第三節(jié) 商品流通企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

　　一、公司層戰(zhàn)略選擇

　　1.擴(kuò)張型戰(zhàn)略

　　又稱(chēng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略或成長(zhǎng)戰(zhàn)略。是一種向更高水平、更大規(guī)模發(fā)送進(jìn)攻的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。

　　種類(lèi)：

　　根據(jù)經(jīng)營(yíng)范圍不同，包括單一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;一體化戰(zhàn)略;多樣化戰(zhàn)略。

　　按照途徑不同，包括自我擴(kuò)展戰(zhàn)略;合并戰(zhàn)略;合資戰(zhàn)略。

　　2.收縮型戰(zhàn)略

　　是在外部環(huán)境對(duì)商品流通企業(yè)不利、企業(yè)面臨嚴(yán)重困難時(shí)不得不用的向后退卻的總體戰(zhàn)略。

　　種類(lèi)：

　　(1)抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。

　　(2)調(diào)整戰(zhàn)略(重組戰(zhàn)略)。

　　(3)放棄戰(zhàn)略。

　　3.穩(wěn)定型戰(zhàn)略

　　穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指商品流通企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。適用于那些對(duì)環(huán)境變化預(yù)測(cè)比較準(zhǔn)確而又經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功的商品流通企業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，奉行穩(wěn)定型戰(zhàn)略的商品流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)或領(lǐng)域單一。

　　4.組合型戰(zhàn)略

　　商品流通企業(yè)可針對(duì)不同的事業(yè)單元，分別采用擴(kuò)張型、穩(wěn)定型以及收縮型戰(zhàn)略，這種同時(shí)實(shí)行兩種或兩種以上戰(zhàn)略的形式稱(chēng)之為組合型戰(zhàn)略。

　　二、經(jīng)營(yíng)(事業(yè)部)層戰(zhàn)略選擇

　　(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念

　　即通過(guò)加強(qiáng)成本控制，在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、銷(xiāo)售、服務(wù)、促銷(xiāo)等方面將成本降低到最低程度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。

　　2.采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的原因

　　主要目的在于獲取成本領(lǐng)先的收益。主要原因有：

　　(1)形成進(jìn)入障礙。

　　(2)增強(qiáng)企業(yè)討價(jià)還價(jià)的能力。

　　(3)降低替代品的威脅。

　　(4)保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位。

　　3.實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略獲取低成本優(yōu)勢(shì)的途徑

　　(1)改變流程，減少或簡(jiǎn)化多余的環(huán)節(jié)

　　(2)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的部分環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化

　　(3)更大范圍地尋找便宜的進(jìn)貨渠道

　　(4)規(guī)模化采購(gòu)

　　(5)采用有效的廣告、促銷(xiāo)方式

　　(6)產(chǎn)地銷(xiāo)售，減少運(yùn)費(fèi)

　　(7)把不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)活動(dòng)外包

　　(8)向前或向后一體化

　　4.實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題

　　(1)降低成本應(yīng)從企業(yè)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)入手

　　(2)降低成本不可抹殺商品或服務(wù)別具一格的特性

　　(3)應(yīng)成為唯一的成本領(lǐng)先者

　　(4)降低成本應(yīng)持之以恒

　　(二)差別化戰(zhàn)略

　　1.概念

　　即提供與眾不同的商品和服務(wù)，滿(mǎn)足顧客的特殊需求，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。

　　2.采取差別化戰(zhàn)略的原因

　　(1)形成進(jìn)入障礙

　　(2)降低顧客敏感程度。培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度。

　　(3)有效防止競(jìng)爭(zhēng)者迅速模仿

　　3.實(shí)施差別化戰(zhàn)略獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑

　　(1)獨(dú)具特色的商品

　　(2)快捷的商品送達(dá)服務(wù)

　　(3)快捷的商品維修服務(wù)

　　(4)別具一格的渠道方式

　　成功的差別化戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)意味著更大的靈活性、更大的兼容性、更低的成本、更少的維護(hù)需求、更大的方便性或更多的特性。

　　4.實(shí)施差別化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問(wèn)題

　　(1)成本問(wèn)題;(2)商品或服務(wù)問(wèn)題。

　　(三)專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　1.概念

　　商品流通企業(yè)把經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定的顧客群提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。

　　2.采取專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的原因

　　專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略所主攻的目標(biāo)市場(chǎng)，往往是別人不肯做或做不來(lái)的事業(yè)，同時(shí)這一特殊的顧客群或地區(qū)市場(chǎng)的潛在需求足以使企業(yè)獲利，那么當(dāng)商品流通企業(yè)專(zhuān)心致志地去從事專(zhuān)一化經(jīng)營(yíng)，就會(huì)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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