| 第 1 頁(yè)：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題 |
| 第 7 頁(yè)：多項(xiàng)選擇題 |
| 第 9 頁(yè)：案例分析題 |
三、案例分析題(共20題，每題2分。由單選和多選組成。錯(cuò)選，本題不得分;少選。所選的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分。)
(一)
某奶粉生產(chǎn)企業(yè)將目標(biāo)顧客定位于老年購(gòu)買(mǎi)群體，專門(mén)生產(chǎn)適合老年人體質(zhì)的奶粉，取得了良好的市場(chǎng)效果。為了降低成本，該企業(yè)建立奶牛養(yǎng)殖基地，自主供應(yīng)奶源。為了提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，該企業(yè)與國(guó)際知名奶粉生產(chǎn)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同研發(fā)新型奶粉產(chǎn)品。
該新型奶粉共有A產(chǎn)品、B產(chǎn)品、C產(chǎn)品、D產(chǎn)品四種開(kāi)發(fā)方案可供選擇;每種產(chǎn)品方案均存在著市場(chǎng)需求高、市場(chǎng)需求一般、市場(chǎng)需求低三種可能的市場(chǎng)狀態(tài)，但各種狀態(tài)發(fā)生的概率難以測(cè)算。在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，該奶粉生產(chǎn)企業(yè)對(duì)四種備選方案的損益值進(jìn)行了預(yù)測(cè)，在不同市場(chǎng)狀態(tài)下?lián)p益值如下表所示(單位：百萬(wàn)元)。
產(chǎn)品方案的決策損益表
|
市場(chǎng)需求高 |
市場(chǎng)需求一般 |
市場(chǎng)要求低 | |
|
A產(chǎn)品 |
110 |
80 |
50 |
|
B產(chǎn)品 |
125 |
90 |
30 |
|
C產(chǎn)品 |
140 |
100 |
-40 |
|
D產(chǎn)品 |
150 |
110 |
-60 |
81.【題干】該企業(yè)目前實(shí)施的戰(zhàn)略是( )。
【選項(xiàng)】
A.多元化戰(zhàn)略
B.差異化戰(zhàn)略
C.前向一體化戰(zhàn)略
D.后向一體化戰(zhàn)略
【答案】AD
82.【題干】該企業(yè)目前與國(guó)際知名奶粉生產(chǎn)企業(yè)建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于( )。
【選項(xiàng)】
A.技術(shù)開(kāi)發(fā)與研究聯(lián)盟
B.營(yíng)銷聯(lián)盟
C.產(chǎn)品聯(lián)盟
D.產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟
【答案】A
83.【題干】該企業(yè)開(kāi)發(fā)新型奶粉的經(jīng)營(yíng)決策屬于( )。
【選項(xiàng)】
A.風(fēng)險(xiǎn)性決策
B.無(wú)風(fēng)險(xiǎn)型決策
C.確定型決策
D.不確定型決策
【答案】D
84.【題干】若采用這種原則進(jìn)行新型奶粉產(chǎn)品的決策(最大值系數(shù)為0.75)，該企業(yè)應(yīng)選擇的方案為開(kāi)發(fā)( )。
【選項(xiàng)】
A.A產(chǎn)品
B.B產(chǎn)品
C.C產(chǎn)品
D.D產(chǎn)品
【答案】B
(二)
某企業(yè)的產(chǎn)品組合為2種液晶電視機(jī)、3種空調(diào)機(jī)、5種洗衣機(jī)和4種電冰箱。為了擴(kuò)大液晶電視機(jī)的銷量，該企業(yè)與經(jīng)銷商簽訂協(xié)議，約定“10天內(nèi)付款的的客戶可享受2%的價(jià)格優(yōu)惠，30天內(nèi)付款的客戶全家付款”，同時(shí)，該企業(yè)擬開(kāi)發(fā)一種新型電冰箱，經(jīng)預(yù)算，投資額為5000萬(wàn)，單位成本為2000元，預(yù)期銷售量為50000臺(tái)，投資收益為20%。該種電冰箱退出后，該企業(yè)擬建立營(yíng)銷渠道;只選擇一家銷售商代理該種電冰箱的銷售，再由該銷售商銷售給消費(fèi)者。
85.【題干】該企業(yè)的產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為( )。
【選項(xiàng)】
A.5
B.10
C.12
D.14
【答案】D
86.【題干】該企業(yè)與其液晶電視機(jī)經(jīng)銷商簽訂的協(xié)議中，給出的優(yōu)惠條件屬于( )。
【選項(xiàng)】
A.現(xiàn)金折扣
B.數(shù)量折扣
C.復(fù)合折扣
D.交易折扣
【答案】A
87.【題干】根據(jù)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，該企業(yè)的新型電冰箱的目標(biāo)價(jià)格為( )元。
【選項(xiàng)】
A.2020
B.2200
C.3000
D.3200
【答案】B
88.【題干】關(guān)于該企業(yè)擬對(duì)新型電冰箱采用的渠道策略的說(shuō)法，正確的是( )。
【選項(xiàng)】
A.分銷渠道為一層渠道
B.分銷渠道為二層渠道
C.渠道商選擇策略為獨(dú)家分銷
D.渠道商選擇策略為選擇分銷
【答案】AC
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