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　　一、應收賬款的功能

　　應收賬款的功能是指其在企業(yè)生產經營中所具有的作用

　　主要功能：

　　(1)增加銷售

　　(2)減少存貨

　　二、應收賬款的成本

　　機會成本：應收賬款的機會成本是指因投放于應收賬款而放棄其他投資所帶來的收益

　　管理成本：應收賬款的管理成本主要是指在進行應收賬款管理時所增加的費用，主要包括調查顧客信用狀況的費用、收集各種信息的費用、賬簿的記錄費用和收賬費用等

　　壞賬成本：壞賬成本是指應收賬款無法收回而給企業(yè)帶來的損失

　　三、信用政策

　　1、信用標準是指信用申請者獲得企業(yè)提供信用所必須達到的最低信用水平，通常以預期的壞賬損失率作為判別標準

　　在決定是否給予顧客信用時需要考慮兩個關鍵因素：

　　(1)如果公司執(zhí)行的信用標準過于嚴格，可能會降低對符合可接受信用風險標準客戶的賒銷額，減少壞賬損失，減少應收賬款的機會成本，但不利于擴大企業(yè)銷售量，甚至會因此限制企業(yè)的銷售機會

　　(2)如果公司執(zhí)行的信用標準過于寬松，可能會對不符合可接受信用風險標準的客戶提供賒銷，因此會增加應收賬款的管理成本與壞賬成本

　　常用的信用定性分析法是“5C”信用評價系統(tǒng)，其中，“能力”是指申請人的償債能力。企業(yè)應著重了解申請人流動資產的數(shù)量、質量以及流動比率的高低

　　2、信用條件是銷貨企業(yè)要求賒購客戶支付貨款的條件，由信用期限、折扣期限和現(xiàn)金折扣3個要素組成

　　3、收賬政策：企業(yè)如果采取較積極的收賬政策，可能會減少應收賬款投資，減少壞賬損失，但要增加收賬成本。如果采用較消極的收賬政策，則可能會增加應收賬款投資，增加壞賬損失，但會減少收賬費用

　　五、應收賬款信用政策的決策

　　改變信用政策增加的稅前損益=盈利的增加-成本費用的增加

　　其中：

　　盈利的增加=銷售量的增加×單位邊際貢獻-增加的固定成本

　　成本費用的增加=現(xiàn)金折扣成本的增加+應收賬款機會成本的增加+壞賬損失的增加+收賬費用的增加+存貨增加導致占用資金應計利息的增加-應付賬款增加導致占用他人資金應付利息的增加

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