參考答案

　　一、單項(xiàng)選擇題

　　1

　　[答案]：D

　　[解析]：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，是獲得競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。

　　2

　　[答案]：B

　　[解析]：無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)是一種針對(duì)市場(chǎng)共性的、求同存異的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

　　3

　　[答案]：A

　　[解析]：按照人口統(tǒng)計(jì)因素可以將服裝市場(chǎng)細(xì)分為男裝和女裝市場(chǎng)。服飾與消費(fèi)者的性別、年齡、收入等因素密切相關(guān)。

　　4

　　[答案]：C

　　[解析]：題干所述為集中營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)。

　　5

　　[答案]：C

　　[解析]：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)就是在分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的基礎(chǔ)上，制定并實(shí)施各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略，即目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

　　6

　　[答案]：D

　　[解析]：本題考查促銷(xiāo)的概念。

　　7

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)。促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)管理者與目標(biāo)市場(chǎng)之間的信息溝通和傳遞。

　　8

　　[答案]：D

　　[解析]：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是消費(fèi)心理因素的一種，它是引起購(gòu)買(mǎi)行為的內(nèi)在推動(dòng)力，它的不同會(huì)產(chǎn)生不同的需求偏好和購(gòu)買(mǎi)行為。

　　9

　　[答案]：A

　　[解析]：本題考查集中營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。集中營(yíng)銷(xiāo)只將實(shí)力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場(chǎng)上。

　　二、多項(xiàng)選擇題

　　1

　　[答案]：ABC

　　[解析]：人口統(tǒng)計(jì)因素很久以來(lái)一直是細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的重要指標(biāo)，一是由于人口統(tǒng)計(jì)變量比較穩(wěn)定，獲得這類(lèi)資源比較容易。二是人口統(tǒng)計(jì)因素與消費(fèi)者行為有十分顯著的因果關(guān)系。

　　2

　　[答案]：ACDE

　　[解析]：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是用于市場(chǎng)細(xì)分的消費(fèi)者心理因素。

　　3

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：本題考查產(chǎn)品策略。除了ABCD外，還包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。

　　4

　　[答案]：ABC

　　[解析]：為企業(yè)的一個(gè)業(yè)務(wù)單位或產(chǎn)品制定目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位等幾個(gè)步驟，這是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心，也是決定營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。

　　5

　　[答案]：BCDE

　　[解析]：本題考查營(yíng)銷(xiāo)組合的概念。

　　6

　　[答案]：BCE

　　[解析]：選項(xiàng)A屬于分銷(xiāo)渠道的終點(diǎn)，選項(xiàng)D屬于分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)。

　　7

　　[答案]：CDE

　　[解析]：AB兩項(xiàng)為股票估值的方法。

　　8

　　[答案]：ABD

　　[解析]：本題考查市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)很多，比如地理區(qū)域、人口統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)心理和消費(fèi)行為等，所以CE項(xiàng)錯(cuò)誤。

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