第二節(jié) 供應(yīng)商細分
供應(yīng)商細分是指在供應(yīng)市場上,采購商依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)將供應(yīng)商劃分成若干個群體,以實行不同的供應(yīng)商關(guān)系策略。供應(yīng)商細分是供應(yīng)商管理的先行環(huán)節(jié)。
一、交易關(guān)系不同的供應(yīng)商
(一)公開競價型的供應(yīng)商
1.公開競價型的供應(yīng)商的概念。公開競價型的供應(yīng)商是指采購商將所要采購的商品公開向若干個供應(yīng)商提出采購計劃,各供應(yīng)商根據(jù)自身的情況進行競價,采購商依據(jù)供應(yīng)商的競價情況,選擇其中價格較低、質(zhì)量較好的供應(yīng)商作為該項采購計劃的供應(yīng)商。這類供應(yīng)商被稱為公開競價型供應(yīng)商。
2.公開競價型的供應(yīng)商的特點。采購商與供應(yīng)商之間的關(guān)系是一種短期合作關(guān)系。在供大于求時宜采取公開競價型方式選擇供應(yīng)商。
【例題·單選題】在供大于求的市場中,采購商最好采用( )選擇供應(yīng)商。
A.供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)型
B.供應(yīng)鏈管理型
C.公開競價型
D.以上三種都可以
【答案】C
(二)網(wǎng)絡(luò)型的供應(yīng)商
1.網(wǎng)絡(luò)型的供應(yīng)商的概念。網(wǎng)絡(luò)型的供應(yīng)商是指采購商通過與眾多供應(yīng)商的長期交易,將在商品質(zhì)量、價格、交貨時間、售后服務(wù)等方面比較優(yōu)秀的供應(yīng)商組成供應(yīng)網(wǎng)絡(luò),采購商的采購活動只限于在供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)中進行。
2.網(wǎng)絡(luò)型的供應(yīng)商的特點:
采購商與供應(yīng)商之間是一種長期合作關(guān)系。
采購商應(yīng)對供應(yīng)商定期評估,適當(dāng)淘汰,以便吸收更優(yōu)秀的供應(yīng)商進入。
(三)供應(yīng)鏈管理型的供應(yīng)商
1.供應(yīng)鏈管理型的供應(yīng)商的概念。它是指采購商與供應(yīng)商處于同一供應(yīng)鏈中,通過信息共享,采購商可以適時傳遞自己的需求信息,供應(yīng)商根據(jù)這些信息將采購商所需的商品按時、按質(zhì)、按量地送到采購商手中。
2.供應(yīng)鏈管理型的供應(yīng)商的特點。采購商與供應(yīng)商之間的關(guān)系是一種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,兩者關(guān)系較為牢固和穩(wěn)定。
【例題·單選題】將供應(yīng)商分為公開競價型供應(yīng)商、網(wǎng)絡(luò)型供應(yīng)商和供應(yīng)鏈管理型供應(yīng)商,是根據(jù)( )的不同劃分的。(2008年考題)
A.供應(yīng)商分類模塊
B.采購商與供應(yīng)商之間關(guān)系層次
C.采購商與供應(yīng)商之間交易關(guān)系
D.供應(yīng)商規(guī)模和經(jīng)營品種
【答案】C
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