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　　1.多選題

　　對于一個煙草企業(yè)來說，下列各項中屬于該企業(yè)機會的有(　)。

　　A、鄰國吸煙人數(shù)呈上升態(tài)勢

　　B、該企業(yè)改進技術(shù)，降低了生產(chǎn)成本

　　C、煙葉大豐收，市場價格下降

　　D、公共場合禁止吸煙

　　【答案】

　　AC

　　【解析】

　　選項A鄰國吸煙人數(shù)呈上升態(tài)勢表明該企業(yè)可以進軍該國，開辟新的市場，因而是屬于機會;選項B屬于該企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢;選項C煙葉大豐收，市場價格下降，可以使得該煙草企業(yè)降低采購成本，也屬于機會;選項D公共場合禁止吸煙，會降低消費者對香煙的消費量，屬于威脅。

　　2.多選題

　　甲公司是一家物流配送企業(yè)。下列各項中，屬于甲公司自身內(nèi)部優(yōu)勢的是(　)。

　　A、擁有全國性的網(wǎng)絡(luò)和許多運輸和倉儲資產(chǎn)

　　B、社會物流需求保持適度增長

　　C、尚未建立完善的客戶服務(wù)體系

　　D、經(jīng)營上反應(yīng)速度快，適應(yīng)性強

　　【答案】

　　AD

　　【解析】

　　選項AD屬于內(nèi)部環(huán)境中的優(yōu)勢，選項B屬于外部環(huán)境中的機會，選項C屬于內(nèi)部環(huán)境中的劣勢。

　　3.單選題

　　甲公司是一家日化企業(yè)，旗下品牌眾多。其洗發(fā)水品牌市場占有率達到25%。為進一步提高產(chǎn)品銷量，該公司對產(chǎn)品包裝進行美化，并采用買贈等促銷措施。根據(jù)以上信息可以判斷此種策略屬于(　)。

　　A、市場滲透戰(zhàn)略

　　B、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　C、市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　D、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。對產(chǎn)品包裝進行美化，并采用買贈等促銷措施均屬于增加產(chǎn)品的使用頻率的營銷措施，選項A正確。

　　4.單選題

　　某企業(yè)針對消費者的喜好，通過改進產(chǎn)品或包裝來提高和加強其對消費者的吸引力，以此增加產(chǎn)品的使用頻率，這屬于(　)。

　　A、市場滲透戰(zhàn)略

　　B、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　C、市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　D、多元化戰(zhàn)略

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增長正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。增長方法有以下幾種：(1)擴大市場份額。這個方法特別適用于整體正在成長的市場。企業(yè)可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現(xiàn)有市場中的銷售額;改進銷售和分銷方式來提高所提供的服務(wù)水平;改進產(chǎn)品或包裝來提高和加強其對消費者的吸引力并降低成本。(2)開發(fā)小眾市場。目標(biāo)是在行業(yè)中的一系列目標(biāo)小眾市場中獲得增長，從而擴大總的市場份額。如果與競爭對手相比企業(yè)的規(guī)模較小，那么這種方法尤為適用;(3)保持市場份額。特別是當(dāng)市場發(fā)生衰退時。

　　5.單選題

　　招商銀行信用卡中心與華聯(lián)、中友等大型商場合作，推出刷卡回贈、周末刷卡折扣優(yōu)惠等方法，而且還提供刷卡換飛行里數(shù)等活動，以吸引消費者在購物時使用它們的信用卡，招商銀行采取的戰(zhàn)略屬于(　)。

　　A、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　B、市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　C、市場滲透戰(zhàn)略

　　D、多元化戰(zhàn)略

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考核密集型戰(zhàn)略-市場滲透戰(zhàn)略。市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增長正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)，它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。招商銀行所采取的一系列措施就是為了讓現(xiàn)有客戶在消費時增加使用招商銀行信用卡的頻率和金額，這屬于典型的市場滲透戰(zhàn)略。

　　6.單選題

　　某日化用品企業(yè)采用加大牙膏管口徑的方式增加使用量，以此達到增加牙膏銷售量的目的，這種戰(zhàn)略屬于(　)。

　　A、市場滲透戰(zhàn)略

　　B、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　C、市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　D、多元化戰(zhàn)略

　　【答案】

　　A

　　【解析】

　　市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增長正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。例如，改進罐頭的配方、吸引競爭對手的顧客和新用戶購買產(chǎn)品。加大牙膏管口徑增加了現(xiàn)有產(chǎn)品在目前市場中的銷售量，因此屬于市場滲透戰(zhàn)略。

　　7.單選題

　　某企業(yè)是生產(chǎn)洗發(fā)和護發(fā)用品的企業(yè)，為增加銷售額，決定大力增加廣告支出，廣告宣傳“每日使用本品洗發(fā)，讓您擁有烏黑亮麗的秀發(fā)，配合同一品牌護發(fā)素使用，效果更佳”。該企業(yè)采用的戰(zhàn)略是(　)。

　　A、市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　B、多元化戰(zhàn)略

　　C、市場滲透戰(zhàn)略

　　D、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　【答案】

　　C

　　【解析】

　　本題考核的是密集型戰(zhàn)略。市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。通過廣告宣傳增加產(chǎn)品的使用頻率(提倡每日洗發(fā))，并誘導(dǎo)消費者在使用洗發(fā)水的同時，使用同一品牌的護發(fā)素，從而達到增加產(chǎn)品銷售收入，擴大市場份額的目標(biāo)。

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