(三)波特五力分析模型
1.五力模型圖
邁克爾·波特提出最具影響力的戰(zhàn)略分析模型——五力模型,用以確定企業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和行業(yè)可達到的最終資本回報率。
2.五力模型中五種力量的比較分析:
五力內容 |
闡釋 |
新進入者的威脅 |
新進入者進入市場參與競爭獲取利潤,對現(xiàn)有的競爭者構成威脅,削弱現(xiàn)有企業(yè)產生理想財務回報率的能力,分割市場份額,激化競爭。 |
供應商議價能力 |
提高供應商在行業(yè)中議價能力,從而降低公司在行業(yè)中盈利性的因素有:(1)沒有替代品,沒有其他供應商;(2)該產品或服務獨一無二,且轉換成本很高;(3)供應商所處行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導并面向大多數(shù)客戶銷售;(4)供應商產品對客戶生產業(yè)務很重要;(5)企業(yè)采購量占供應商產量的比率很低;(6)供應商能直接銷售產品并與企業(yè)搶占市場。 |
購買商議價能力 |
提高購買商議價能力因素有:(1)購買方從賣方購買的產品占賣方銷售量很大比例;(2)購買商購買的產品對其經營不很重要,且該產品缺少唯一性;(3)轉換其他供應商購買的成本較低;(4)購買商購買的產品或服務占其成本的比例較高;(5)購買商購買的產品或服務容易被替代;(6)購買商的采購人員有高超的談判技巧;(7)購買商有能力自行制造或提供供應商的產品或服務。 |
替代產品的威脅 |
替代產品指可由其他產業(yè)生產的產品或提供的服務,具有的功能大致與現(xiàn)有產品或服務功能相似,可滿足消費者同樣需求。替代品通過(1)設置價格上限;(2)改變需求量;(3)迫使企業(yè)投入更多資金并提高服務質量來影響一個行業(yè)盈利性。 |
同業(yè)競爭者競爭強度 |
競爭強度取決以下因素:(1)競爭者數(shù)量,市場中競爭者越多,競爭強度會越高;(2)行業(yè)增長率,行業(yè)增長緩慢,新進入者從其他競爭者那里爭取市場份額,現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪既有市場份額,競爭會變激烈;(3)行業(yè)固定成本,行業(yè)固定成本越高,企業(yè)尋求降低單位產品固定成本或增加產量,導致在價格上相互競爭;(4)產品轉換成本,產品缺乏差異性或具標準化,購買商輕易轉換供應商,供應商間相互競爭;(5)不確定性,一個企業(yè)不確定同行業(yè)另一企業(yè)如何經營,可能制定更具競爭力的戰(zhàn)略;(6)戰(zhàn)略重要性,企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標是獲得成功,則會采取具有競爭力的行為達成目標;(7)退出壁壘,使現(xiàn)有供應商難以退出某行業(yè)的障礙會令同業(yè)的競爭激烈化。 |
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