·全套講義：2013注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險》沖刺串講匯總
第二節(jié) 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略
業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，也稱競爭戰(zhàn)略，波特在《競爭戰(zhàn)略》一書中歸納總結(jié)了三種具有內(nèi)部一致性的基本戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。
【考點五】成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(★★★，掌握，客觀題和主觀題)
| 目標(biāo) |
企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。通過其低成本地位來獲得持久的競爭優(yōu)勢。 |
| 優(yōu)勢 |
（1）形成進入障礙。 （2）增強討價還價能力。 （3）降低替代品的威脅。 （4）保持領(lǐng)先的競爭地位。 |
| 適用情況 |
（1）產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶； （2）產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化； （3）購買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品； （4）價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉(zhuǎn)換成本較低。 |
| 應(yīng)具備的資源和技能 |
（1）在規(guī)模經(jīng)濟顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。 （2）降低各種要素成本。 （3）提高生產(chǎn)率。 （4）改進產(chǎn)品工藝設(shè)計。 （5）提高生產(chǎn)能力利用程度。 （6）選擇適宜的交易組織形式。 （7）重點集聚。 |
| 風(fēng)險 |
（1）技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗一筆勾銷。 （2）產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進行學(xué)習(xí)。 （3）市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿荨?BR> |
【考點六】差異化戰(zhàn)略(★★★，掌握，客觀題和主觀題)
| 含義 |
企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。 |
| 優(yōu)勢 |
（1）形成進入障礙。 （2）降低顧客敏感程度。 （3）增強討價還價能力。 （4）防止替代品威脅。 |
| 實施條件 |
（1）產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可； （2）顧客的需求是多樣化的； （3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。 |
| 應(yīng)具備的資源和技能 |
（1）具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力，具有很強的研究開發(fā)管理人員； （2）具有很強的市場營銷能力，具有很強的市場營銷能力的管理人員； （3）有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化； （4）具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。 |
| 風(fēng)險 |
（1）企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高。 （2）市場需求發(fā)生變化。 （3）競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。 |
【考點七】集中化戰(zhàn)略(★★★，掌握，客觀題和主觀題)
| 含義 |
針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略 |
| 優(yōu)勢 |
（1）成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的優(yōu)勢也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來。 （2）由于集中戰(zhàn)略避開了在大范圍內(nèi)與競爭對手的直接競爭，所以，對于一些力量還不足以與實力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中戰(zhàn)略的實施可以增強它們相對的競爭優(yōu)勢。 （3）對于大企業(yè)來說，采用集中戰(zhàn)略避免與競爭對手正面沖突，使企業(yè)處于一個競爭的緩沖地帶。 |
| 實施條件 |
（1）購買者群體之間在需求上存在著差異。 （2）目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力。 （3）在目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。 （4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細(xì)分市場。 |
| 風(fēng)險 |
（1）狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險。 （2）購買者群體之間需求差異變小。 （3）競爭對手的進入與競爭。 |
【考點八】基本戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘”(克利夫﹒鮑曼)(★，理解，客觀題)
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