(4)產(chǎn)品組合的四個方面對于營銷決策有重要意義:
| 增加產(chǎn)品組合的寬度,擴(kuò)大經(jīng)營范圍,可以充分發(fā)揮企業(yè)各項資源的潛力,提高效益,減少風(fēng)險;
| 增加產(chǎn)品組合的長度,可使產(chǎn)品線豐滿,同時給每種產(chǎn)品增加更多的變化因素;
| 增加產(chǎn)品組合的深度,可適應(yīng)不同顧客的需要,吸引更多的購買者;
| 產(chǎn)品組合一致性的高低,則可以決定企業(yè)能在多大領(lǐng)域內(nèi)加強(qiáng)競爭地位和獲得聲譽.
| 產(chǎn)品組合長度、寬度、深度的增加都意味著生產(chǎn)、經(jīng)營成本的增加和管理難度的加大。
2、產(chǎn)品線策略
(1)定義
產(chǎn)品線策略的主要內(nèi)容是產(chǎn)品線的長度決策。所謂產(chǎn)品線的長度,是指產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的數(shù)目,多則長,少則短。
(2)類型——增加產(chǎn)品線的長度
、 產(chǎn)品線延伸
Ø 向下延伸策略
| 原來生產(chǎn)經(jīng)營中高檔產(chǎn)品的企業(yè)逐漸增加一些較低檔的產(chǎn)品。
| 原因:
J 中高端市場的增長出現(xiàn)停滯或衰退;
J 低端市場中存在巨大的成長潛力;
J 低端市場存在潛在的競爭者,企業(yè)希望通過進(jìn)入低端市場來拖住它,使它無法進(jìn)入中高端市場與自己競爭。
Ø 向上延伸策略
| 原來生產(chǎn)經(jīng)營中低檔產(chǎn)品的企業(yè)逐漸增加一些較高檔的產(chǎn)品。
| 原因:
J 高端市場中表現(xiàn)出較高的增長和較豐厚的利潤;
J 企業(yè)希望把自己定位成一個完整產(chǎn)品線的供應(yīng)商。
Ø 雙向延伸策略
定位于市場中端的企業(yè)決定同時向高端和低端兩個方向延伸其產(chǎn)品線。
、 產(chǎn)品線填充
Ø 產(chǎn)品線填充是一種在現(xiàn)有經(jīng)營范圍內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目的策略。
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