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2014年經(jīng)濟(jì)師考試《中級(jí)商業(yè)》知識(shí)點(diǎn):第四章

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第 1 頁:第一節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述
第 2 頁:第二節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法

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  第四章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  第一節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述

  一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念

  市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,利用各種信息資料,通過分析研究或運(yùn)用數(shù)學(xué)方法,對(duì)未來一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)上商品或勞務(wù)的需要量及其發(fā)展變化趨勢(shì)的預(yù)見和測(cè)算。

  對(duì)于商品流通企業(yè)而言,市場(chǎng)預(yù)測(cè)、需求預(yù)測(cè)、銷售預(yù)測(cè)均指銷售預(yù)測(cè),本章所講市場(chǎng)預(yù)測(cè)側(cè)重于銷售預(yù)測(cè)。

  二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理:即為什么可以進(jìn)行預(yù)測(cè)?

  1.可知性原理

  市場(chǎng)商品供求的發(fā)展變化有其規(guī)律性,市場(chǎng)預(yù)測(cè)的全部活動(dòng)是建立在可知性原理基礎(chǔ)上的。

  2.系統(tǒng)性原理

  市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以看成一個(gè)系統(tǒng),它的活動(dòng)不是孤立的。通過預(yù)測(cè)系統(tǒng)和其他預(yù)測(cè)系統(tǒng),以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)系統(tǒng)內(nèi)各個(gè)子系統(tǒng)間的密切結(jié)合和信息交流,通過定量分析與定性分析相結(jié)合,宏觀預(yù)測(cè)與微觀預(yù)測(cè)、長期預(yù)測(cè)與短期預(yù)測(cè)相結(jié)合,就可以使預(yù)測(cè)更接近實(shí)際。

  3.連續(xù)性原理:從過去可以推測(cè)未來。

  客觀事物發(fā)展的各個(gè)階段具有合乎規(guī)律的連續(xù)性。過去和現(xiàn)在的事情持續(xù)發(fā)展到未來,未來是在過去和現(xiàn)在的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí),就可以通過收集歷史和現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)信息來推測(cè)市場(chǎng)將來的發(fā)展趨勢(shì)。

  4.因果性原理:由條件可以推測(cè)出相應(yīng)的結(jié)果。

  是指客觀事物、各種現(xiàn)象之間存在著一定的因果關(guān)系,可以從已知的原因推測(cè)出未知的結(jié)果。

  5.類推性原理:由此及彼。

  事物發(fā)展都具有一定的相似性和類推性,或者說普遍規(guī)律,在掌握事物發(fā)展普遍規(guī)律基礎(chǔ)上,結(jié)合具體事物所處的環(huán)境,就可以推測(cè)出其他事物的發(fā)展趨勢(shì)。

  6.可控性原理

  人們對(duì)預(yù)測(cè)的客觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)事件的未來發(fā)展趨向和進(jìn)程,通過創(chuàng)造條件,使預(yù)測(cè)對(duì)象在人們自覺控制下,朝著所希望的方向發(fā)展。

  三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類

  1.按預(yù)測(cè)范圍的不同可以分為:宏觀預(yù)測(cè)(社會(huì)經(jīng)濟(jì)總體等)和微觀預(yù)測(cè)(涉及特定企業(yè)的經(jīng)營方面的,如市場(chǎng)占有率、銷售額等)。

  2.按預(yù)測(cè)期限不同可以分為:短期預(yù)測(cè)(一年或更短時(shí)間)中期預(yù)測(cè)(一年以上、五年以下)和長期預(yù)測(cè)(五年以上)。

  3.按性質(zhì)不同可以分為定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)。

  定性預(yù)測(cè)是指預(yù)測(cè)未來發(fā)展的大致趨勢(shì)或方向,主要靠人們的主觀判斷。

  定量預(yù)測(cè)是指利用各種經(jīng)濟(jì)因素的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)或它們之間的數(shù)量依存關(guān)系來推測(cè)未來事件的發(fā)展程度。主要靠數(shù)據(jù)模型。定量預(yù)測(cè)按照預(yù)測(cè)數(shù)值的表現(xiàn)形式,又可分為點(diǎn)值預(yù)測(cè)(預(yù)測(cè)結(jié)果為單個(gè)數(shù)值,某企業(yè)預(yù)測(cè)明年銷售汽車5000部)和區(qū)間值預(yù)測(cè)(預(yù)測(cè)值為一個(gè)區(qū)間,一個(gè)范圍,比如上述企業(yè)預(yù)測(cè)明年汽車銷量在4500部至5000部之間)

  4.按照商品綜合程度(實(shí)際上商品范圍)不同,可分為單項(xiàng)商品(某種具體規(guī)格、型號(hào)的商品預(yù)測(cè))大類商品和總體商品銷售量預(yù)測(cè)。注意沒有涉及到品牌,只是對(duì)一個(gè)量的預(yù)測(cè)。

  四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一般過程

  1.確定預(yù)測(cè)目標(biāo):具體要預(yù)測(cè)什么。

  即明確預(yù)測(cè)什么商品、預(yù)測(cè)什么項(xiàng)目、預(yù)測(cè)多大的市場(chǎng)范圍和多長期限等問題。做到每一種商品都要預(yù)測(cè),是不現(xiàn)實(shí)的,商品流通企業(yè)需要預(yù)測(cè)的商品,主要是對(duì)本企業(yè)經(jīng)營效益有重大影響的重點(diǎn)商品,一般是價(jià)格高、銷售量大的商品。

  2.收集數(shù)據(jù)和資料

  市場(chǎng)預(yù)測(cè)要以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ),要以市場(chǎng)調(diào)查所收集到的歷史資料和現(xiàn)實(shí)資料為依據(jù)。收集數(shù)據(jù)和資料,要求做到正確、完整、系統(tǒng)、全面。

  3.選擇預(yù)測(cè)方法

  不同預(yù)測(cè)方法適用于不同情況的預(yù)測(cè)問題,每一種預(yù)測(cè)方法,預(yù)測(cè)費(fèi)用及預(yù)測(cè)結(jié)果的精確程度不同。

  選擇預(yù)測(cè)方法的取決因素:

  (1)預(yù)測(cè)目標(biāo)的情況。是新商品還是經(jīng)營多年的商品?新商品,市場(chǎng)上的數(shù)據(jù)和資料必然少。

  (2)精確度與成本的匹配。預(yù)測(cè)的精確度是通過預(yù)測(cè)值與實(shí)際值之間的誤差來體現(xiàn)的。通常用平均絕對(duì)誤差和平均平方誤差來表示。這兩個(gè)值越小,就越精確。

  (3)數(shù)據(jù)和資料的占有情況。如果擁有時(shí)間序列積累的數(shù)據(jù)和資料,可選擇時(shí)間序列分析;如果擁有相關(guān)因素的數(shù)據(jù)和資料,可選用因果關(guān)系分析。

  (4)預(yù)測(cè)人員的水平和計(jì)算機(jī)運(yùn)用情況。

  4.進(jìn)行預(yù)測(cè)和輸出預(yù)測(cè)結(jié)果

  5.預(yù)測(cè)結(jié)果的分析和調(diào)整。預(yù)測(cè)結(jié)果的調(diào)整主要依靠預(yù)測(cè)人員的經(jīng)驗(yàn)和判斷能力。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),對(duì)計(jì)算所得預(yù)測(cè)值必須加以調(diào)整,才能得出最終預(yù)測(cè)結(jié)果。

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