6. 屬于“直客式”個(gè)人貸款營銷模式的是( )。

　　A 買房時(shí)享受一次性付款優(yōu)惠

　　B 部分稅費(fèi)可以減免

　　C 保險(xiǎn)、律師和公證一站式服務(wù)

　　D 各類費(fèi)用減免優(yōu)惠

　　E 就近選擇辦理網(wǎng)點(diǎn)

　　答案:A,B,C,D,E

　　[解析] “直客式”個(gè)人貸款營銷模式的特點(diǎn)在于買房時(shí)享受一次性付款的優(yōu)惠，主要包括房價(jià)折扣、少交稅費(fèi)，保險(xiǎn)、律師和公證一站式服務(wù)，各類費(fèi)用減免優(yōu)惠，擔(dān)保方式更靈活，就近選擇辦理網(wǎng)點(diǎn)，不受地理區(qū)域限制等。

　　7. 市場環(huán)境分析的SWOT方法包括( )。

　　A 優(yōu)勢

　　B 劣勢

　　C 機(jī)遇

　　D 威脅

　　E 成果

　　答案:A,B,C,D

　　[解析] SWOT分析方法中的S(Strength)表示優(yōu)勢，W(Weak)表示劣勢，O(Opportunity)表示機(jī)遇，T(Threat)表示威脅。

　　8. 以下關(guān)于個(gè)人住房貸款合作單位定位說法正確的是( )。

　　A 一手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開發(fā)商

　　B 二手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

　　C 商業(yè)銀行與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間是代理人與被代理人的關(guān)系

　　D 企業(yè)法人情況是銀行選擇合作伙伴的重要參考因素

　　E 在借款人購買的房屋沒有辦好抵押登記之前，由開發(fā)商提供階段性或全程擔(dān)保

　　答案:A,B,D,E

　　[解析] 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與商業(yè)銀行之間是代理人與被代理人的關(guān)系。

　　9. 客戶信貸需求包括( )。

　　A 已實(shí)現(xiàn)需求

　　B 待實(shí)現(xiàn)需求

　　C 已開發(fā)需求

　　D 待開發(fā)需求

　　E 客戶特殊需求

　　答案:A,B,D

　　[解析] 客戶的信貸需求包括三種形態(tài)，分別是已實(shí)現(xiàn)的需求、待實(shí)現(xiàn)的需求和待開發(fā)的需求。

　　10. 從銀行的利益出發(fā)，應(yīng)當(dāng)審查每筆個(gè)人住房貸款的( )。

　　A 完整性

　　B 合規(guī)性

　　C 可行性

　　D 有效性

　　E 經(jīng)濟(jì)性

　　答案:B,C,E

　　[解析] 貸款審批人依據(jù)銀行各類個(gè)人住房貸款辦法及相關(guān)規(guī)定，結(jié)合國家宏觀調(diào)控政策或行業(yè)投向政策，從銀行利益出發(fā)審查每筆個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)的合規(guī)性、可行性及經(jīng)濟(jì)性，根據(jù)借款人的償付能力以及抵押擔(dān)保的充分性與可行性等情況，分析該筆業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)給銀行帶來的收益和風(fēng)險(xiǎn)。