一、單項(xiàng)選擇題

　　1、[答案]：B

　　2、[答案]：C

　　[解析]：房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道選擇的原則包括經(jīng)濟(jì)性(首要考慮的)、可控性、適應(yīng)性。

　　3、[答案]：B

　　4、[答案]：D

　　[解析]：采取房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)自行租售的條件有以下幾點(diǎn)：一是對(duì)于大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，通常有自己的專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍;二是在房地產(chǎn)市場(chǎng)高漲、市場(chǎng)供應(yīng)短缺時(shí);三是當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有較明確甚至固定的銷(xiāo)售對(duì)象時(shí)，無(wú)需再委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)租售。

　　5、[答案]：C

　　6、[答案]：A

　　7、[答案]：B

　　[解析]：需求導(dǎo)向定價(jià)法以顧客的感受作為定價(jià)的依據(jù)，其基礎(chǔ)是效用理論。

　　8、[答案]：B

　　[解析]：直接調(diào)價(jià)法包括調(diào)整基價(jià)和調(diào)整差價(jià)系數(shù)兩方面。

　　9、[答案]：C

　　[解析]：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)房地產(chǎn)商品價(jià)格為定價(jià)基本依據(jù)，并隨競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化確定和調(diào)整價(jià)格的定價(jià)方法。

　　10、[答案]：D

　　[解析]：低價(jià)策略和高價(jià)策略(即總價(jià)格策略)是指導(dǎo)商品房定價(jià)的基本思路。

　　11、[答案]：B

　　12、[答案]：C

　　13、[答案]：D

　　14、[答案]：B

　　[解析]：直接與客戶(hù)洽談是促銷(xiāo)中的人員推銷(xiāo)法。

　　15、[答案]：D

　　[解析]：對(duì)推銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)的手段包括獵取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推銷(xiāo)人員、政府培訓(xùn)和企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)計(jì)劃。

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