【例題9-4-5·單選題】對各類企業(yè)均適合的經(jīng)營者年薪制的模式為( )。
A. 基薪+津貼+養(yǎng)老金計劃
B. 基薪+津貼+風(fēng)險收入(效益收入和獎金)+養(yǎng)老金計劃
C. 基薪+津貼+風(fēng)險收入(股權(quán)、股票期權(quán)等)+養(yǎng)老金計劃
D. 基薪+津貼+風(fēng)險收入(“分配權(quán)”“分配權(quán)期權(quán)”形式體現(xiàn))+養(yǎng)老金計劃
【答案】D
表9—10 股票期權(quán)計劃(2008-73)
概念 |
企業(yè)賦予經(jīng)營者一種權(quán)利,經(jīng)營者在規(guī)定的年限內(nèi)可以以某個固定價格購買一定數(shù)量的企業(yè)股票 |
特征(2012-41) |
(1)是一種權(quán)利而不是義務(wù),受益人可買也可不買公司股票 (2)只有在行權(quán)價低于行權(quán)時本企業(yè)股票的市場價格才有價值 (3)公司無償給予經(jīng)營者的 |
優(yōu)點(diǎn) |
(1)可以把經(jīng)營者的利益與股東利益及企業(yè)發(fā)展結(jié)合起來,使企業(yè)股東的資產(chǎn)權(quán)益首先得到保障。 (2)可以讓經(jīng)營者分享企業(yè)的預(yù)期收益,突破只分享當(dāng)期收益的局限性,經(jīng)營者可以在風(fēng)險較小的前提下得到較大的激勵。 (3)激勵手段比較靈活,便于個案處理。 |
缺點(diǎn)(2010-73) |
(1)只適于上市公司且成長性好,股價呈強(qiáng)勢上漲的上市公司。 (2)需要依托規(guī)范而有生氣的股票市場,需要公司建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)。 (3)容易誘發(fā)弄虛作假、惡意操縱和短期炒作等不良行為。 (4)難以準(zhǔn)確的衡量經(jīng)營者的表現(xiàn)和企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營狀況。 |
內(nèi)容 |
(1)參與范圍:對象是企業(yè)的經(jīng)理人或決策層成員,決定權(quán)在董事會。 (2)行權(quán)價:低于現(xiàn)價、高于現(xiàn)值、等于現(xiàn)值。 (3)行使期權(quán):一般不超過10年,強(qiáng)制之持有期為3—5年。 (4)贈與時機(jī):受聘、晉升和每年一次的業(yè)績評定后,前兩者獲贈數(shù)量較多。 (5)贈與數(shù)目 (6)期權(quán)價值:無償贈與。一般期權(quán)的內(nèi)在價值相當(dāng)于執(zhí)行價格與股票市價之間的差值。 (7)權(quán)利變更及喪失:獲受人私有,不得轉(zhuǎn)讓、出售等。 (8)行權(quán)所需股票來源:公司發(fā)行新股票、通過留存股票賬戶回購股票。 (9)執(zhí)行方式:現(xiàn)金行權(quán)、無現(xiàn)金行權(quán)、無現(xiàn)金行權(quán)并出售。 |
【例題9-4-6·單選題】(2012年)關(guān)于股票期權(quán)計劃的說法,錯誤的是( )。
A. 股票期權(quán)是企業(yè)經(jīng)營者的一種義務(wù)
B.股票期權(quán)只適用于上市公司
C. 股票期權(quán)可以把經(jīng)營者的利益與股東利益及企業(yè)發(fā)展結(jié)合起來
D. 股票期權(quán)可以讓經(jīng)營者分享企業(yè)的預(yù)期收益
【答案】A
【例題9-4-7·多選題】(2010年)股票期權(quán)計劃的局限性在于( )。
A.只適用于成長性較好的上市公司
B.需要依托規(guī)范而有生氣的股票市場
C.容易誘發(fā)弄虛作假、惡意操縱等不良行為
D.所有的經(jīng)營者都必須購買企業(yè)的股票
E.難以準(zhǔn)確衡量企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營狀況
【答案】ABCE
【例題9-4-8·多選題】(2008年)關(guān)于股票期權(quán)計劃的陳述,正確的是( )。
A.對于上市公司和非上市公司,都可以采用股票期權(quán)計劃
B.股票期權(quán)獲受人到期可以行權(quán)也可放棄
C.股票期權(quán)既是員工的權(quán)利又是員工的義務(wù)
D.股票期權(quán)行使期限一般超過l0年
E.只有在行權(quán)價低于行權(quán)時本企業(yè)股票的市場價格的情況下,股票期權(quán)才有價值
【答案】BE
二、銷售人員及駐外人員薪酬
表9—11 銷售人員及駐外人員薪酬
銷售人員薪酬 |
特點(diǎn) |
以結(jié)果為導(dǎo)向 | |
模式 |
純傭金制 |
(1)常稱為銷售提成,沒有基本薪酬部分,全部薪酬收入都來自于傭金 (2)優(yōu)點(diǎn):薪酬收入與工作績效直接掛鉤,薪酬成本管理較低 (3)缺點(diǎn):缺乏穩(wěn)定性,易受外部環(huán)境因素的影響而因起大幅波動;可能造成上下級之間、新舊員工之間的較大薪酬差距,不利于培養(yǎng)銷售人員對企業(yè)的歸屬感。(2009-35) | |
基本薪酬加傭金制 |
(1)由每月的基本薪酬和按銷售業(yè)績提取的傭金組成(2011-37) (2)傭金分為直接傭金和間接傭金 | ||
基本薪酬加獎金 |
傭金直接由績效表現(xiàn)決定,而獎金與業(yè)績之間的關(guān)系是間接的,通常銷售人員所達(dá)成的業(yè)績只有超過某一銷售額,才能獲得一定數(shù)量的獎金。 | ||
基本薪酬加傭金加獎金制 |
(1)對保險、飲食行業(yè)銷售人員:高傭金+低基本薪酬 (2)對技術(shù)含量較高,市場較為狹窄,銷售周期較長產(chǎn)品的銷售人員:高基本薪酬+低傭金或獎金(2007-39) | ||
駐外人員薪酬 |
組成 |
(1)基本薪酬:本國薪酬、東道國薪酬、總部薪酬 (2)激勵薪酬:駐外津貼、困難補(bǔ)助、流動津貼 (3)福利:標(biāo)準(zhǔn)福利與額外福利 |
【例題9-4-9·單選題】(2007年)專業(yè)軟件銷售人員由于需要較高的專業(yè)知識且銷售工作的周期較長,所以其薪酬應(yīng)采用( )。
A.純傭金制
B.高基薪加低傭金或獎金
C.低基薪加高傭金或獎金
D.純基薪制
【答案】B
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