2011注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風險》預習講義(7)

五力內容

闡釋

新進入者的威脅

新進入者進入市場參與競爭獲取利潤，對現(xiàn)有的競爭者構成威脅，削弱現(xiàn)有企業(yè)產生理想財務回報率的能力，分割市場份額，激化競爭。
新進入者威脅力度和數(shù)量很大程度取決各種進入壁壘的高度，決定進入壁壘高度的因素有：（1）規(guī)模經濟；（2）產品差異；（3）資金投入；（4）轉換成本；（5）對銷售渠道使用權；（6）政府政策；（7）現(xiàn)有產品與規(guī)模經濟無關的成本優(yōu)勢。

供應商議價能力

提高供應商在行業(yè)中議價能力，從而降低公司在行業(yè)中盈利性的因素有：（1）沒有替代品，沒有其他供應商；（2）該產品或服務獨一無二，且轉換成本很高；（3）供應商所處行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導并面向大多數(shù)客戶銷售；（4）供應商產品對客戶生產業(yè)務很重要；（5）企業(yè)采購量占供應商產量的比率很低；（6）供應商能直接銷售產品并與企業(yè)搶占市場。

購買商議價能力

提高購買商議價能力因素有：（1）購買方從賣方購買的產品占賣方銷售量很大比例；（2）購買商購買的產品對其經營不很重要，且該產品缺少唯一性；（3）轉換其他供應商購買的成本較低；（4）購買商購買的產品或服務占其成本的比例較高；（5）購買商購買的產品或服務容易被替代；（6）購買商的采購人員有高超的談判技巧；（7）購買商有能力自行制造或提供供應商的產品或服務。

替代產品的威脅

替代產品指可由其他產業(yè)生產的產品或提供的服務，具有的功能大致與現(xiàn)有產品或服務功能相似，可滿足消費者同樣需求。替代品通過（1）設置價格上限；（2）改變需求量；（3）迫使企業(yè)投入更多資金并提高服務質量來影響一個行業(yè)盈利性。

同業(yè)競爭者競爭強度

競爭強度取決以下因素：（1）競爭者數(shù)量，市場中競爭者越多，競爭強度會越高；（2）行業(yè)增長率，行業(yè)增長緩慢，新進入者從其他競爭者那里爭取市場份額，現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪既有市場份額，競爭會變激烈；（3）行業(yè)固定成本，行業(yè)固定成本越高，企業(yè)尋求降低單位產品固定成本或增加產量，導致在價格上相互競爭；（4）產品轉換成本，產品缺乏差異性或具標準化，購買商輕易轉換供應商，供應商間相互競爭；（5）不確定性，一個企業(yè)不確定同行業(yè)另一企業(yè)如何經營，可能制定更具競爭力的戰(zhàn)略；（6）戰(zhàn)略重要性，企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標是獲得成功，則會采取具有競爭力的行為達成目標；（7）退出壁壘，使現(xiàn)有供應商難以退出某行業(yè)的障礙會令同業(yè)的競爭激烈化。