發(fā)展

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