【例題6·多選題】美國第二大零售連鎖店家得寶是全球最大的建筑材料購買商,下列各項中,( )會降低家得寶討價還價能力。
A.近年來,家得寶采購人員素質(zhì)下降
B.家得寶不能自行生產(chǎn)建筑材料
C.家得寶越來越注重商品的多元化
D.市場上存在著多家建筑材料的供應(yīng)商
【答案】AB
【解析】選項A,采購人員素質(zhì)下降,不具有高超的談判技巧會降低購買商討價還價能力;選項B,購買商不能自行生產(chǎn)產(chǎn)品會降低購買商的討價還價能力;選項C,購買商商品多元化會提高購買商討價還價能力;選項D,市場上供應(yīng)商數(shù)目多會提高購買商討價還價能力。
【例題7·簡答題】甲公司是一個已經(jīng)成立并正常運行10年的企業(yè)。有關(guān)甲公司的基本情況如下:所在行業(yè)的注冊資本要求很低;甲公司很好地控制了所在地區(qū)的銷售渠道;甲公司生產(chǎn)的產(chǎn)品所需的原材料A由于具有獨特性,只能從供應(yīng)商乙公司采購;甲公司從乙公司購入的原材料A占乙公司原財料A銷售量的90%;甲公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品B由于具有獨特性,市場上可替代產(chǎn)品不多;由于甲公司B產(chǎn)品具有特殊性,因此該公司和很多客戶簽訂有購買協(xié)議,如果客戶要改變供應(yīng)商需要支付較高的違約金;在市場上除甲公司外,生產(chǎn)B產(chǎn)品的企業(yè)很少;甲公司所在行業(yè)是一個增長迅速的行業(yè)。
要求:請根據(jù)波特的五力模型對甲公司進(jìn)行行業(yè)環(huán)境分析,指出哪些因素會降低甲公司的競爭優(yōu)勢,哪些因素會提高甲公司的競爭優(yōu)勢。
【答案】
(1)來自行業(yè)新進(jìn)入者的威脅:甲公司所在行業(yè)要求注冊資本低,會增加來自行業(yè)新進(jìn)入者的威脅,從而降低甲公司的競爭優(yōu)勢;甲公司很好地控制了銷售渠道,會減少來自行業(yè)新進(jìn)入者的威脅,從而提高甲公司的競爭優(yōu)勢。
(2)供應(yīng)商的議價能力:因為原材料A只能從供應(yīng)商乙采購,因此會提高供應(yīng)商的議價能力,從而降低甲公司的競爭優(yōu)勢;由于乙公司的產(chǎn)品A主要向甲公司銷售(90%),因此會降低供應(yīng)商的議價能力,從而提高甲公司的競爭優(yōu)勢。
(3)購買商的議價能力:甲公司產(chǎn)品B具有獨特性,市場上可替代產(chǎn)品不多,購買商主要靠甲公司供貨,因此會降低購買商的議價能力,從而提高甲公司的競爭優(yōu)勢;由于有合同約束,所以購買商轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本較高,因此會降低購買商的議價能力,從而提高甲公司的競爭優(yōu)勢。
(4)替代產(chǎn)品的威脅:由于甲公司產(chǎn)品具有獨特性,市場上替代產(chǎn)品很少,因此來自替代品的威脅很低,從而提高甲公司的競爭優(yōu)勢。
(5)同業(yè)競爭者的競爭強度:由于市場上生產(chǎn)B產(chǎn)品的企業(yè)很少,競爭者數(shù)量少,所以同業(yè)競爭者的競爭強度低,從而提高甲公司的競爭優(yōu)勢;甲公司所在行業(yè)是一個增長迅速的行業(yè),這一因素也會導(dǎo)致同業(yè)的競爭強度低,從而提高甲公司的競爭優(yōu)勢。
24:17——27:34“好了,下面——C和D”此題與輕一P41 歷年經(jīng)典試題回顧 第五題相同。
27:35——28:30“那么請大家來看——低利潤”此題與輕一P42 單選題17相似。但不相同。
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